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1、2022年度渠道销售工作方案表 销售工作方案1、代理商的建立(1)、有独立承当民事责任才能的自然人或独立承当民事责任的企业法人。(2)、具备30万元以上经济投资才能和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同开展的信心。(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经历。(4)、有才能制定所代理区域的市场拓展目的，共同开拓当地市场，完成销售方案。(5)、有根本的物流配送才能和仓储才能。(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场根底的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进展维护指导，帮助
2、代理商进展新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时进步产品对市场的占有率，从而进步品牌效应影响。3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，按照三个必须开展：(1)必须提供优质的产品。(2)必须提供良好的信誉。(3)必须提供快捷、专业、平安的效劳。隐形渠道建立的对象(1)安防、网络工程公司(2)广告、装修公司(3)市政建立公司(4) 建筑工程行业协会等等五、渠道建立人员的配置工作职责渠道建立人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目的，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。第 页 共 页
