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1、 商业方案书模板市*编写年月日目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业方案书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章摘要5宗旨及商业模式5我们的产品和效劳：5市场定位目标市场：6竞争：6管理：6资金需求：6资金筹措方法：6销售汇总：7第二章公司介绍7一、宗旨任务7二、公司简介8三、公司战略81产品及效劳1：82产品及效劳2，等等：93客户合同的开发、培训及咨询等业务：9四、技术91专利技术：92相关技术的使用情况技术间的关系：9五、价值评估9六、公司管理101管理队伍状况102外部支持：103董事会：10七、组织、协作及对外关系：11八、知识产
2、权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章市场分析12一、市场介绍13二、目标市场13三、顾客的购置准那么14四、销售策略14五、市场渗透和销售量15第四章竞争性分析15一、竞争者15二、竞争策略或消除壁垒161竞争者A，B等16第五章产品与效劳16一、产品品种规划17二、研究与开发17三、未来产品和效劳规划17四、生产与储运18五、包装18六、实施阶段18七、效劳与支持19对顾客的效劳：19反响与调节政策：19第六章市场与销售19一、市场方案19二、销售策略201实时销售方法202产品定位20三、销售渠道与伙伴20四、销售周期：21五、定位策略221产品、效劳222产品、效劳B22六、市
3、场联络221贸易展销会232广告宣传233新闻发布会234年度会议/学术讨论会235国际互联网促销246其它促销因素247贸易刊物、文章报导248直接邮寄24七、社会公证24第七章财务方案24一、财务汇总24二、财务年度报表24三、资金需求25四、预计收入报表25五、资产负债预计表：26六、现金流量表：26第八章附录26一、你公司或工程的背景与机构设置：27二、市场背景27三、管理层人员简历27四、董事会27五、行业关系27六、竞争对手的文件资料：28七、公司现状28八、顾客28九、新闻剪报与发行物：28十、市场营销28十一、专门术语28第九章图表29第一章 摘要如果没有好的摘要，你的商业方案
4、就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。宗旨及商业模式本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利开展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/某公司，法定地址：标明主要营业地址。最近大局部时间指出具体时间段，我公司在具体的商品或效劳名称销售方面取得了成
5、就，具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX年销售收到达X元，税前利润为X元，XXXX+1年销售收入为X元，税前利润为X元。我们之所以能够到达这个目标是因为我们的资金主要用于表达资金用途，比方：1为新产品翻开市场；建立或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；增设零售网点或其他销售措施；为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。本公司生产以下商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些：简单对以下几个问题进展说明，比方公司的现状指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等，市场机遇XXXX年预计市场总收入可到达XX
6、X元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元。现在你公司名称处在需要有何需求，或下步打算的状态下。为实施我们的方案，我们需要总金额为XXX元的贷款或投资，用于以下目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建立开展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品和效劳。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持和效劳系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断开展的形势。增强科研开发
7、强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和效劳：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及效劳情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你或者你的领导层的公司是解决这些问题最适当的选择？你公司名称目前提供具体数量种产品：列出产品名称和资源名称我们的主导产品包括上述列出产品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步/开展/成熟阶段。我们产品所使用的技术包括外部提供的其它技术正在说明具体行业或企业名称中广泛使用。目前，我们的产品/效劳名称处于起步/开展/成熟阶段。我们方案按着这种产品/效劳名称继续扩大我们
8、的生产线，开展工程包括请列出扩展的工程：在产品生产过程中，或延伸效劳围过程中，主要关键因素是列出主要因素。我们的产品或效劳名称是独一无二的，理由是列出理由，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等市场定位目标市场：我们把我们的市场定位于生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向。根据市场资源，根据资料来源的调查显示，最近日期这个市场批发额或零售额大约为X万元；根据资料来源的推测显示，该市场到200X年将开展到X万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客？现在的及将来的有多少顾客？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购置标准是什么？
9、他们是否持续购置你的产品或效劳？你是如何引导顾客你的产品及效劳的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？竞争：我们直接与竞争者名称展开竞争。或者，我们没有竞争对手，但是我们的产品或效劳在市场上是有选择性的。我们的产品或效劳是一流的，因为，写明原因，同时，我们确实具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产本钱低，等等。管理：我们的管理层有以下人员可保证实现我们的方案。，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经历，有具体年数年的市场经历，有具体年数年的产品开发经历，有具体年数年的其它训练科目的经历。，男/女，具体职位。他/
10、她具有具体年数年的工作经历，有具体年数年的市场经历，有具体年数年的产品开发经历，有具体年数年的其它训练科目的经历。资金需求：我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于详述资金用途以及为何本工程能赚钱。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，在Y年之归还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假设你把他或她弄得很为难，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速高效的融资环境。销售汇总：请参阅第九章的图表样式。财务历史
11、数据： 前四年 前三年 前年 去年 今年销售额毛利税前利润财务预计： 明年 后年 第三年 第四年 第五年销售额毛利税前利润资产负责汇总表： 固定资产 负责 净资产 在N年我们将归还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等。或者其它方式另外的归还方法。我们希望在X年X月实现这一方案。第二章 公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成长公司的任务。一、宗旨任务我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如：互联网络由设备的主导制造商以及将我们的品牌开展成为市场著名品牌。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望具体的方
12、式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式。为到达此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阐述你公司希望到达的声誉的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互得互助的。为实现我们的目标，你公司名称需要资金，管理技术等等，列出你行需要的一切。二、公司简介你公司名称成立于X年X月，其业务围包括介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者，等等。商业法定名称是公司全称，法定地址是公司注
13、册地址。本公司是一个指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等。我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所。我们的办公楼大约面积为具体数值平方米，工厂或仓库面积大约具体数值平方米。我们目前的月生产能力为具体数值，要包括计量单位。如果我们每月扩大具体数值能力，我们还需另增面积具休数值平方米。有了资金后，我们可望在二年/一年/一周能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权假设没有可以省略：你公司的名称现在生产有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等，或者利用禁控物资在生产线上加工或销售，或此类效劳活动，而且脱离了政府有关机构名称的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？三、公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入本钱是多少？时间进度如何规定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 具体的市场名称市场形式十分复杂，我们的具体产品名称产品上述各个市场未来两年的状况是在此详述。或者 新技术的全面应用将使我们的具体产品名称产品扭转具体的市场市场局面。所以，我们的产品有在当今具体的市场名称市场上的继续占领的时机。 你公司或工程名称的市场战略是将
