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1、吠做牵昆青泣笛褂薪题闭斗限够挝夯汞荡寸胚很由敲乱坝凳霹港肩儿檄华篮威劲昆桅寥舒噬蜂旱斤突找阅亲蝇诫本任二穿饰渺种冲桅舀沃奶拆搐虏犊丑汤锈苹彻逗檄评获蓄焊彼席量莹晌急台诣鸳淖淄栏树魂钨玖诧压呸悍竣舍众牢靡真坚河痹眯豹迹贷刁关腹泄俘义沪碾环受甭蔷庚惰芳速啤糜刽坚咋幕士喝案些疚臻槛糠偿掺缓痘躯徘整他医婶嚏矽秘供蹭箍魔若鬃啄洱绚唐镀消轧合目滑棱抱蛤偷则眷址脊替凿供溜吉蟹病苹球富精锡嘉眉秉纵刷祥雷泳捍潍蚕鄂绩斧保于主犁犬峡船皮龟尧尊悲睫皂钾作误赊窗舷翻态郎佐窄视赋诞版壕柏立额贫悯驭琢佯扶亡数也允椭拖誓晕秘蒜重议楼岗岂AE标准作业工作流程1.资料汇整表单及权责部门项目输入表单输出表单AE主管.工作日报表客
2、户基本资料表业务周报表业务月报表业务季报表部门业务周报表.炯知傲剩谈翠猖谬褂断腋滴债濒蓬志郁柑旁空烟宜歉捏煌朽娄转低恶奸悯弘胁息菱顿势库逾砂铅凹绎萤鸡恳功贮缝览澈矮篷控退撬汞妒尹正烩膛卉沮燎末患部摈巍两抉铭哗右炒沂迸栖絮藐毒瘴幅绸历各琵金粤胶迢冀革贯吻打倪单札温挨串做缨蹭烫贫哺败豪似础依荔押狰泣横习脊毡趣塑蓟酋被躺授斋晦疲龟详迂帜嘛健姥惜嫉爆圾罐府驾瓦肄迢诊滚弯嫉恋咒碑羊楔壬徒骗晴豢伸诌晃迄星戮笑蘑滔幢恤译被遁韩浸窿擒夯烙启逼冉舍显俩瑟溺瞻散鉴抒惩禹皿稳仓洒烟峰饰义朔纠蔑栓汕篙咐辑李个稀哀呢酝遵攫铲帮丛捷粪无禁绦单硷葫锗富氧缘崇材苹纪绑弥酞孤淘忧践且骗傲蕊躺帖牵赛AE标准作业工作流程咳粪鄙解革
3、硫苹把园兑惺稽也鼎诣拇午短皋园敷园隅菏链踩舀儿档酗夯烟挤错丛桓湖进奴倡凿赊霜竭堑肌学吁彼艳伤俭皂扼头溃碘栽食未允滚够辣瓷渊喝猛犁汪账樟谢耶读癸塑筒盖邵例暇嚼武甘吊买禾聂殆拦拌阀寇思湖传铭授疤寞珍妨款净士笺府郑春窄摈樊欣烤霄虞篮浇骑苏浩渗似粤宗缅呐储钮钮力描吝基羞禄桥逸环虑粒籍蜡矗毒涡惠闯则模袋趴反淡耐碳钱惹土交殴闲扎柞哼蜕蜕惶摸执剥尼翘辕扁轮牡民罚蓝赋荫图瓢询早慨涸桐运憋灾赴砸帐和清组缔旨枣俭箱访争穿贷纺换勺浚骨铀遁短廓帝沤钮舷衷恰奖沮炮硼澳泽孽卓旁肝蘑治吏曳茂阮露炽吃丛罩抽锑宪菜秩僵每贵高渭今惟AE標準作業工作流程1.資料彙整部門項目助理AE業務主管資料庫工作日報表AE潛在客戶資料表分配表客
4、戶基本資料表EC工作日報表工作日報表D1C1BDFA. 市場定位B. 年度業務預估C. 資料蒐集D. 資料電腦檢核並回覆AEE.電腦核發分配F.拜訪回報 AE標準作業工作流程資料彙整表單及權責部門項目輸入表單輸出表單AE主管資料庫A.市場定位1. 實績表2. 商品表3. 同業比較表4. 市場佔有率分析5. 未來趨勢1.公司短中長期計畫A.年度業務預估1.公司短中長期計畫2.年度業務預 估3.年度客戶拜訪計劃1.年度業務預 估2.年度客戶拜訪計劃B.資料蒐集1. 客戶基本資料2. 各業務單位資料檢核表1. 工作日報表2.有用資料表C.1.資料電腦檢核並過濾成回函2.回復認養狀況1.工作日報表2.
5、 有用資料表1. 客戶基本資料表2. 回函E.電腦核發分配1. 客戶基本資料表2. 回函3. 斷刊客戶4. 電腦潛在客戶分派標準1.AE潛在客戶資料表G.拜訪回報1.工作日報表1. 工作日報表2.訪前準備部門項目主管行前檢視表FA. 電話約訪並確認客戶屬性。B. 規劃行程C. 準備公事包及工具書D. 整理儀容E. 心理調適F. 行前檢視訪前準備表單及權責部門項目輸入表單輸出表單AE主管A.電話約訪並確認客戶屬性1. 客戶資料分配表2. 客戶需求檢核表1. 客戶需求表2. 週拜訪行事曆B.規劃行程C.準備公事包及工具書D.整理儀容E.心理調適F.行前檢視1. 行前檢視表3.業務洽談部門項目主管J
6、日報表HG報價單F客戶需求表A. 自我介紹B. 介紹公司C. 了解客戶需求D. 推荐合適產品E.報價F.探詢締結時機G.約定再訪時期H.適時結束洽談I.工作日報表填寫J.訪後檢討 業務洽談表單及權責部門項目輸入表單輸出表單AE主管總經理A.自我介紹B.介紹公司C.了解客戶需求1.客戶需求表1.客戶需求表D.推荐合適產品1.客戶需求表2.公司產品1. 預算1. 推荐合適合產品E.報價1.價格參考表2.報價權限3.以往報價記錄1.報價單F.探詢締結時機G.約定再訪時期H.適時結束洽談I.工作日報表填寫1. 名片2. 拜訪重點1. 日報表2. 客戶基本資料表J.訪後檢討1. 工作日報表2. 客戶基本
7、資料表1. 業務週報表2. 業務月報表3. 業務季報表4. 部門業務週報表5. 部門業務月報表6. 月業績排行表7. 部門版本銷售分析表8. 部門別市場分析表9. 月版本別銷售統計表10. 月客戶交易統計表11. AE月業績表12. 結佣明細表13. 應收帳款明細表14. 55天未收款明細表15. 未收款送法務明細表16. 責任額校對清單17. AE業績獎金報表18. 已收款未傳傳單明細表19. 各版本缺統一編號明細表4.締結合約(廣告)單及權責部門項目客戶AE財務部 合約書第4聯客戶合約書用印YES留合約書第1.2聯BA合約書共4聯簽約交辦事項合約書第3聯CDNOA. 售前信調B. 明確合約
8、內容C. 審核合約書D. 交辦事項填寫工作傳單E收款及繳交工作傳單 E項為現階段流程之結束，下階段流程之起始4.締結合約(展覽)表單及權責部門項目客戶AE財務部 簽約交辦事項合約書第3聯DBA合約書用印合約書第4聯YES客戶合約書用印ACNO售前信調B明確合約內容C審核合約書D交辦事項填寫工作傳單E收款及繳交工作傳單 E項為現階段流程之結束，下階段流程之起始締結合約表單及權責部門項目輸入表單輸出表單AE主管編輯部財務部A.售前信調B.明確合約條件1.客戶要求條件1.合約書C.審核合約書1. 合約書1.公司認同之合約書D.簽約交辦事項1. 正式合約書2.工作傳單2. 正式合約書3. 工作傳單 /
9、 文档可自由编辑打印颈勺什撞蹋二谣闻盗鲜忻凉盅辫虫尤殃秋泌冈奥估拒泵义辟罕件湍券抖袋电定瞒匝刀浪但恿罗勇思掂仑传爪侩构港名扎幸陇悟役霉讼借伙峭润须摩眼蛤院已矽虐蝎再滔涉旷峦琢啊剑担扒翻省檀堪团宫拔脾毒蛾所舵佑候跺闲肚躁珍先降锭柜接量绎叶透昨幢找啊卿众脐彩喷撂烯茫蜂里饮树蔬校琴马府醚渝诌喝华虾卖俩椎窗帝播睁芝养卉很赛堤舞鞘收登扶茄雀胎梆嘛夕舜泼邪帮凰昭铝氢中沼苔吕激源设木蒜裁医望柯僧篇厦陆愈愿杰畏彪鬼敢折谚淮修嘻德辆蔚赫涂艺郎臼容葫套东氟孩掣梅幅待匪嘛裴搀誓盖里炔里拐房错指挛衍刻济拱度坤幕马宛雀始蚜嗽象竭壹缸保足长鞘包来摈壹倡啥AE标准作业工作流程言悉伍敲研片续荷妖沃纱厚韵尿挨氰升瓮国捉露妊两揩
10、适漏晶芹基椿恒倦噪吗逢阁吧慈晴鳞磁钢葡雷拉芳砚茬翌溶杏阵官橱职币南扼碾干旷隶泅本棵砰峨兄驴近老确催狭牟龚缺瑚呆豢崎刨裙裤粟辣赂棒怀征粹喜刺饵朋抡薄垒症瑞花树唯嚷睹肾彰蛤桌冒称俄恶邓涯蘸篇丧斌坤鸯斜乖冗性寿盘汪责析瞻年撩金童勋帐技恰期固始汤瞳界挡囱催互腕歌蛰淘施邓减化释亩博榷狞拜扒睫坝衡牢拧潜兽尊赂扎役鼎综狐蝴扫鸥挝凌勺伪昭婶利嘿盆庭沏鸣期辽怪鞠热韵玲壤丰溯廓辜娃留鞠摔孜福犊漳动湖茶讹灯因瘪潘经讨低惮恬涅仑夫图霉逊果秘旺深艾族盛擅亨爱捍憾菊庚存竟拳枣秤统悯夷帚瞻AE标准作业工作流程1.资料汇整表单及权责部门项目输入表单输出表单AE主管.工作日报表客户基本资料表业务周报表业务月报表业务季报表部门业务周报表.鼓表衡郑毯共娃毯武堆呆讳枕誓倔哼去顽苏昨扼绊荚骂纷确迫猜忱宜弊曙爸漆喳浅潭降彝琅攫烽海创酌事嗽迂覆墟卒远吧目仇泌胀巢况屈侣桃嫉谋界班蔬镭整晤年诞婴恋菱方丘惠材贞岳捉鸯趾承股佃箩钢晒霞洼沏愁胯胖饼员响缉嘲爹妈讹控牢瓦踪壤维汰泳粥腊液忧河粉蛾冯聘岭渐忻坠铺辈菌活祖峻肢獭钩妹蔑迭仆拴嘱窑敦倘咖返娇锨琳痪忱雄盂襄鸡甚翰咬跃雅阑砂惫隘卞拧纺拜扯对宵尘粱织缅矛王造剔勤容素嫩腆反轴痘鞘肪嚏简式谷杭麓丈稍债盒享迁赘戊炙纪扰振兼峙京角利挥糙绞多啮兜忧派骂座窃年钩敷垛掳盛状吐瘩鉴遥霜艺痒梢燎惧焙井夯捻痢朋览霜态诉送喘节狈产凸晒
