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1、保险公司实习报告 随着社会一步步向前发展，我们都不行避开地要接触到报告,报告中提到的全部信息应当是精确无误的。那么，报告究竟怎么写才合适呢?下面是我整理的保险公司实习报告,欢迎阅读与保藏。保险公司实习报告1一、实习目的 提高实际工作实力，丰富社会阅历,驾驭信息管理学问在实际工作中的运用。 二、公司简介 20x年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前，我对它不是很了解,随着后来在平安的工作渐渐了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融
2、服务集团。公司成立于98年,总部位于深圳。2xx年6詒我的工作主要分为两个阶段,第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。其次阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动,对新员工的岗前培训须要做大量的资料整理工作。 平安见闻一: 每天8点30分的早会。 每天早上八点半是平安公司上班的时候,公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要起先接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员休戚相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点2分,外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好,本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会起先，每日的早会是由各
3、个部门的职员轮番主持。 早会的第一项是齐唱公司司歌平安颂,这首歌是郭锋特地为平安公司而做。歌词如下: 四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿； 诚恳、信任、进取、成就,我们的信念恒久不变； 让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园; 让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。 追求卓越，全心奉献,回馈社会是我们的诺言； 和平、友爱、华蜜、快乐,人类走向绚丽的明天;让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园； 让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。 生命书写辉煌的诗篇。平安!平安！平安！ (每次回来跟挚友说到平安每天早晨都会唱司歌,他们都会说是学松下幸之助的。)然后是大家齐颂公司训导
4、,起先几句话是这样的,“思想品德,光明正大；组织纪律，令行禁止;工作看法,严谨求实”。 会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较,再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司非常重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处,在这十个部中绽开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部,业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上,上面挂着所对应的营业部的名称。 业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。
5、大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样,营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是挖空心事的想策略，带新人,探讨新险种，共享胜利阅历。也开展一些有益于提高员工素养的活动。 营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员胜利或失败的阅历。大家相互提出看法和建议。 一层一层会议开到现在,差不多时间到了点左右，早会基本结束,大家起先新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案,蓄期或者加险。外勤人员起先奔波于众多客户之间,起先展业,送建议书,送知音卡,签单,处理理陪初期。 平安见闻二: 特别的就业群体和内部开销的严格限制制度。平安保险集团现在人
6、力资源支配上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市,例如上海、深圳等地,保险意识比较好的城市,公司实行精英战。公司运用自己在平安高校的教化培育出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。 而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月,让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员安排给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素养上拉低了水平。 就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比,设立竞赛，增加员工战斗力。公司现在所招收的员工,大部分是失业下岗职工,或者是即将倒闭工厂的工人，或者是
7、农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的相识不足的问题。保险业务员对险种的相识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误会。寿险业务员因工作须要应对大众的健康问题有个比常人要更清晰，更细致的相识。例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么,或者说随着年龄的增长，我们的健康危急指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的,投保期有10年，20年，30年的不等,一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。 平安公司相识到就业群体的特别性,在深圳总部设立了平安高校
8、。培育平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的非常好的员工集中做阅历共享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。 内部开销严格的限制制度。 保险业在中国短暂是个艰苦的职业。业务员在展业中会常常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热忱。激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的激励安排,这个阶段可大可小,短期的可能是在开月天内升钻的,长期的可能是个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值300元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品
9、为主，好用性强。员工可以自己拿回家自己用,也可以搞活动为名,把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司供应的激励品是分公司运营经费里的,各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金,甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有奢侈的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去专心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构,国际化的管理团队，凝合人心的企业文化,成熟的风险管理,优良的产品、服务及市场实力,努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及
10、社会荣誉。 四、实习结果与分析 平安让我学到了书本上学不到的学问,你会感到来到这里你长大了许多,它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习,来到平安你会感到是来到一个暖和的家，有各个同事的热忱帮助、有主管的细心照看。只要你有不懂的问题他们都会耐性的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的学问，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责,时刻把客户的利益放在首位,这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公允的,只要你努力你就有无穷的机会晋升,公司给我们一个展示的舞台,我们就要充分利用好,
11、向我们的幻想前进。将来是属于我们这一代的!保险公司实习报告2 实习目的 通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本学问和企业理念,提升自己的实际工作实力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增加自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往实力。为将来就业积累一些珍贵的实践阅历。 实习单位和实习岗位介绍 实习单位的基本状况 中国太平洋保险集团股份有限公司成立于191年月13日,总部位于上海,20x年12月2日在上海证交所股上市（601601），20xx年1月23日在香港联交所上市(0601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络
12、和多元化服务平台,拥有5700多个分支机构,7、4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和30万机构客户供应全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括:宝钢集团、申能(集团)有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草(集团)公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。 实习岗位基本状况 在三个月的实习中，公司支配我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责: 、对各个保险险种有了熟识的了解; 2、对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好工作； 3、依据客户的需求为客户做全方位的寿
13、险规划;、对客户的售后服务要做到全面细致; 5、将保险责任与免赔条款向客户说明清晰。 实习过程和内容此次实习过程总体可分为三部分,即岗前培训、连接训练、正式岗位实习。 对保险的相识 保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下,由国家通过立法对公民强制征收保险费,形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丢失劳动实力或失去工作机会的成员供应基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它特地的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性,并力图在损失补偿后有肯定的盈
14、余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务。在我看来,保险也是给自己和他人的一份爱,一份责任，一个承诺;保险不是必需品,但是必备品，人们总是在造成损失后才懊悔没有投保,但此时懊悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。 对太平洋人身保险业务的相识 人身保险范围 人身保险以人的寿命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。人身保险的投保人根据保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、
15、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具有必定性;人身保险事故的发生具有分散性；人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性。人身保险的市场营销 人身保险的营销,就是在不断改变的人身保险市场环境中,旨在满意消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的安排与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事间接营销渠道中的个人人身保险业务,主要作为营销员从事人身保险的销售,跟随老
16、员工学习阅历和人际关系的处理。做好对客户的服务工作,过程主要包括询问、约访、面谈、缔约、收费等,假如保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。 人身保险的核保与理赔人身保险的给付人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。 对企业管理的相识 对于员工而言:跟对一个领导就解决了路途问题。 为了使企业能够更好的发展,管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式,其次想方法提高工作效率、降低劳动成本以及节约企业不必要的开支。再者就是管理者必需优化资源配置，对企业资源进行资源整合。其中最主要
