《招商广告到底如何做(doc 18)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商广告到底如何做(doc 18)（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、招商广告究竟如何做？如今，招商广告对于大部分公司来说已经不陌生了。新产品上市，诸多公司都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多公司新产品上市工作必不可少的构成部分。但是，广告界的有句名言：“公司所投放的广告费总有一半是挥霍掉的，但是却没有措施懂得被挥霍的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让诸多公司在做招商广告之前顾虑重重如何做才会减少挥霍？如何做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的近年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。有的放矢：弄清为什么要做招商广告我们不能为
2、了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“征询电话”，为公司招商服务，提高公司的经营业绩。换句话说，就是在用品有特色的好产品来协助客户轻松赚钱的同步，不断增进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最佳能认真审视产品名称或品牌名称，由于产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同步，更能迅速、精确的体现出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，并且及其精确的传达了产
3、品特性。如果名称不合适，最佳可以改名以减少广告传播中的挥霍。上述的“氧立得”便是更改名称之后的成果。箭无虚发：明确招商广告做给谁看招商广告做给谁看？这是个非常核心的问题。公司必须明白自己的目的客户具有什么特性，如何才干迅速精确地将信息传达到目的客户心中。这事实上牵涉到公司定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，公司必须一方面有一种明确的定位，然后根据公司定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才干开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于公司整体品牌的塑造，最后给公司导致巨大的挥霍。“七”项注意：成功体现广告主题在明确需要体现的广告主题之后
4、，公司需要找到一系列有效的方式来体现广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。目前的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，公司都必须一方面精确把握一点：要让目的受众相信自己的广告内容，不能让目的受众一看见广告就立即觉得是在骗人。另一方面，招商广告要通过战略高度的精心筹划，并且所有的广告内容都要来自于一种有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许可以出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充足的为将来的招商广告做铺垫，从而减少了招商广告的整体效果。再次，招商广告文案的标题必须简朴明了，
5、精确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，并且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用品有特色的好产品来协助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的也许性就少诸多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场年大黑马苦乐宁四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，由于：“黑马”、“大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；没有精确体现出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类
6、似的失败招商广告文案标题尚有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺少创意，无法吸引读者进一步理解产品信息，以达到成功招商的目的。但是，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有也许吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供人们参照：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗肝吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，成果是什么都说不清晰。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大
7、多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人乐意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，并且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者可以理解其做法，即：想运用仅有的半版广告来体现公司所有的有用信息，事实上这是不也许的，也是不明智的。招商广告不也许把公司想要体现的内容所有涉及在内，否则公司就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同步也是最实际的作用是精确传达产品可靠的卖点与客户可以轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一种电话，剩余的就是电话沟通或面对
8、面沟通来解决的了。因此，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最核心的一点：常常有客户打来电话征询就表白招商广告自身已经成功了。第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示公司实力。近几年有一种说法目前已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，由于笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者仍然赞同这种提法对“图”的高度注重。并且，必须强调，“图文并茂”的“图”一方面必须有助于吸引读者眼球和展示公司实力，同步还要与广告文案紧密有关，不能偏离广告文案的体现主题，也不能偏离产品的主题。例如，某公司招商广告称自己是国际出名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一种
9、耳光。第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范畴以内，绝不能违法律、背道德和良心。此外，客户都在徐徐变得理智，辨认“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，虽然有客户不幸受“骗”，“招商”在某种限度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，公司也就难逃被市场抛弃的厄运。 第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招
10、商广告文案中错别字浮现个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“万元”，正文中却只提到“万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以减少目的受众对公司的信心，由于，一种对细节如此忽视的公司，她人没有理由相信其会有什么真正的好产品。穷追猛“打”：拟定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就规定厂商必须找到合适的媒体，拟定对的合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。一方面，公司必须认真调查理解目的受众的生活习惯，选择目的受众常常阅读或常常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关怀“减肥”器械的招商广告，以及她们
11、常常接触的媒体。另一方面，要拟定对的合理的媒介组合。目的受众常常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有销售与市场、现代营销、中国商机快递、大众投资、商界等等，这些媒体读者范畴广，各有各的特性，实际选择过程中，最佳有针对性的选择以提高广告效果。最后，根据实际需要和目的受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般状况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一种特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。核心时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充足在目的群体展示公司实力，迅速提高出名度和美誉度，公司就得加大广告投放
12、密度，其她时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何拟定，这就需要结合目的受众的认知原理和公司实际财力来拟定。限于篇幅，这里就不再赘述了。综上所述，笔者简朴谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为什么要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功体现广告主题，拟定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简朴的补充阐明。一、招商广告投放之后，公司应当认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找因素，及时调节广告方略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，因此笔者建议公司应当努力通过有效的公关事件进行招商，以获得更好的效果。谢付亮，国际注册商务筹划师，人性品牌筹划专家，现任某公司企划部经理。
13、二、如何争取客户 如何争取客户？前，我是宾夕法尼亚一种默默无闻的种烟农民。今天，我主持着美国最佳广告公司之一，年营业额达到了5500万美元，年付职工工资500万美元，在纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山和多伦多均有办事机构或分公司。这个成就是如何得来的?正像我的门诺教派的朋友曾经说过的那样，“真不可思议。”1948年我挂牌开业那天，我刊登了这个办事公示：我司新近成立，力求生存。一段时间内，我们人们须超时工作，工资则低于一般水平。我司重点招聘活力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我谋求有头脑、有教养的人。一家公司的规模的大小，取决于下功夫的大小。目前公司初建，资金并不雄厚，但1960年前，我
14、们要把它发展为一家大公司。 第二天，我开了一种单子，列上了我最想争取到的5家客户：通用食品公司(General Food s)、布里斯托尔-迈尔公司(Bristol-Myers)、甘浦罐头汤公司(Campbell Soup Company) 、利弗兄弟公司(Lever Brothers)和壳牌石油公司(Shell)挑选这样的热门目的是疯狂的设想，但是这5家公司目前都是奥美公司的客户了。这样的庞大广告主使用较小规模的广告公司此前并不是没有先例。有一家大广告公司在争取骆驼牌香烟做客户的时候，曾答应派30位撰稿人来为这家客户服务。可是精明的雷诺兹(R.J.Reynolds)却反问：“只要一种杰出的怎
15、么样?”之后，她把她的广告交给一种叫做比尔埃斯蒂(Bill Esty)的青年负责。后来，那家公司持续代理了骆驼牌香烟的广告28年。1937年，沃尔特克莱斯勒(Walter Chrysler)任用了当时才32岁的斯特林格彻尔(Sterling Getchel)负责普利茅斯牌lymouth)汽车的广告。1940年，埃德利特尔(Ed Little)把高露洁(Colgate)的大部分广告业务交给了特德贝茨(Ted Bates)这匹广告界的黑马。通用食品公司聘任扬罗必凯公司(Young & Rubicam)的时候，这家公司刚组建一年。扬罗必凯公司的开办人之一约翰奥尔扬(John Orr Young)退休
16、后写下了这样的话，给寻找广告公司的广告主们参照：如果你运气好，找到以特殊精力和胆识去开创自己事业的年轻人，就聘任这样的良才为你服务，你定会获利无穷。 你也许被某家广告公司的规模和设施所困惑，但广告公司的真正原动力还是创作潜力。 若干个了不起的成功广告，都是广告主仰仗新成立的广告公司在建立信誉和财富过程中以无比的雄心和精力发明出来的。这些大广告主都能运用新创广告公司朝气勃勃的精神，得到她们优良的服务。 我走上舞台的时候，大广告主在选择广告公司时，已经非常谨慎了。上帝已经倒向广告巨头 。19起就当了智威汤逊公司(J.Walter Thompson)总经理的斯坦利里索(Stanley Resor)曾告诫我：“工业公司兼并成为大公司的现象正反映到广告业中来。大客户目前需要大广 告公司向她们提供广泛服务。你为什么不抛掉你的白日梦来加入我们智威汤逊公司呢?”
