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1、作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于此， 发表一点自身的感慨。做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗 ?一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术
2、需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢， 客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高?两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错; 做销售的呢 ?可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。 古往今来， 财富的集中是如此的相似! 但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了?学到死，做到死、发不财的技术，有什么值得人留恋的!到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗?你有刚出社会的人
3、的活力吗?你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗?你能丢下妻儿出差一、两个月吗?能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗?有人会说，我有了技术!技术经验是什么?一些老的， 过去了的东西， 他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢?大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从?如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊， 请不要再往下看了。 “知足者常乐” 也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到!到处是高级住宅， 我为什么
4、只住10 平的小屋 ?满大街跑的小车， 我为什么要天天挤公交?转型 -技术人的必须选择!转型做什么呢 ?技术的优势在于什么?前些年是不是白干了?如何转型 ?让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。干部 !不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。财务每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛! 大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。教师好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛?就算了。上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理!先说说做销售。大家
5、是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势!你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢?做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。再说技术型管理。你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来
6、，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了?不过，这只是下乘之道。上乘之道在于攻心。 。首先在于攻自己的心。第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不
7、是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。其次攻他人的心无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。对下， 应该尽量的去关心他们， 因难自己背 ; 好事让点出来
8、， 名声让出来一点， 反正你的名声也不少了， 他们做得好， 别人也会说你带得好 ; 他们做错了， 你再出马搞定， 就不是一点点名声了。对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。 尽力去做吧 ! 让大家都成为你的徒弟。 你的人气自然就来了。总之，还有很多很多。 。我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧 !出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开
9、张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚
10、书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
