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3、ALIST行业内部管理项目管理产品.技术个人技能1) Client Relationships *4) Market Trends8.) Industry *9) Internal12) Project Initiate16) I/S Offerings21) Leadership *2) Client Strategy & Planning *5) Financial Strategies *3) Client Mgmt Systems *6) Consulting Methods7) Value-Based *.TEMPLATE B10) IBM Strategy11) IBM Mgmt
4、System13) Project Planning14) Track/Report/Deliver15) Risk Management17) Applications18) Architectures19) Design Method/Tools20) I/T Related Services22) Communication *23) Negotiation *24) Situational Analysis * 1 to 24ELTNEO(4 days)Foundation (15D) orPROFELT(5D)Solution Selling (10D) orMarketing Sc
5、hool (5D) or IGSI-SD (10D)CompletionSchool (8D)SL 21,2 Marketing ToYour Client Vision7SignatureService8IndustryUpdate9,11Process Mgmt16,18Products Updates21,22,24PersonalGrowth3DSL 32Power Base Selling3DSL 31,2WinningMajorProposal2DSL 37PracticalApproachTo Selling4DSL 36,7ConsultingProcessWorkshop4
6、DSL 35DSL 35 DSL 39,11CRMOverview2 DSL 310Go-To-MarketWorkshop1 DSL 33 DSL 3 5DSL 323Negotiating to Yes2 DSL 3 21Team PacWorkshopsSL 3 3DSL 32,3ClientInvestmentProgram5FinancialMarketing21TeamPacFacilitators5DSL 42DSL 34 DWorkshopSL 4 23Bldg CollaborativeClient Relationship3 DSL 4 22EffectiveProposalWriting技能序号232D* Top 10 Skills Gapswww.china-谈判技巧L32 DSL 3 9coaching培训时间www.china-技能层次105coaching培训路径设计的指导原则 强制与自愿相结合 全员与各部门相结合 一般与重点相结合www.china-举例全体新员工 公司发展史 公司人事、行政、财务等政策 公司各部门介绍 公司产品介绍 团队合作企业文化 个人与团队价值观
