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1、农商银行季度工作总结 今年来，在上级支行的正确领导下，在当地党政部门大力支持下，我支行鼓足干劲，努力争取上游，不停克服发展中的困难，取得了一定的成绩。截止11月底我支行各项业务情况：1、各项存款余额24321万元，比年初上升2541万元，完成上半年任务的127%；其中储蓄存款余额21247万元，比年初上升1019万元，对公存款余额3074万元，比年初上升1522万元；2、贷款余额2384万元，比年初上升3117万元；利息收入111万元；3、新增网银225户，完成%；新增手机银行279户，完成%；PoS清算金额万元，完成%；PoS商户4户，完成100%。一年来，我们关键做了以下工作：一、重视职员
2、思想教育工作，严厉规范管理，促进作风的转变。严明的工作纪律，对增强一个团体的战斗力所产生的主动作用是不可估量的。经过加强对作风纪律的整理，强化网点的制度建设，促进规范化管理工作跃上了一个新台阶年，我支行努力争取各项存款余额比年初增加4000万元。要确保留款目标的实现，做好资金组织工作显得尤为主要：首先是要认真研究*镇区域内经济活动的动态和特点。在着力挖掘当地潜力的同时，经过借鉴优秀的营销手段，以行长为组长，副行长为副组长，组员由网点责任人、主管信贷、主管会计等人组成的营销队伍，亲密关注当地政府招商引资项目，争取将这些项目全部引入到我支行，拓展新的用户群，突出主攻任务；同时，带动抓好服务辖区农户
3、、个体工商户、企机关等在内的“地缘”存款；并把眼光投向辖区内外，加强“卡贷宝”营销业务，拓宽用户的渠道，尤其是小微企业，拓展业务发展空间，“以贷引存”，真正达成“行企双赢”的效果；其次是抢占先机，多渠道搜集资源信息。全支行职员要统一思想、上下联动、同心协力，以此为契机，充足发挥地缘、人缘优势，加强和镇政府部门和相关村委会的联络和沟通，立即搜集相关信息，根据意向投产项目、前期预备项目进行遴选细分，抢占先机，狠抓信息跟进，讲求策略，加强攻关，立即揽存下拨资金等；并向其上下游用户及其周围用户资源辐射，搭建用户链和用户网，千方百计促进揽储增存，充实经营发展资本实力；再次是转变观念，创新资金组织工作模式
4、。全体职员要深刻认识到存款是农商行生存和发展的根本，尤其是要关注目前金融市场竞争的实质和焦点，那就是存款份额的争夺。我们愈加要逆水行舟，在市场竞争中求生存，要在逆境中谋发展。要实施“请进来”和“走出去”双向存款战略，坚持对政府部门、企机关和商户上门服务，促进存款由时点增加向时期增加转变、规模增加向结构和规模优化并重转变；要充足利用新拓展贷款用户的资源，加强相互联络，提升新用户对我支行的存款贡献；要开展“存贷互动”，利用大力推广“卡贷宝”的良好机会，发挥存贷综合经营优势，以培养优质用户为载体，经过存贷互动，把单边的贷款用户发展成“存贷”双边用户；最终是严格考评，提升组织资金工作能动性。要根本打破
5、“吃大锅饭”和“干好干坏一个样”的分配格局，在公平、公正的基础上根据已经制订的考评措施，严格考评，充足表现“以业绩论英雄”的考评激励机制，以此充足调动起全职员作的主动性和能动性。二、加强贷款营销力度，增加利息收入。顺应经济的改变，遵照上级支行的工作安排，认真落实贷款营销指标任务。在这方面，我们将坚持做到：一是一直坚持正确的市场定位，加大信贷结构调整力度，加大对“三农”和小微企业的信贷投入；二是大力推广“卡贷宝”业务；三是加大力度化解资产风险；四是做好贷后管理工作。三、主动拓展外汇业务。充足利用推出外汇业务这一历史契机，扩大我农商行的影响力，我支行将关键向小微企业推广我支行的外汇业务，争取其外汇
6、结汇在我支行发生。我支行要求全体职员在立足当地市场外，加强和区域外的用户沟通，适时向用户介绍外汇业务，扩大影响力度，增加中间业务收入。四、强化监督检验，建立和完善内部纠错机制。健全和完善内部纠错机制是稽核检验工作的关键：一是对营业网点柜面服务、值班、关键部位实现全方位监控。建立起全方位、多层次、高效能的安全防范体系，确保安全防范能力迈上新的台阶；二是以“严查严防”为抓手，提升稽核能力。要关键加强对关键业务、关键岗位、关键人员和关键步骤进行“地毯式”排查。切实抓好资金清算账户对账、挂账业务处理等资金清算业务，资金运行业务的内控制度建设，规制实施力，岗位约束、制衡，计算机系统控制和风险指标控制等方面的风险排查；抓好以岗位轮换为关键的“四项制度”落实；抓好银行卡业务管理、自助设备业务管理、PoS业务管理、电子银行业务管理、新业务开展、清算差错处理等方面业务风险排查，消消除风险隐患。五、强化案件防控，建立长期有效机制。
