华为公司成长分析

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1、一、华为：走在国际化前沿的中国公司作为一家非国有公司，华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一。首 先，华为是中国为数不多的以技术、产品而非传统的低价格对海外同行构成较大竞争压力的 公司；第二，华为是国内高技术公司中创造专利和参与国内外技术标准制定数量最多的公司； 第三，华为是国内公司中在海外市场发展速度最快的公司；其四，华为是国内高技术公司中， 高级专业人才聚集度最高的公司；其五，在国内研发机构中（包括中科院系统），华为的研 发成果转化为产品的时间是最短的。二十一世纪的国际市场，竞争优势的获得正在由管理制胜向新技术制胜转变。今天，华为之 所以能成为走在国际化前沿的中国公司，其

2、所创造的几个第一应该是最重要的原因。在国家 明确提出“走出去”和发展国际化公司的大背景下，研究华为，探讨华为的经验和教训，应该 具有非常重要的现实意义。（一）华为是一家以高技术为先导的高成长性公司从公司产品战略的国际化、管理手段的国际化和市场组织的国际化来看，大量数据和事实表 明，华为今天不但已成为中国国际化进程最快的公司之一，而且也是今后几年中国最可能成 为跨国公司的公司之一。1、华为公司产品战略的国际化华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销 售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案， 是中国电信市场的主要供

3、应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在创业的前十年中，产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战略。但自1998 年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公 司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难。因此，这 时的华为明确提出技工贸战略，即在产品上实施“强化自主研发、消化吸收、发展中高端、 与先进技术接轨”的战略。公司由传统的交换机设备的进口和研发，全面向新一代系统设备 和技术研发转变，目前，公司在产品领域，已全面转入 3G（WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA）、NGN、光网络、xDSL和数据通信领域。华

4、为已拥 有端到端的业务运营级解决方案的提供能力，网络设备涵盖了固定网络、移动网络、光网络、 数据通信、业务与软件和终端六大领域，产品线之间基于共享的软硬件平台和ASIC芯片设 计中心，降低了成本；同时构建了完整的核心技术体系，提升网络综合竞争力，充分发挥了 大平台在客户解决方案中TVO/TCO的优势。在新一代移动通讯领域，华为公司在3G领域 全面投入，是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并 率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球 少数提供全套商用系统的厂商之一。研制成功了 WCDMA、CDMA2000和TD SCDM

5、A设 备和终端等全套解决方案，是业界R4软交换解决方案的领先者和分布式UMTS基站的创立 者，同时也是增长最快的CDMA设备供应商；2、管理手段的国际化华为公司从1997年开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理 体系。在全球市场的管理与组织手段上，华为全球化的IT体系有效的支持华为业务运作； IT支撑系统建设的指导思想是，华为的办事处开到哪里，IT的通讯专线就铺到哪里，华为 的各种电子管理系统就延伸到哪里。办公、财务、物流、管理等方面的IT化，使华为能在 总部的统一指导下，有序进行各个国家市场拓展的原因之一。华为已经在海外已经建设了 50多个通讯网络节点，并在独联体、

6、亚太、拉美、中东北非、欧洲、南非等区域设立了大 区的服务器。基本形成了覆盖全球的广域网络体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、 FhG等公司展开了深入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程 和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的 核心竞争力。3、市场组织的国际化根据国际著名咨询公司Dittberner、Gartner和RHK最新统计发布，华为公司的交换机连续 三年全球市场排名第一，32%的市场份额；NGN全球市场占有率18%，出货

7、量全球第一， 光网络全球第三，智能网用户数全球第一，宽带产品全球第二，综合接入产品全球第三。 2004年底，华为公司中标荷兰运营商Telefort的3G网络，独家承建覆盖荷兰的WCDMA 移动网络，为客户提供基于R4软交换解决方案的技术先进、业务提供能力强大的解决方案； 华为公司的中标决不是靠低价格取胜，而完全是靠领先的技术、优质的服务和快速满足客户 需求的能力。在市场组织的国际化过程中，华为提出了“国际竞争与市场组织的和谐思想”，信息产业存在 的需求的有限性和供应的无限性的矛盾威胁，要想长期生存下去，华为公司必须坚持和友商 开展多层次的合作，共同把握客户需求，共同创造客户价值，共同规避市场风

8、险，共同构建 安全的商业体系和发展模式。华为的和谐论”看上去很原则，但是，在国际市场的操作中成 为有效行动后，其商业价值量很快就显现出来。从现实情况看，华为运用和谐论”，不仅已 实现了与运营商的深层合作，还加强了对外合作与友商共同发展的战略，创造良好的生存空 间；华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、 高通、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作，创造良好的生存环境。4、技术研发的国际化华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等 地建立了研究所。研发系统普遍实施CMM和IPD流程管理，印度、南京、上海研

9、究所及 中央软件部已通过CMM5级国际认证，北京所通过CMM4级国际认证。华为每年投资不少于收入的10%用于研发，并聘任一批精通国际知识产权保护的专家、律 师处理华为在海外市场的知识产权纠纷，保障华为的利益。，据国家专利总局统计，华为现 已加入了 45个国际标准化组织，华为是中国申请专利最多的单位，其中的85%属于发明专 利，专利申请连年高于100%增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技 进步奖。图 11999-2004 年华为研发投入情况（亿元人民币）资料来源：根据华为公司宣传材料整理5、经营规模和成长性的国际化到2004年底，海外市场取得全面突破，全球拓展了 100多个国

10、家和地区，其中产品进入70 多个国家，不仅有在发展中国家，而且还包含美国、日本、韩国、新加坡、巴西以及法国、 德国、英国、西班牙、葡萄牙等12个西欧发达国家。获得“亚洲最佳通信设备供应商”称号。 华为CDMA2000产品已经进入40个国家52个运营商，2004年海外销售超过4亿美金。华 为在全球建立了 8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服 务300多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家。在人力资源上，华为现有员 工24000多人，其中外籍员工3400多人。在销售收入上，2004 年, 462亿元人民币，其中， 海外销售额22.8亿美元。从1999年到2

11、004年，累计销售额1541亿元人民币，复合增长率30%；累计销售收入1133 亿元，复合增长率30%；累计净利润176亿元，复合增长率20%；总资产复合增长率32%， 净资产复合增长率32%；累计实现税金167亿元，复合增长率20%。1999年到2004年， 海外市场累计销售额超过41亿美元，复合增长率110%，2004年海外销售占总销售比例达 到40%，有力支持了公司的持续增长及全球化战略的实施。在销售规模不断扩大的同时， 公司进行了一系列管理变革，开展了全流程成本管理和质量改进，保持了公司规模、经营效 益及社会贡献的均衡发展。图21999-2004年华为总资产情况（亿元人民币）资料来源：

12、根据华为公司宣传材料整理（以下图表相同）图31999-2004年华为净资产情况（亿元人民币）图41999-2004年华为净利润情况（亿元人民币）图51999-2004年华为实现税金情况（亿元人民币）图61999-2004年华为销售收入情况（亿元人民币）图71999-2004年华为海外销售额（亿元人民币）图81999-2004年华为销售额（亿元人民币）（二）强大的研发实力与高技术产业化，是华为成为中国最具发展潜力公司的根本原因 华为公司的研发能力体现在几大方面：1、拥有一支庞大、高水平的专业技术团队。作为一家民营公司，华为与中国传统的高技术类公司在人才储备与运用上有很大不同。目前， 华为拥有1万

13、多人的专业研究队伍，占员工总数的46%；华为的技术人才纵向划分，可分 为高级技术战略专家、技术研发专家和辅助技术人才。从横向划分，可分为技术战略人才、 技术研发人才、技术推广人才和技术销售人才。这样一套研发队伍有效地解决了技术研发的 战略定位、市场定位和技术等级定位，特别是在一些高端、前端技术的研发上，华为已具备 在第一时间组建国内超一流技术队伍的能力。图9华为高技术人才的配置特征批国际化的研究机构表1华为在海外研究机构情况固外明牝所：图内研究所美国硅谷研究所、美国达拉斯研究所瑞典研究际EP度研究所、俄罗斯研究所华为技术1总部）、北京研究所、上洱 研究所、西安研究所、成都研究所、桃 州研究所、

14、南京研究所3、华为在国内有一个完整的运营网络图10华为在中国国内机构分布咯尔滨长荷m阳呼和菅北京亦大律O 赢g塑扁盹,郑州南京拓占n虹海 诚:孙 姓标南昌I福询d 广州纳 v 谦圳海口向（西安成都靛o 贵阳 昆明南宁二、华为走向国际化将跨越的障碍2006-07-05 09:32尽管华为已取得巨大成绩，但在创建国际化公司和“走出去”的进程中，华为正面临各种严峻 的挑战，许多创业时的优势正在成为劣势，甚至是进一步发展的障碍和瓶颈。因此，华为要 实现持续稳定的发展，必须正视以下问题。（一）体制障碍2005年初，不论电信设备制造商还是运营商，实施“走出去”的国际化战略正在成为各公司 最重要的目标之一。

15、“走出去”既是公司战略，更是国家战略。但是，就目前具体情况看，华 为实施“走出去”战略仍面对以下体制性障碍：第一，国家对电信公司“走出去”缺少明确的、系统化的推动政策和切实有效的鼓励手段，缺 少必要的保护措施和国际市场的法律支持。中国公司在海外的运作基本还是凭借低价战略和 各自为战的方式。第二，对华为公司而言，因为在海外拓宽资本渠道上，国家所制定的境外融资审批与推进政 策，在国有公司与民营公司间，所获得的支持度存有差距。由此，华为可能承担的风险和融 资成本会高于国有公司。第三，要拓展国际市场，华为就必须在稳定发展主业的同时，寻求多元化发展。目前，虽然 国务院已出台了鼓励非公经济发展的36条（国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有 制经济发展的若干意见），但是，对于华为期望战略性投资的新领域，进入门坎仍然很高， 政策的开放尚不能消除传统利益部门对非公有经济进入垄断性产业的抵制（如服务产品市 场）。（二）市场障碍对华为公司而言，恶劣的市场环境将可能引发公司严重的经营危机。第一，国内设备制造商恶性的价格战已严重破坏了市场秩序，一线价格加上客户索要回扣或 搭送产品后，售价已低于成本价，卖得越多亏得越多，而