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1、汽车月销售工作总结2021 依据10月上报给大区的广告计划及总企业要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的江南晚报上发表了“东风雪铁龙礼遇天天下，公布龙腾纪念版车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告发表后收到咨询电话23个，因为纪念版的限量发行，我们只能对部分用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在
2、展厅的布署上也采取了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。在11月初，我们参加了百安居和无锡交通台联合举行的“和F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了相关雪铁龙和世界拉力赛的渊源。在针对大用户的营销活动中，我企业在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府立即进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向用户达6个， 到月底实际成交用户4个。对于老用户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举行了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评选，评选结果将在12月份公布，同时会将
3、参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月无锡车市上发表相关的广告图片、照片和文章。本月其它品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，比如北京现代的伊兰特11月推出了“很3+1，好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内关键保养件无偿更换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临2021世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元;故大多数是经过多个路径进行降价促销以剌激消费者的购置欲。而我企业经过上述各项营销方案的实施在不停巩固老用户的同时主动走出展厅，经过回访老用户、深度试乘试驾活动寻求其它用户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的%，比去年同期销售量61台降低18%，和10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我企业销售上也实施了联动考评，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将深入跟进，和相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大用户制订对应的销售政策，对我企业的各类车型进行有针对性的介绍。同时提两条提议：1、应加大广告投放力度，尤其是在深度试乘试驾方面。2、应深入加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其深入让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。
