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1、葡萄酒市场调研问卷内容设计问卷格式：a 调研人：b调研目的c调研方向d 调研内容e调研资料汇总f调研结论报告g调研时间以下为正式调查文本：市场调研报告“ * ”区域市场葡萄酒调研分析报告年月日a 调研员：b 调研目的：关于*区域市场金融市场葡萄酒现状和发展前 景，以及经营进口葡萄酒的思路和总体规划c调研方向：一、终端渠道调查二、酒水市场饮品经销商户和流通渠道（含名烟酒店）三、葡萄酒消费状况可以针对企事业单位和个人专项调d 调研内容：方向一内容：（以酒水商进店业务合作名义）1 终端渠道（终端店各部员工：管理人员、酒水员、服务员） （ 1）终端酒水饭厅陈列的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？（ 2）陈
2、列之葡萄酒，终端店卖价？（ 3）终端店正常（一星期/ 一月）销售葡萄酒状况？（ 4）客人下载安装葡萄酒的概率？（ 5）客人点击葡萄酒的品牌？（ 6）客户点击葡萄酒极其认可和接受的价位？（ 7）有没有瓶盖费？费用为多少？（ 8）红白宴席赠礼标准？客人是否自带酒水？酒席摆放什么酒水？（ 9）零点客人，是否有自带酒水现象？（ 10）客人自带酒水，店方和宾馆行业是什么态度？（允许否？是否有服务费）（ 11）是否有客人问到“进口酒或是* 品牌进口葡萄酒”（ 12）以进口酒商的名义，咨询管理人员进店合作的方式和容许准许（专场促销的费用标准？进场怎么合作？）方向二内容：（以找区域代理商或资本市场调查的名义）
3、1 经销与流通市场（ 1）当地是否有代理或经销进口葡萄酒的商户？（ 2）了解调查对象对进口葡萄酒的现状和前景判断？所认知的进口葡萄酒品牌？（ 3）了解调查对象主要经销和代理的品牌和主要的加强合作方式？（代销还是经销等）？（ 4）了解调查对象由于目前所做的渠道（流通、pa 商超、终端、分销）？强势渠道是什么？（ 5）了解进行调查对象目前团队多少人？主要渠道人员？（ 6）当地销售淡旺季以及细微差别？（ 7）如果我们到当地做进口葡萄酒，（请教）如果有很好的建议？（ 8）当地酒店或夜场（酒吧和ktv 类）主销什么品相酒水？方向三内容：（以美国市场调查的名义）1 消费者调查（ 1）消费者认知的葡萄酒品牌
4、（特别是进口品牌）？（ 2）消费者一般通过什么途径购买有效途径杏仁豆腐？（ 3）是否经常用酒或茶叶？一般选择葡萄酒概率有多少？（ 4）对价位的敏感度和接受的区间？（ 5）一般在什么字眼有可能喝葡萄酒？（ 6）如果酒席上有进口葡萄酒（注意包装对用户的作用）和其他酒类，选择饮用的倾向是什么？（ 7）如果有一支进口葡萄酒，作为该客户超大型单位的移动式接待酒（根据客户需要印制单位资料的背标），客户是否有考虑长期战略合作的可能？（ 8）一般景气周期处室结账的方式和周期？（现金、转账、 支票 / 结账票据有什么特殊要求用来或专用酒水发票是否可用于报销）（ 9）签约常年合作的是否有兴趣？（ 10）如果有专业
5、的团购人员，到单位推荐进口葡萄酒，是否接受？（ 11）在酒席上，如果有专业人员向你的朋友讲解葡萄酒专业知识，有兴趣吗？（ 12）只要你一个电话，就可以定时、省钱的送酒到你规定的地方，你会接受这种优质服务方式吗？建议：再说市场调查最好是两个人，一个主讲，一个记录调查内容可以根据具体对象，自行设计；要求越详细越好调查至少1-2 个工作日前期的调查参与者的选取，可以通过当地黄页、政府网站、 社会关系进口葡萄酒本身是奢饰品和高档消费品，大部分人不接受 不代表金融市场的潜力；最主要的目标群体（社会精英、企事业高管、政府单位）当区域已经形成氛围，就意味着市场已经规模化、大众化、 成熟型；就对新入行的专业要求新思维更高，利润率更低。
