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1、国际贸易实务课后答案黎孝先 【篇一：国际贸易实务周桂荣主编】ss=txt1、发盘在什么情况下失效?1）超过了发盘的有效期 2）被受盘人拒绝或还盘 3）发生不可抗力 4）被发盘人有效撤销或撤回2、交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义如何？要订立一项合 同，那些磋商环节是必不可少的？为什么？1）一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。2）询盘也称询价，是指买方或卖方拟购或销售某项商品而对对方询问有关交易 条件的行为，可是口头或书面的表示，其内容包括商品的品质、规 格、数量、包装、价格、装运支付等成交条件或索取样品，也可以 是要求对方向自己做出发盘。 发盘也称报盘或发价，在法律上称要约，是指交易
2、的一方向另一 方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条 件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 还盘也称还价，在法律上称反要约，是指受盘人对内容不同意或 不完全同意，而提出修改或变更的表示，即还盘是对发盘的条件进 行添加、限制或其他更改的答复。 接受即承诺，是指收盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表 示同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合 同的一种肯定表示。3）发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。因为询盘和还盘都是可以省略的，一项最简单的交 易磋商就只要一方有效发盘另一方有效接受合同就成立了。还盘可 以看成是对发盘的否决，
3、并提出新的条件，即是一个新的发盘。3、逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该项 逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。2）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情 况下，应是能够及时送达发盘人的，则此项逾期接受仍视为有效， 除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为发盘因 逾期接受而失效。4、在国际贸易中，买卖双方经口头或书面磋商达成交易后，为什么 还要签订一份具有一定格式的书面合同？在我国进出口业务中，通 常采用的书面合同有哪些形式？其具体内容是什么？按公约规定，在交易磋商中，一方的发盘为另一方所接
4、受，合 同即告成立。签订书面合同不是合同成立的必要法律步骤。我国在参加公约时，对合同的形式作了保留，规定国际买卖合 同必须采用书面形式，方为有效。因而，以下两种情况，达成交易 后，签订书面合同为必要的法律步骤：经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效。 经函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同 为准，即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同 才能生效。但是，在国际贸易中，双方当事人经磋商达成交易后，往往另行签 订书面合同。这是因为通过签订合同，把往来函电中有所变更的条 件，最终归纳于一份规范的合同文本中，并由双方签署。这样的合 同，既是一份完整、有
5、效的法律文件，也是一份完整、明确的履约 依据。b,书面合同的形式和内容在国际贸易中，书面合同的形式和内容，并无统一规定。从格式的繁简来看，通常把繁式的称为合同(contract)，而把简式 的称为确认书(confirmation)，但无实质性的区别。此外还有备 忘录(memo)、协议书(agreement)等名称。合同的内容通常包括三个部分：约首：包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、电传或传 真号码等。本文：合同条款，即对各项交易条件的具体规定，包括品名品质、 数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款以及保险、检验、 索赔、不可抗力和仲裁等条款。约尾：订约日期、地点和双方有权 签字人
6、的签署。第二章商品的品质与数量1、在进出口贸易中，如何把握商品质量？1. 在洽谈商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的等级，不进 口质量低劣产品。2. 选购进口商品时，应考虑我国的国情和消费水平，不应盲目追求 高规格、高档次、高质量而造成的不必要的损失。3. 在订立合同时，注意对商品品质要求的严密性，避免应疏忽而造 成的损失。4. 在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定质量的商品 进入国门。对出口商品质量的要求1. 强化出口商品出口厂商或销售商的质量观念。（不断提高商品信 誉，严守质量检验）2. 发展适销对路的商品出口（把握不同层次的需求）3. 建立企业质量管理体系和环境管理体系。4
7、. 实行商品质量许可制度。（对质量许可证进行监督检查）5. 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求2、合同中规定商品质量的方法有几种？1）以实物表示货物质量的方法是指以作为交易对象的实际货物或以 代表货物品质的样品来表示货物的质量。1. 看货买卖：是根据现有货物的实际品质进行买卖。2. 凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品， 作为交货的品质依据的交易。3. 凭对等样品买卖：是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一 个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。2）以说明表示货物质量的方法凡以文字、图表、照片等方式来说明 货物质量的，均属于此范畴。1、凭规格、等
8、级或标准买卖2、凭说明书和图样买卖3、凭商标或品牌买卖4、凭产地名称买卖3、在国际贸易中，如买卖双方未明确以何种计重方法计价时，应按 何种重量计价？在国际货物买卖中，如果货物是按重量计量和计价，二未明确规定 采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应安静中计量和计价。4、为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度？数量机动幅 度是如何规定的？在国际国务买卖中，有些商品时可以加以精确计量的，如金银、药 物、生丝等。但在实际业务中，有些商品受本身特性、生产、运输 或包装条件以及计量工具的限制，在交货时不易精第三章货物的包装1、国际货买卖中，商品包装的意义何在?1）保护货物在运输过程中品质完好和数
9、量完整2）便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数和销售3）节省开支、扩大销售、增加外汇收入匹1=12、进出口商品的包装有哪些种类？试分别说明其作用。1）运输包装：又称外包装，他的作用主要是保护商品，便于运输，减少运费，便于储存，节省仓租，便于计数等。4）销售包装：又称内包装，保护商品品质、美化商品、宣传推广，便于陈列展销、吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售，提3、高商品价值的作用。3、什么是运输标志？他一般由哪些内容组成？运输标志：“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标 志事项的基本内容。它一般由一个简单的集合图形以及字母、数字 及简单的文字等组成，包括
10、收货人或卖方的名称自首或简称、参照号码、目的地、件数号码。4、何谓指示性标志、警告性标志？试各举一例。1）指示性标志：根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装 卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用文字或图 形表示的标志。如：“小心轻放”。2）警告性标志（危险品标志）：指装有爆炸品、易燃品、腐蚀物品、氧化剂和放射物资等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种 危险品的标志。如：“骷髅头”第四章合同中的贸易术语1、国际贸易术语主要有哪几种？分别解释这些术语。1990年，为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。 第一组为“e”组（ex works），指卖方仅
11、在自己的地点为买方备妥货 物；第二组组（fca、fas和fob），指卖方需将货物交至买方指 定的承运人；第三组七”组（cfr、cif、cpt和cip），指卖方须订立 运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外 所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组勺”组（daf、des、 deq、ddu和ddp），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部 费用和风险。见图1-13、试简述fob、cfr、cif和fca、cpt、cip的主要区别。fob、cfr、cif适用于水上运输的术语；而fca、cpt、cip则适用于 任何运输方式。第五章国际货物价格1、国际货物买卖有哪几种作价方法？应如何
12、灵活运用？1）固定作价一利：节省事后交易磋商时间，适合价格稳定的商品 贸易；弊：如果国际市场价格变动幅度大，那么买卖双方中必有一 方受到损失。2）暂不固定价格一利：贸易双方受未来商品的价格变动影响小, 可灵活处理；弊：磋商的时间变长，人力成本较高。3）暂定价格利：对未来价格变动有谈判的余地。弊：若缺乏明确的定价依据将给双方商定最后价格因各执己见而无法履行合同， 带来纠纷。4）滑动价格一利：给予价格弹性，避免承担过大的价格风险， 保证合同的顺利履行；弊：计算复杂，可预测性低。2、价格条款的基本内容是什么？在规定价格条款是应注意哪些问题? 价格条款一般包括两项内容：一是货物单价（unit pric
13、e），二是货物 总值（total amount）o应注意的问题：1）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。2）根据船源、货源等实际情况，选择适当的。3）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。4）灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的。5）参照国际的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6）如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并 订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。7）单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写 清楚，以利合同的履行。3、我某出口商品每公吨500美元cfrc2%纽约。食计算cfr净价和佣金各多少？若客户要求将佣金提高至5%，
14、在保证出口净收入不减 少的前提下，试问cfr5%应报何价?1=1佣金：佣金=含佣价-净价=500-490=10美元 增加到5%则：cfr5%=净价/ （1-5%） =515.789 美元4、某商品原报价每公吨1250美元cif纽约，客户打算自己安排保 险，要求该报cfr价，查原报价保险保水渍险并加淡水雨淋险，其费 率分别为2.4%和 0.1%，按cif价加一成投保，试计算cfr纽约价是 多少？第六章国际货物运输1、何谓班轮运输和租船运输？试分别简述其特点。1）班轮运输是指在固定的航线上，以既定的港口顺序，按照事先公 布的船期表航行的水上运输方式。特点：“四定一负责”。航线、停靠港口、船期、运费
15、率固定。承运 人负责装和卸。班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱 位，都接受装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。2）租船运输，又称租船，是指租船人向船东租赁船舶用于货物运输 的一种方式。特点1）无固定航线、港口、船期，对此货主与船东需要协商确定;2）无固定的运价、租金及装卸费用，船货双方要根据船运市场供求 状况进行协商。3）适合运输大宗低价货物，如粮食、矿砂、煤炭、化肥、水泥等。2、何谓“集装箱运输”和“大陆桥运输”？这两种运输方式有哪些主要 优点？其具体业务是如何进行的？1）集装箱运输是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化 运输方式，它可使用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运。优点：可以提高港口吞吐能力，加速船舶运转；减少货损货差，降 低营运成本；简化运输手续，便利货物运输。2）大陆桥运输是指利用横贯大陆的铁路（公路）运输系统，作为中 间桥梁，把大陆两端的【篇二：国际贸易实务第一、二三章思考题答案第五版 黎孝先】class=txt答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费 用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽 的义务。国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）
