《供应商合作方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《供应商合作方案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、凸 凸 汽 车 与 道达尔供湖北总代的战略合作方案汽车后市场未来的竟争是资源之间的竟争， 而资源之间的竟争就是线下汽车服务门店的竞争。谁能及时把握信息，掌握优秀资源必将成为永久的赢家。随着互联网经济进程的加快，凸凸汽车和道达尔要想在日益激烈的全球竞争中立于不败之地，显现门店资源整合十分重要。汽修服务门店资源整合，一方面是如何让凸凸汽车和道达尔内部的资源发挥最大的效用，更重要的方面是如何将汽修服务门店资源为我所用。建立凸凸汽车与供应商之间长期稳固的合作关系，整合好汽修服务门店资源，提升核心竞争力。凸凸汽车积极响应供应商与汽车服务门店的快速发展需求，充分认识自身特点，确立“以管带销一体化为基础”的
2、观念，使汽车服务门店高效快捷的快速发展成为实现长期发展决策的基础；确立“完善管理系统与优质的供应链产品相结合”的观念，使战略指标经得起公众的检验，确立以人为本的观念，调动各方面的积极性，全面提高战略发展规划的效率和效果。一、目的：利用凸凸汽车和道达尔关联的线下汽车服务门店捆绑式营销，解决门店管理难和配料贵的需求，建立战略合作，共建互利共赢的资源整合方式；二、合作方式：道达尔汽修配料供应并配送，客户在凸凸盈 + 平台购买道达尔合作供应商汽修配料享受最高优惠；注：为避免线上线下恶意竞争，确保道达尔在线下地推方式销售本品牌的汽修配料以原厂价格供应，而只有通过凸凸盈 + 平台进行购买才享有优惠；三、合
3、作优势道达尔：a、增加线上销售渠道；b、平台部署资源共享；凸凸汽车： a、增加供应链资源；b、配料资源共享四、战略合作方式凸凸汽车：为汽车服务门店提供一些列汽车服务解决方案 （产品、技术、服务），并包括配料采购商城；道达尔湖北总代： 为汽车服务门店提供一些列汽车服务所需的配料，并包括通过平台购买的配送服务；维修厂客户： 作为汽修服务门店的代表；支付宝： 作为凸凸盈 + 平台上的配料采购交易中间担保；注：需要凸凸汽车、道达尔和客户都要开通支付宝业务， 线上支付 /转账都通过支付宝完成；合作方案中大型汽车服务门店：1) 、汽车服务门店通过店内的凸凸盈 + 管理平台的商城功能点击下单购买道达尔合作供
4、应商物品（如：道达尔机油）；2) 、确认物品类型和数量后，汽车服务门店需要在线上支付 20%-30% 的预付金，作为物品定金；（此预付金是通过支付宝进行支付）3) 、凸凸盈 + 平台确认客户下单并付款成功后，会自动将订单信息转为平台采购，通过平台的采购模块向道达尔合作供应商下单购买物品（如：道达尔机油）；4) 、道达尔合作供应商接受下单，准备物料、在规定的时间内将物品配送至汽车服务门店，并通过平台的配送功能确保门店按时签收；5) 、平台配送确认客户正常签收后，系统会通过支付宝自动将物品剩余货款授权扣款进行冻结，收货后 30 天内自动将货款的 70%-80% 通过支付宝支付给道达尔合作供应商；6
5、) 确认半年内所购物品没有售后问题后， 支付宝会将剩余 10%-20% 货款支付给道达尔合作供应商；7) 道达尔合作供应商根据回款情况给予凸凸汽车 5%-10% 的返点；注：a. 在客户正常下单后，合作供应商配送物品期间由凸凸汽车为客户做担保；b. 在客户签收物品付款后的半年售后期间，凸凸汽车为合作供应商做担保；c. 线上线下物品需要保持一致，只是线上的价格会比线下的价格低廉，但是不能形成恶意竞争关系；合作方案小 型汽车服务门店：1) 、小型汽车服务门店通过店内的凸凸盈 + 管理平台的商城功能点击下单小额购买道达尔合作供应商物品（如：道达尔机油）；2) 、确认物品类型和数量后，汽车服务门店需要
6、在线上支付 100% 货款；（此货款通过支付宝进行支付）3) 、凸凸盈 + 平台确认客户付款成功后，会自动将订单信息转为平台采购，通过平台的采购模块向查询小型汽车服务门店附近的合作门店库存，并给指定合作门店下单购买；4) 、合作门店接受下单，准备物料、在规定的时间内将物品配送至小型汽车服务门店，并通过平台的配送功能确保门店按时签收；5) 、配送确认客户正常签收后， 系统会通过支付宝根据回款情况给予合作门店 5% 左右的返点；6) 收货后 30 天内自动将货款的 90% （优惠价）通过支付宝支付给道达尔合作供应商；7) 道达尔合作供应商根据回款情况给予凸凸汽车 5%-10% 的返点；注：a. 在
7、小型客户正常下单后，合作门店配送物品期间由凸凸汽车为客户做担保；b. 在客户签收物品付款后，凸凸汽车为合作供应商做担保；c. 小额物品销售比批量物品销售价格高；五 、合作疑点说明1) 平台用户量积累？现以市场推广先行，预计在年底可以累积 2000 种子用户；产品策略：凸凸盈 + 平台基础功能可供门店客户免费使用；凸凸盈 + 平台主打门店管理和营销，在通过多版本迭代时增加用户的粘度；在产品推广上采取线上渠道和线下地推相结合的模式；2) 资源积累及商城粘度？选取门店高频需求的配料在线上进行销售；对线上销售的商品选用品牌配料；线上购买相比线下购买存在一定的价格优惠；线上购买会根据消费金额兑换积分，可
8、以用积分换取平台新功能使用权或兑换采购优惠；3) 商城支付、供应链和物流多端合作？平台商城支付会对门店客户累积信用积分，积分高的门店客户享有延长付款的待遇，积分低的门店客户会得到缩短付款时间间隔的惩罚；会根据商城下单及付款方式制定采购客户端，可以查看下单、物流和付款等相关信息；会根据商城下单信息制定物流配送服务端，可由合作厂家配送人员在移动端进行配送确认； 合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属
9、各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无4 职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、
10、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
