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1、目录第一章 摘要5第二章 公司介绍62.1公司简介62.2宗旨（任务）62.3 公司团队管理72.4企业文化102.5企业发展分析102.6公司战略132.7法规与特许权142.8 协作及对外关系142.9 知识产权策略15第三章 太阳能空调项目的市场可行性分析153.1空调行业的市场现状153.2 从产品的生命周期看太阳能空调市场173.3 SWOT分析193.4太阳能空调的市场前景预测20第四章 竞争性市场营销战略214.1 竞争状况分析214.2竞争战略21第五章 产品与服务225.1 本公司产品介绍225.2研究与开发235.3 产品多元化和服务规划255.4 生产265.5 服务与支
2、持38第六章 目标市场营销战略396.1市场细分396.2市场选择406.3市场定位41第七章 市场营销策略427.1产品策略427.2太阳能空调的价格策略457.3产品的分销渠道477.4促销策略50第八章 投资估算及资本筹措528.1 项目总投资基本估算528.2 各项成本估算538.3资金筹措628.3.1.1 资金来源63第九章 财务分析及评价649.1 财务分析说明659.2 财务数据预测659.3 财务指标分析68第十章 风险评估6910.1企业形象问题6910.2产品滞销及对策7010.3资金周转问题7010.4企业亏损及对策70第一章 摘要本公司的宗旨是将公司发展成为专业生产低
3、碳环保型太阳能空调的主导制造商，并将公司的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司。本公司拟定企业商业法定名称为广东绿能空调有限公司，商号为绿能之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资，获取的剩余利润用来准备第二期发展壮大和本身特色技术的研发。绿能空调有限公司目前拟生产的产品：低碳环保型太阳能空调。以绿色能源-太阳能为主要动力，并以市电为补充能源在热量不足的情况下，节能环保，真正
4、做到低碳。公司发展分三个阶段：初级阶段（35年内）：企业刚刚起步，由于资金及其他条件的限制，本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资。本公司在这阶段的目标主要是在广东省内借助大企业的影响力从而树立一个具有自己独立特色的空调生产企业，积累公司发展资产同时不断提升企业的创新能力。主要目标市场在广东省内。公司发展中期阶段（510年内）：在这个阶段，国家正在全国全面推行绿色能源，出台政策扶持新能源电器，太阳能空调的占有率也得到了很大程度的提高，这时公司的低碳环保型太阳能空调市场空间
5、巨大。公司在这个阶段会提高低碳环保型太阳能空调的产量。此阶段，在经营家用空调的同时，本公司也将会进军中央空调市场。具体来说就是在企业、居民区和事业单位等机构安装大型的太阳能中央空调，这将大大起到节约能源和保护环境的目的，这是我们公司的一个发展战略。目标市场将进军到整个华南地区的中小城市与发展中城镇。公司发展成熟阶段（1020年内）：随着经济不断发展及环境问题的日益突出，人们对空调质量的要求会进一步的提高。为此公司需要不断改进生产技术，进行技术创新，提高公司的产品质量及降低生产成本，以高质量的产品深化企业高质低碳环保的企业形象。公司经过初期、中期阶段的发展必定能发展为成熟的公司，也积累了足够的资
6、金与雄厚的技术经验。公司可以在不断提供产品质量、产量的同时小试欧美市场。假如欧美市场试水成功可以根据本土化经营环境建立生产和销售模式。我们相信，在我们全体工作人员的努力之下本公司一定会不断发展壮大。一定能在市场中占得一席之位。第二章 公司介绍2.1公司简介广东绿能空调有限公司成立于2011年3月31日，本着“低碳环保，健康舒适的理念，采用先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂水热能驱动的空调技术，生产节能环保的低碳环保型太阳能空调，创造出良好的经济效益和社会效益。企业商业法定名称是广东绿能空调有限公司，商号为绿能之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股
7、份公司，并拥有一批对低碳环保型太阳能空调事业充满热忱和执著、对工作精益求精、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队。本企业坐落于茂名制冷设备工业区。土建经济指标：总用地面积：4000，装置占地面积：1650，建筑总面积：3500，绿化面积：950，绿化率：0.2375，工厂用地4000，优惠租用价格10.5元/平方米，租入价格42万元。主要建设装置区、消防水区、循环水区、办公大楼和科研区等。绿能人以拼搏共勉、追求卓越、务实创新的精神，坚持用低碳绿色环保导航，信心满满地朝着前方迈进！2.2宗旨（任务）本公司的品牌名称：“绿能之星”是在“低碳环保，健康舒适”的理念下形成的，被赋予了低碳环保、节能
8、减排、可持续发展的企业使命。“绿能之星”旨在提供低碳环保型太阳能空调以满足消费者节能的需求，同时吻合消费者的环保意识，更是体现本企业的社会责任心和节能环保的现代理念。以绿色能源为动力核心的新兴新型制冷空调，环保低碳。“绿能”犹如在温馨的大自然中，在天空中闪烁的一颗星星给人留下无限的遐想，使人印象深刻，同时又给人一种很亲切很柔和的感觉。我们的终极目标是将公司变成专业生产太阳能空调主导制造商，并将我们的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。本企业立志于在加工、生产与销售等领域恪守真诚的信条，提高声望，利用价格优势，产品优势，技术和设备优势以及适销对路的产品来丰富市场需求和提高市场渗透率。
9、为达此目标，本企业将会采取加大科研和生产投入，密切注视市场趋势和需求，开发更具有环保性和节能性的产品，并在销售服务上加以创新等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们秉承着“低碳环保，健康舒适”的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体，努力将高科技实用化，满足社会的需求。“物竞天择，适者生存，我们若是想在这个被垄断的领域中赢得自己的一番天地，则要借助双赢的力量：资金监护人为本企业的运转提供资金及资金的监督保护，本企业将为其分配部分股权，使其获益；消费本公司的产品不仅可以帮助顾客减少一大笔费用支出同时也为环保做出贡献。由此可以看出，本公司的产品具有良好的经济效益和社会效益。广东绿能空调有限公
10、司需要2000万元、较为先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂水热能驱动的空调技术、高素质的营销管理与销售队伍、相关技术的高科技人才等，方能实现我们的目标。2.3 公司团队管理本公司管理团队是一支极具特色特点的团队，有一股敢于拼搏的精神。这种的精神来自于团队内部的沟通、凝聚、信心和信任。我们团队的优势所在如下：一个优秀的团队不单单要有个好的团队带头人，更要有的是队员彼此间的沟通，为着同一个梦想，团队成员同心协力，同舟共济。有困难一切解决，大伙出谋献策，各自负责的部分也是团队的。成员间可以提出宝贵的意见，对计划的完成起着推动作用。手机、QQ、饭堂小聚都是我们沟通的方式，是沟通促使我们一起拼搏的。
11、沟通是我们紧紧凝聚在一起，形成一股强大的凝聚力。团队的成员就像一捆箭，具有很强的凝聚力与攻击力，而这种凝聚力来自于我们团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观和共同的情感与不断地沟通。团队是否具有优越性、能否高效地执行任务，除了要有一股强的凝聚力还要一种坚信不移的信念：相信自己，相信伙伴。我们的团队，队员之间各有本领、优势互补。团队是人力资源的核心，即有战略眼光的队长和团结知识全面的队员，又有技术与市场两方面的人才。队长考虑到先前创建的团队全部是由热能与动力工程专业组成的创业团队必定会缺乏对市场分析、财务管理的分析力和敏感性，因此又特意挑选了两位富有经验市场营销专业的队员、两位娴熟会计实操的
12、队员。同时又挑选了一位熟悉产品外观设计的队员，一位熟悉电脑技术操作和两位热能与动力工程专业的队员把握技术，并由此八人组成团队。经过一番艰辛之后，我们建立优势互补的创业团队，队员优势互补能够扬长避短，提高执行效率和效果到达预定目标。绿能之星创业团队，一个有着理想并不断拼搏的卓越团队，一个勇于实践和探索的团队。拼搏、包容、诚信、自信、团结是我们团队的核心精神。我们团队的宣言“低碳环保，健康舒适”。团队成立于2011年，由8位有志热血青年组成。队员来自广东石油化工学院经济管理学院市场营销专业，会计专业和机电工程学院热能与动力工程专业、工业设计专业，本着“低碳环保，健康舒适”的理念加入绿能之星创业团队
13、。我们既有过硬的理论知识，也有较强的动手操作能力和逻辑思辨能力。我们有精英的团队力量，队长有勇有谋，思维缜密，队员勤奋踏实，勇于创新。我们团队秉着精益求精的精神，追求生产上精耕细作、经营上精打细算、管理上精雕细刻、技术上精细严谨、油质上精益求精、环保上锦上添花。我们知道创业的征途上必定会困难重重，但相信靠着我们团队的力量，一定有乘风破浪之时。团队成员（公司领导层成员）介绍：成员介绍特长、兴趣爱好相关背景介绍在企业中的任职情况黄少群（队长）组织管理，社会交际，时事分析，洞察归纳，思维缜密，善书法、写作，衷运动。在团队中担当总指挥，全局策划，组织整体活动，协调与分配人员。座右铭是：追求卓越！大学本
14、科在读，现担任学院辅导员助理，组织部副部长组织多次活动。首席执行官付欢伟拥有渊博的市场营销理论知识和管理知识，也有比较丰富的工作经验。爱好广泛。有良好的沟通协调能力，能调动团队成员的积极性。在团队中担任总经理可以处理公司中各项任务。在读本科生，就读专业为市场营销专业，曾担班里团支部书记，现在是班里文娱委员。总经理朱明吉为人沉稳、严谨。对市场的发展动态比较敏感，具有独到的系统分析能力。有团队精神，能接受上级分配的各种任务。爱好广泛。在团队中担任副总经理。2010年专科毕业，在专插本考试考上广东石油化工学院市场营销专业。先担任班里组织委员副总经理（负责营销）刘清华本人曾担任班长，学习委员，语文课代
15、表，机电工程学院分团委宣传部助理，现任宣传部部长。为人乐观向上，艰苦奋斗，成绩优秀。本人从小对艺术有浓厚的兴趣，并且积极参加各种艺术类的活动。本科在读，现担任宣传委员，多次有效成功完成团内的各种活动副总经理（负责管理）林星宇酷爱唱歌，有天生的亲和力。遇事冷静，待人友善，组织能力与管理能力十分合理与有效本科在读，现担任分团委团校部部长，多次有效成功完成团内的各种活动行政主管罗 祥沉稳少言，有强烈的洞察力，热爱活动，有书法的习惯，耐心有说服力本科在读，有扎实的财务基础，并对excle的操作熟悉灵活运用财务总监赖奋万熟悉脑技术，软件（Photoshop，网站维护、制作，视频制作、音频处理，CAD,电子杂志制作等。）曾经做过多个网络部助理（包括学校和院系），建过网站。在读本科生，工作严谨，一丝不苟，处事耐心。副总经理（负责生产）林高玄处事冷静，顾全大局，什么时候该做什么不该做什么我很清楚，我对自己要求比较高，尤其在责任方面本人必然克尽厥职大学本科在读，本
