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1、浅谈供电企业的市场营销高素养营销人员缺乏。从目前的情形来看，在店里营销治理上，整体队伍的素养是比较低的。以后的供电企业要想在效劳行业博得并捍卫自己的一席之地，意味着他们将在多层次上与其他行业存在猛烈竞争。电力营销人员若是不能客观正确熟悉自己企业的市场转变和存在状态，有可能在以后竞争中处于劣势地位。因此，供电企业人员应该提高自己的业务素养，转变市场营销效劳观念，为企业的社会现象负责任。企业人员缺乏营销效劳意识。由于我国电力市场改革时刻较短，大部份供电企业的营销意识淡薄，和企业缺乏缺乏电力市场营销的体系，使得供电企业的营销效劳水平较低。具体表此刻：效劳方式和效劳项目不能知足客户多样化的要求;效劳的
2、水平不高；效劳的意识很掉队等。市场监管机制不完善。电价是电力市场的基础，可是长期以来，我国电价机制形成不合理，电价未能反映供求关系，电价治理体制混乱，没有统一的定价原那么和标准，区域不同专门大。从整体上来看，目前的电价不能较好的起到电力市场的调剂和杠杆作用。因此，还需要形成完整的电价体制转变思想观念，树立营销意识。要转变传统的思想观念，树立经营意识。第一要摆正与客户的关系，树立客户至上的观念。第二要让职工注重市场研究，学习法律法规，研究国家政策，熟悉市场规那么，勇于开拓市场，要树立竞争意识，做到人无我有、人有我先，在市场上处于有利地位。最后要主动进攻市场，扩大市场份额。做好市场创新，及时调整营
3、销战略。以市场需求为导向，合理调度，对城乡所有配电线路放开供电，并采取豉舞方法，动员大负荷用户在低谷时段满负荷运行，最大限度地向市场推供电力。尝试让利促销经营策略，在对大中型高耗能企业生产经营了解的基础上，通过降价，实行电价优惠，能够取得较好的成效。最大限度减少检修和停电的次数、时亥IJ,实施零点检修作业，从检修中抢用电量。开发能改善电网运行状况，有利于环保和企业效益的低谷电消费市场。发挥并重视人材的作用，调整人材营销模式。优化配置好营销人员。必需重视企业营销环节的人力资源开发，全面提高营销人员的职业道德素养和思想政治素养、操作技术、效劳意识，将文化层次较高、责任心强、思路清楚的人材调到供电营
4、销一线去。优化配置营销负责人。选拔品格素养优秀、文化知识全面和业务素养强的干部作为营销部门的负责人。提高供电营销职位人员的待遇。以高待遇豉励更多的政治、文化和业务素养好的供电营销人材竞争到供电营销职位，增进供电企业的创新进展。增强营销人员的培训工作。为了提高营销人员的综合素养，要增强营销人员职位工作的培训，不断提高营销人员的业务素养，适应供电市场的新进展。开展优质效劳战略，提高效劳水平和实效。在供电营销战略中，要树立全心全意为人民效劳的意识,从效劳的内容、效劳的方式和效劳机制进行创新，把提高优质效劳水平作为增进电力市场营销的自觉行为，并体此刻生产经营的全进程和各个环节，让每一个部门，每一个员工都为企业形象负责，与客户成立和谐的供电关系。就电力市场面临的新形势来看，机缘与挑战并存。要想营造由一个充满活力的、不断进展壮大的电力市场，就要认清形势，转变观念，强化市场营销治理充分调动职工的踊跃性和制造性。同时，我国供电企业要想取得更多的盈利和更快的进展，还应该树立为人民效劳的意识，进行营销策略、营销治理和营销体制的创新，让客户真正感受到效劳水平的提高，只有如此才能够取得用户的认可，博得更多用户的信任，从而为供电企业制造更多的利润，也为我国电力企业走向国际市场打下结实的基础。
