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1、一、企业概况主要经营范围：实木房门艺术加工。主营：门框和门页及楼梯扶手；兼营：来料粗加工。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） ：本人曾于一九八六年从事过农材生产管理，对木材质地有一定的直观了解。工作之余，对居家木艺装饰有浓厚的兴趣，并一些木材经营的市场信息。因此，对木材工艺的深加工独有情衷，有较强的自信心和成业感。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人为植物栽培专业毕业， 从小生活在园林环境， 工作之余喜爱观赏园艺盘景，继而对木器工艺产生兴趣， 有刻苦钻研技术技艺的特长， 自认为有一定的创新能力。但仅此还不能足以开展
2、工艺性木器加工的，我还需从生产技术、工艺技术及经营管理上加强学习市场调查和专业技术， 以提高创业素质和改善创业条件。三、市场评估目标顾客描述：本人锁定的潜在顾客主要有两部分人群：一是将入住大户型套间的中等收入工薪阶层客户； 二是将入住独立别墅的高收入客户。 它们对木材质地、 木材工艺加之特别讲究， 并有逐渐取代流行一时的机制豪华门的发展趋势。 我相信，这两类消费群体随着他们收入增加和消费文化品味的提高， 对木器工艺的需求将是无限量的。市场容量或本企业预计市场占有率：我的目标市场为北海大道以南、北京路以东区城的新住宅开发小区。该区域有在建和待销售小区大约 50 个，其独立垂直分户门有 20 个区
3、；有需装修或在建的套间约有 15000 户，选择实木艺术门的客户约 20% ，即预计近期两年内有客户 3000 家，而具备艺术性木器加工能力的厂家只有 5 家，因此，我至少可占有该区域同类商家 20% 营业份额。市场容量的变化趣势：随着东区住户开发的不断延伸和追求高品味艺术性家用木器具的艺术性欲望的增强，艺术性工艺门需求和更新换代必将有更广泛的发展空间。 我将利用好资金充裕之优势， 发挥好本人技术专长和工作特长， 创办该企业将有利可图，大有作为。竞争对手的主要优势：1.销售价格低，适合大众化客户群，达到薄利多销的效果。2.场地、广告、售后服务等费用较少。3.设备简单，维修费用少。4.原材料采购
4、容易，交货及时。5.竞争对手的主要劣势：1.产品工艺、质量档次低。2.员工专业技术差，次品率也高。3.生产设备落后，企业发展前景不佳。4.售后服务滞后，甚至脱节。5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1.木料及产品品质档次高，附加值大，效益倍增空间大。2.生产设备先进，售后服务可靠性大，可持续发展希望值也大。3.品牌容易形成，知名度易扩大，产品不需特殊性的促销，见效快。4.管理制度现代，营销计划周密严谨，人员素质高，市场运作规范、高效。5.本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.设备维修费用高，人工工资开支大。2.销售产品数量少，原材料采购渠道不宽畅，进货难度大。3.木材加工过程中边角料、空心料浪费
5、大，回收使用率不高。4.对场所、地址要求严格，租用费用高。5.四、市场营销计划1. 产品产品或服务门框门页主要特征边角流线形要突出鲜明。按客户要求设定板面，雕刻精细，条纹清晰，图案要赏心悦目。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格门框 + 门叶（套）80012001300折扣销售不打折赊账销售半价赊销，还款周期一个月3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本选址在新住宅开发区中心设点在建材市场木器加工行相邻2402000 元/ 月(2) 选择该地址的主要原因：选择开发新区，引人注目，运输便利、方便客户。选择与同行陛邻，便于相互比较，突击品牌优势。(3) 销售方式（选择
6、一项并打） ：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：便于与客户直接交流、沟通，准确传递信息，收集相关信息；通过生产、安装、维护的工作流程，实现“一条龙”有效服务；减少流通环节，减少销售成本，实现效益倍增效应。4. 促销人员推销上门宣传，业务洽谈。成本预测50广告印发图片,发务卡,印刷广告 ,报纸宣传等。成本预测70公共关系争取房产开发商及物业企业的支持。成本预测0营业推广赊销，产品展示成样本陈列。成本预测0五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户个人独资企业有限责任公司其他合伙企业拟议的企业名称： 绿源家用木艺加工厂企业的员工（请附企业组织结构图和
7、员工工作描述书：职务月薪业主或经理本人1500 元员工3 人工艺雕刻1人1200 元/ 月木料粗加工1人（兼职）800 元/ 月技术设计及营销1 人（兼职）1000 元/ 月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照 (木材购销许可证 )200 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用员工养老、工伤、医疗保险金360 元/ 月（保险、工酬、税另见栏目）合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙容人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能
8、力，企业需要购买以下设备：名称数量单 价总费用（元）多功能锯木机120002000多功能工艺切割机115001500刨光机5005001250各式手工工具等各种用电、灭火器等800合计5550供应商名称地址电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）人力三轮车1300300供应商名称地址电话或传真3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数 量单价总费用（元）办公桌、椅1（套）500电话安装1（台）200合计700供应商名称地址电话或传真4、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备55501110交通工具30060办公家具和设备70
9、0140店铺厂房土地合计65501310(109 元/ 月，3.6 元/ 套)七、流动资金（月）1、原材料和包装项目数 量单 价总费用（元）原始木材7m 32500/m 317500各式涂料1500固定材料100合计19100(636 元/ 套)供应商名称地址电话或传真2 、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资3000按岗位技术要求分档次租金2000租用临街平房经营为宜营销费用120各种促销等费用公用事业费维修费50保险费360员工各种社保（本人社保金另行解决）登记注册费200其他250市场调查、水电、电话等费用合计7380(246 元/ 套)月总成本： 109+19100+7380=26589元/ 月产品（套）成本： 3.6+636+246=885.6元/ 套八、销售收入预测（12 个月）销售情况月份销售的产品或服务销售数量（1）平均单价月销售额销售数量（2）平均单价月销售额销售数量（3）平均单价月销售额销售数量（4）平均单价月销售额销售数量（5）平均单价月销售额销售数量（6）平均单价月销售额销售数量（7）平均单价月销售额销售数量（8）平均单价月销售额销售总量合计销售总收入123456789101112合计10152030-2851268-12681268019020253
