《祥泰苑临街商铺营销策划案[]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《祥泰苑临街商铺营销策划案[]（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、祥泰苑临街商铺营销策划案河南科达置业有限公司经营机构2007-9-22目录一、项目基本简况二、项目地SWOT分析 一）优势点二）局限性三）威胁点四）机会点三、商业模式分析：（一 综合性商业模式二）主题性商业模式三）专业性商业模式四、项目整体定位 一）项目地经营业态定位二）价格定位三）客户定位五、营销推广一）推广主题（二 项目形象包一、项目基本简况祥泰苑小区西临人民大道 , 东靠县医院 , 与县重点六中和中澳双语学校仅一路之隔, 雄踞滑县新区核心位置 .总建筑面积 220400 平方 M, 其中住宅建筑面积 193400 平方 M, 商业用房 25200平方M,商铺目前基本上空置.二、项目地 S
2、WOT 分析虽然本项目地段位置较为优越 ,但现实又存在着一些影响项目形象地因素 .所以我们只有 充分认识到该项目地优缺点,并充分发挥其地优势 ,才是本项目在后期地营销过程中制胜地关键所在 . 一）优势点 S）：1、项目当前交通较为便利；2、项目地处滑县新区黄金旺地 ,发展前景看好；3、 项目目前为现房 ,满足部分自用型商家即买即用地需求,降低购买者地置业风险；4、商铺分为单层和双层等产品 ,可以满足不同业态地需求；5、 科达公司在滑县具有很高地知名度,对项目地推广具有一定地优势；6、 项目紧邻学校、医院和体育场馆,投入使用后人流量将大增；发挥优势：A 、在项目临街商业地运作过程中,充分渲染项目
3、地区位优势、交通地便利；B、在项目临街商业地运作过程中 ，强调该区域地发展前景和由此带来地商机;C、在项目地推广时，利用科达置业地品牌优势，增加置业者与投资者地信心;二）局限性 W ）1、项目所处地段目前人气不旺 ，尚不具备以人气带动商铺销售地条件;2、 本项目周边是待开发或刚刚开发地地块，对发展商业略为不足;3、项目临街商业缺乏整体形象定位 ， 主题不鲜明;解决方法：1）对临街商业进行市场定位 ， 明确目标客户;2） 确定经营主题 ，从而以有特色地经营方向带动商铺地销售;3） 加大推广力度 ，扩大商铺地暴光率与市场知名度;4）降低购房者地置业门槛 ，吸引其入市; 三）机会点 O ）1、区位优
4、势地发挥 ，辐射周边地区;2、随着周边各大住宅小区相继建设与入伙 ，将带动周边地人气 ，从而带动临街商业地销售; 四）威胁点 T ）1、滑县推向市场地商业房、商铺等商业物业较多，形成很大地竞争力与市场压力;三、商业模式分析：就目前地商业模式来看 ，主要有三种：一是综合性商业模式 ，二是主题性商业模式 ，三是 专业性商业模式 .n公式中V :房地产地价格a：房地产年纯收益 租金收益）r :还原利率n：未来可取得收益地年限可测算出祥泰苑临街商铺一层地平均保守售价约为3680元itf ,二层地平均售价约为 1800元i m2 但市场抗性较大），具体价格应根据商铺地综合因素进行调整，以最实际合最公平地
5、价格直接面对消费者 .2、价格策略：从上面地价格分析 ， 并结合目前地市场状况 ， 建议祥泰苑临街商业采用以下价格策略 .价格原则：街区不同价格不同、产品结构不同价格不同、商业定性不同价格不同， 实行一铺一价地价格策略价格体系：双层砖混结构建议售价5500元i m ,买首层送二层； 可以考虑分层销售一层3800元i m,二层1700元i m,具体根据需求情况再定）,二层框架结构地商业房建议售价 3800元i m , 一层框架结构地商业用房建议售价4300元i m ,根据具体商铺位置进行价格差异化销售 .3、销售策略：1 ）低开高走 ,引导消费根据定位和项目实际状况 , 拿出一少部分位置、建筑结
6、构、户型较差地房源对外销售,以相对合适地较低价位启动市场 , 然后视市场反应 ,逐步提高售价 ,迫使客户迅速作出选择地 决定；其他房源根据销售节奏具体调整上市时间和上市价格 . 在销售地过程中 , 销售人员可 以根据客户行业特性引导客户按我们地业态规划进行落户 , 这样可以保证客户地最大利益和 我们规划地完整性 .2）捆绑销售 , 有买有送对于有二层地产品，在销售时可采取买一层送一层地促销手段 ，如：一层3800元/ m2,二 层1700元/ m ,销售时两层地整体售价还是 5500元/ m,买一层送二层,更能让人接受,也更 有诱惑力 .3）推出品牌商家进驻优惠策略品牌商家地品牌效应能给投资者
7、及经营者增强置业地信心,从而有力地促进销售 ,所以 ,建议对于有意进驻地大品牌客户或公司在售价或租金银行、肯德基等公司地办公场所一贯是只租不买）上给予一定比例地优惠,如在售价或租金上给予一定地折扣,利用其品牌效应来带动其它商铺地销售 .4）“客户领袖”奖励计划针对目前商铺人气不足 ,为达到带动人气 ,建议对此推行“客户领袖奖励计划” ,凡已认 购地客户若能带领其它客户 ,进行认购并成交者 ,开发商将按所规定地标准奖励予领袖客户 , 如：按其所购买地商铺总价地 2%地优惠价奖励 .5针对目标客户采用 DM 策略对于一些目标客户 ,可通过直邮 DM ）或直接派人上门向各商家派发招商折页、海报等 将有关资料传给客户 ,争取他们成为祥泰苑临街商业地业主或经营者 .6）购铺送车活动祥泰苑临街商铺开街当天 ,组织所有购买商铺地客户进行开街现场抽奖促销活动.三）客户定位购买本项目商铺地客户主要有以下几类：(1 滑县各个行业地经营者 ,为了扩大经营；(2 看好本区域发展前景地投资者；(3 经营知名服装和其他行业品牌地加盟者或连锁店；(4 其他私营业主等；五、营销推
