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1、企业网站市场定位分析一、网站定位的重要性明确的网站定位，能让企业网站在互联网的迷雾中脱颖而出。企业的发展有战略定位，企业网站建设也同样需要明确的定位。在互联网上只有第一，目标群（浏览者）通常也只会记住最好的网站，所以企业的网站定位就如同企业的战略定位一样，决定着企业发展的最终命运。法国总统希拉克说过今天，知识和文化的新地图正在描绘，明天，没能在互联网上占据一席之地将面临被遗忘的危险”。由此可见，网站定位决定着企业网站的最终命运是毋庸置疑的箴言。二、如何做好企业网站定位做好企业网站定位关键在于分析，包括对企业自身分析、竞争对手分析和用户行为分析。1. 关键字”分析法一般确定企业网站定位的最好方法
2、是关键字”法。因为一个领域的关键字一般较为明确。而扩大关键字范围的方法有：1）用户行为分析，在搜索引擎任意填写本领域的关键字查询，然后，统计出现频率；2）竞争对手分析，同类网站的频道名、栏目名都是同行所认定的关键字”，同时可通过软件对竞争对手网站的文章进行词频分析，找出出现频率最高的前1000个（字）词；3）在本网站即将发布的典型文章中筛选。而确定关键字关键”程度高低的方法有：1）通过商业模式距离远近”来评判。离商业盈利越近，关键字的关键”程度越高，反之，越低；2）通过在搜索引擎中搜索到的个数来确定；3）进行目标用户群感兴趣程度测试。2. 网站市场定位分析在网络上每个星期都有成千上万的新网站上
3、网络，包括您自己也有可能也是当中一份子。那么您如何在这成千上万的网站上被人发现到呢？又如何做到唯一性的服务网站的呢？最重要的是要明确去定位您的独特网站发展路向。把您自己的中心点（包括产品和服务）推向互联网市场。分开操作再列出相关的竞争。利用网络行销是产品在网络树立的一个最大的本质元素。明确定义您的销售方式，主要针对的是哪些客户群体、分析产品区域的差价，落实如何在网络打广告的价格差异。如何搜集相关的产品线索。每个区域都有不同的市场，掌握市场的利益是您把握市场的根本追源。实际上说到问题的根源还是逃不离您自己本人对企业面临的问题，在此我们列出一系列客户对贵公司（贵网站）的一些常见疑问。让客户明确您自
4、己在网络上主要是做什么的，更让客户对您信任。从而让您更深层的去发掘客户需要进行对产品的改造。3. 网站目标定位如何定位网站目标策划分析,其实建立网站和做其它任何项目一样，定位网站目标是成功关键。不加思考、不多做前期的网站策划分析,毫无计划地前进，只是把自己喜欢的一些文本和图片放在网上，然后就去忙其他的事情，这样只会产生糟糕的网站，并很快就被别人忘记。建立、策划网站和做其它营销项目一样，第一步都是确定目标。不同的网站在网上有着不同的追求和目的，会获得不一样的收获。企业不能简单地把建立网站作为目标，企业是以赢利为目标的经济组织。因此，我们应该首先考虑到的是企业的长期的生存、发展和盈利的问题。我们要
5、知道，不同的企业存在巨大的差异。一般人们认为，并不是所有的企业都适合全面发展网上营销，或者并不是所有的企业都要采用相同的网上营销战略。我们建立网站、开展网上营销的目的和动力何在？这个问题好回答，比如我们要增加产品/服务的知名度、我们要占领新市场、我们要进一步改善与客户的关系、我们要提供一种购买我们公司产品/服务的更灵活简便的方式等。4. 网站用户定位一个网站赖以生存的条件是它的用户群，在开始期首先就要考虑对用户的研究，谁是目标用户？您的产品与内容将会满足他们哪方面的需求？如何让您的用户得到最好的体验？当然用户体验不是唯一评价一个网站的标准，目前网站虽然用户体验不好，但它很赚钱。衡量一个网站的标
6、准是能把您的用户群转化成能够盈利的。所以现在做网站一定要分析市场，目标明确，主题要鲜明突出，找准自己的目标用户；这种模式在某种程度上可以帮助和促进您网站的盈利和访问流量。5. 网站功能定位好的网站功能定位,必须先了解目标客户需求,根据需求来完成网站的开发,好的网站项目是看功能定位能不能给网站赢利形成良好的预期和支持。以前做网站是想在别人网站的基础上加入什么功能，而现在更多的感觉是您怎样找到一个细分的群体，为这个特定人群服务才是最重要的。做网站是为了什么，最根本的是为他人做好服务！所以怎样为用户提供专业化并适合他的服务才是最重要的。永远记住您不可能为所有人服务，您只能为有某种需求的人服务才是最重
7、要的，这也是您生存的根本。一个好的网站项目不在乎您的功能上有多强多花多新，重要的是看您的功能定位能不能给您的网站赢利形成良好的预期和支持，如果您自己都看不到他的商业价值或者您创造的商业价值用其它的方法可以更容易的创造同样的价值，那么您应该思考自己是不是应该换个方向来走了。三、企业网站功能定位与实施网站不仅代表着企业的网上品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地，网站实现的功能对网络营销的效果有直接影响，网站功能定位不明确不准确是许多企业网站失效的主要原因。因此，对企业网站功能准确定位是网站建设中需要首要解决的问题。1、企业网站应充分展示企业的经营理念、产品或服务特色企业网站是企业根据自身经营的需
8、要建立起来的，因此首先应当适应企业经营的需要，为企业的经营和营销服务。企业网站应充分展示企业主营业务的特色和优势，通过文字，图案，颜色甚至声音等媒介，让用户能在最短的时间内抓住企业所要传递给目标消费者的核心思想，而不是让人陷入一个“迷茫的海洋”甚至产生错觉。2、处理好信息服务与销售的关系企业网站的定位并不意味着一定要实现在线销售网络和电子商务，其最大优势在于信息的传递，而在线销售尚有支付手段、信用体系、安全立法、物流配送等诸多环境因素的制约。在企业网站上提供丰富的相关产品信息、专业知识介绍和售前售后服务通过开展网上营销活动，促进网下销售额的增长，这是大多数成功网站的共同特点。3、处理好商务与技
9、术的关系技术本身不是目的，任何技术都是为商务目的来服务的，技术的价值只有通过商务的诉求才能实现，只有当它促进商务目标实现的时候才有价值。商务功能定位准确的网站并不是越美观越华丽就好，技术也并不是越新就越好。网页是静态的好还是动态的好，要不要使用数据库技术，这应当根据网站建设所处的阶段以及企业的规模与业务量的大小来确定。不能为了炫耀技术而牺牲网页下载的速度，不能不顾企业信息化水平和员工素质的现状而盲目追求高新技术，不能不顾产品不适合在网上销售的特点，以及该行业互联网觉醒度还比较低，开展网络交易相关的支付安全、信用等问题还比较突出的特点，一味追求网上销售的实现，这样只能事倍功半甚至适得其反。4、网
10、站应最大限度地满足顾客需求因为企业的商务目标需要通过满足消费者的需求才能成功，所以企业网站不仅要适合自身特点，还应最大限度地满足顾客需求。在今天的消费市场中，顾客需求多样化、个性化的特征，要求每个企业都能对这些变化作出及时快速的反应，这是企业在市场立足与发展的必要条件。同时，企业之间的竞争在很大程度上是客户资源的竞争，谁能把握住客户的需求，并以最快的速度作出响应，谁就能吸引新客户，保持老客户，在竞争中取胜。由于市场的激烈竞争使得许多商品的品质区别越来越小，产品的同质化倾向也越来越强，这种商品的同质化结果使得品质不再是顾客消费选择的主要标准，越来越多的顾客更加看重的是商家能为其提供何种服务，以及服务的质量和及时程度。为了保持企业持续、稳定、健康地发展，企业网站必须注重提高自身的服务质量，增进与顾客的沟通，树立良好的服务形象和品牌形象，加强企业的竞争能力。
