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1、第四章国际市场细分与国际目标市场选择习题一、填空1 . 目标营销包括市场细分、目标市场选择和市场定位。2 、市场细分概念是由美国市场营销学家温德尔斯密于20 世纪 50 年代提出的。3、需求的多样性是国际市场细分的客观基础。4 .Rizkra 的组合细分方法提出，在市场细分中应考虑国家潜在竞争力风险的三个变量。5 .AIO 分类法根据活动、兴趣和观点划分消费者的各种生活方式。 6. 最终用户和客户规模是企业细分国际工业市场的重要变量。2、非定向选择题1, （ b）是国际消费品市场中最常用和主要的细分标准a地理因素b人口因素C心理因素D行为因素2 、机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同
2、，这种市场细分的标准是（ d）a 地理因素 b 人口因素 c 心理因素 d 行为因素3、市场细分应坚持的原则包括（abcde ）A 可测性B盈利能力C可达性D实用性e相对稳定性4 、企业在选择目标市场营销战略时应考虑（ abcd ）A企业资源B产品和市场同质性 C产品生命周期D竞争对手战略e企业发展目标5 、对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品适宜使用（a） a 无差异市场策略b 差异性市场策略c 集中性市场策略d 创新性市场营销策略6 . 市场定位理论由（AB）在20世纪70年代提出a 阿尔赖斯 b 杰克特劳拉c 大卫奥格威d 温德尔斯密e 劳斯瑞夫斯7 . 国际市场定位包
3、括以下哪种定位方法（ABCD）Ea 首席定位 b 补缺定位 c 重新定位 d 对峙定位E. 附件定位三、名词解释1. 市场机会所谓市场机会，是指已经出现或即将出现在市场上，但未得到满足或完全满足的市场需求，也就是消费者对某种商品或服务的潜在需求。2. 国际市场细分国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场。3. 二 8 法律所谓的二八法则，是指常见的经济现象中存在着“关键的少数和次要的多数比率约为二比八”这样一个规律。（巴莱多定律
4、任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。）4. 市场定位企业根据目标市场上的同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的，与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给客户，求得顾客认同。四、 简短回答简述目标市场选择模式包括哪些内容一般来说，企业选择目标市场有五种模式。1. 单一市场集中化。企业所选择的目标市场无论从产品还是市场的角度，都只集中于一小部分，通过集中经营，企业能够更加清楚地了解细分市场的需求。这种经营战略一般适用于规模较小，资源有限的中小企业。企业可以集中资源与优势在很小范围内
5、或市场上专注经营，以形成竞争优势，建立和巩固市场地位，又可通过专业化降低生产与经营成本。但是，一旦所选择的细分市场出现一蹶不振的状况，企业就会整个处于很不利的地位。2. 选择性专业化。这意味着企业选择了几个具有良好利润潜力和结构性吸引力的市场细分市场作为目标市场，这些细分市场符合企业的目标和资源。在这个模型中，企业选择的各个细分市场之间几乎没有联系。采用这种模式可以有效分散业务风险，但也意味着更高的市场成本。3. 产品专业化。企业可同时为几个细分市场提供各种型号的同类产品。采用这种模式，企业专注于一种产品生产，有利于形成和发展技术上的优势，在该产品领域树立良好形象。并且由于顾客类型多，营销风险
6、较小。但是如果该产品领域被一种全新的技术所替代，该产品销售量有大幅下降的危险。 4. 市场专业化。企业生产满足某一类顾客群体的需要, 专门生产这类消费者需要的各类产品。采用这一模式由于经营的产品类型众多，能有效分散经营风险，但由于集中于某一类顾客，当该类顾客需求下降时，企业面临收益下降的风险。5. 综合市场。它是指企业生产各种各样的产品，以满足不同客户群体的需求。这种模式适用于实力雄厚的大型企业。五、论述试着描述国际目标营销策略的类型。人力财力物力差异悬殊的大中小企业，应视不同的外部环境和内部特点采取不同的目标市场营销策略。1. 无差别目标市场策略：指企业以整个国际市场为目标市场，根据消费者的
7、共同需求，以相同的营销策略开发市场，通过标准化的营销策略吸引尽可能多的消费者。该策略适用于需求广泛、市场同质性高、量产量销的产品。其优势在于批量标准化的产品生产和统一的营销组合策略，更低的制造和营销成本，更高的规模经济。它的缺点是忽视了不同消费者需求之间的差异，从而失去了许多市场机会。这一战略适用于全球一体化的行业和实力雄厚的公司。2. 差异性市场营销策略：指企业通过市场细分，选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个子市场的特点，分别设计不同的营销组合方案。其优点是面向多个细分市场，企业可获较大市场覆盖率，且针对不同市场提供不同的产品、服务，能更好地满 足消费者需求，有效提高企业在各个市场的竞争力。其缺点是增加制造和营销成本，分散企业资源。该策略适用与采取高度分权化管理的大型企业。3. 集中营销策略：是指企业通过市场细分选择一个子市场作为企业的目标市场，并对该市场采取有针对性的营销策略，以争取更大的市场份额。其优势在于企业专注于提供更好的服务和产品，能够获得更大的市场份额和更高的知名度和美誉度；通过集中生产和销 售，企业可以获得规模经济。其缺点是市场范围小，对单一市场的依赖会加剧经营风险。这种策略适用于资源有限的中小企业。4. 相比较而言，无差异营销和差异化营销是可供大企业选择的目标市场营销策略，而小企业通常适于选择集中的市场营销策略。
