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1、五大销售步骤“销售做不好”是因为缺了五大原因，你占了几点？ 一、必需站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人全部能够瞬间成交！例：老板的内心对话是利润；职员的内心对话是收入找到对方内心对话的四个步骤！、走出自己的世界！、走进对方的内心世界！、将对方带到她世界的边缘！（不要在对方的办公室、企业、家里销售，因为那是她的世界！）、将她带进你自己的世界！让用户主动找你！案例：晚上点，一个业主被杀手追杀，业主大喊救命，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其它业主的角度，其它业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主假如大喊失火了！你们再不出来全部会被烧死！一定能获救
2、！一定要有这么的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话全部是正确，只不过她是站在自己的角度！二、永远不卖承诺，只卖结果！你的产品越靠近用户想要的结果，你的用户越轻易产生购置行为！因为用户要买的不是你的产品，是结果！因此，讲产品的特征、功效、优势全部是没有用的！只讲结果！只讲用户最想要的结果！比如，女人买化妆品不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的眼光！因此卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达成这个结果！把的时间和精力放在结果上，只把放在产品上！描述结果的关键点：、让用户最轻松达成结果！例：减肥产品广告：睡觉也能够减肥！、让用户最快速达成结果！例
3、：天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：天勾回男人的心！、让用户最安全达成结果！例：能够喝的洗面奶！三、成交的只有些人性！销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！例：床单广告：我们的床单能够让你的老公想家！人性的悬机：、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份全部有巨大的差距！要学会给职员身份，给用户身份感！例：世界强平都有到个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有些人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让企业没有职员，全部是有身份的人！、渴望！产品的价值取决于用户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！因此先公关，后广告！、好
4、奇心！瞬间开启对方好奇心的个秘方！销售的终极目标是将一群有梦想、有野心、有购置力的人聚集到你这里，让她们喜爱你、崇敬你、追随你，让她们连续购置，并主动转介绍！四、理由！不管你想要什么，不想要什么，你全部会找到理由！任何事情的开始全部会有个理由！必需要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！必需要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！一个老板的成功取决于她从低潮中跳出来的速度！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！埋怨是最大的无能！永远不要自己介绍自己的产品多么好，让用户说，让身边人说！一个用户见证胜过你的千言万语！用户见证要素：、名人见证；、见证结果，不要见证过程；、购置理由；、数字化见证；、同产品只卖方案！、方案要无懈可击！、要让用户无法抗拒！处理用户抗拒的最好方法是不去处理！要让用户在一开始就无法抗拒！、是用户要买，不是你要卖！帮助用户意识到找你购置是最好的选择！、让购置的人惊喜、内疚和自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！
