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1、2023年关于创业策划方案 2023年关于创业策划方案1（3438字）一、前言来到文达也快一年了，对这边的种种，也有些了解！我觉得这边的环境挺好的，但不足之处就是交通太拥挤了！我宁愿周末在紫蓬山转悠转悠也不愿挤公交去市里玩。可就这么一转悠，我看到了一种缺陷。由于天渐变渐热，我们很是缺少一种借助工具，那就是多人骑自行车。在这个紫蓬山风景区脚下，我们更多的旅客是这里的学生，离着比较近的大学就有三所了，想想学生的天性是爱玩，若我开设个“脚丫”自行车行的话，那生意一定很火吧！二、方案概要本创业计划书是关于在文达附近开设一家脚丫自行车行出租的方案。我的这些自行车吧，不像普通的单人车，它完全个性化，二人骑
2、、三人骑、五人骑等等。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润_。本出租行首先是由二人合作。本金的_，主要是自己假期2个多月挣的二千多和另位合作人的资金加起来也有四千多了。买来的自行车必须要有自己独特的品牌商标，但我的车行必须要有自己独特的名字，亮出个性，与品牌同行。在资金等条件成熟后将会组建团队并分批各类大学经营。我们总体战略目标是：“坚持一个信念，做好当下；超越一个品牌，需要奋斗；面对全国，需不懈的改进。三、市场分析1、可行性分析曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学就是上千亩地。比如我们文达。占地面
3、积就有1098亩，对于那些宿舍在北侧的学生，出一趟校门，也得花十几分钟左右，这样的不便利，可想而知。如果是在大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二
4、手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的.爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决？经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要按一天十五元，半天七元算，就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，出租自行车又能满足这种需求，这就是出租自行车产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上
5、千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设出租自行车的基本条件已经具备。2、产品分析出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上很少有这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。3、竞争分析目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。4、宏观环境分析目前肥西这边建设已成一种规模，我相信在不久的将来，这里便是另一个大学城。而社
6、会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。()随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于出租自行车行的开设。四、SWOT分析1、机会与威胁面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；但另一方面，由于开设出租自行车的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。2、优势与劣势由于创业者本身是大学生，所以接
7、近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理公共点。这是最重要的优势；另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。3、对策分析考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。四、目标战略1年内建立在本大学的地位，2年后在本地大学风景区开设分店，5年再向外扩展（大学城开设分店）再巩固一年时间后掌握技术，并注册公司，随后实行连锁经营。五、市场营销策略目标市场：在校大学生目
8、标价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务配销渠道：专营连锁店广告：树立形象，传播微笑。树立品牌，传播质量。提出一个口号：nothing is impossible!塑造一个品牌：脚丫形成一种精神：我们追求自由奔放，个性张扬，我们健康阳光，快乐潇洒；我们重感情，跟姐妹们一起疯，一起笑，为了姐妹们的难处一起找对策，然后抱在一起痛快的大哭；在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们笑，一起笑，放开的笑，我们追求一种自由洒脱的生活。六、未来格局一个再响的品牌，它们的投入期都需要一个环节，那就是宣传。为其打广告，我不需要轰轰烈烈的请明星代言，
9、我想的是在各大学院寻找一些“有缘人”，这样本事就是在推广了。倒实行的时候，产品已经推广出来。走出第一步，意味着什么？信心多了？责任重了？都有都有！在这个“格局”即将打开之际，我需要准备资金。首先作为一名学生，我没有那么多的资金。我会先将自己的这个想法告诉爸妈，毕竟我们在外，他们是最担心的，我需要他们的支持，当然，我也希望他们投资我未来的店。我还会提用自己暑期打工的资金来补缺。有了一定的资金，我下一步是定好门面。当然，在此之前，我应该悄悄地研究学校周围的动态情况，找一个外在条件好的（条条大路通罗马那种的），内在要有一定的容金量（那种要宽有宽，要长有长，也就是长方形啦），先需要一个像我们敬梓楼三楼
10、的教室办公室那么大的房间即可，毕竟生意是从小做到大的。有了这些，下一步就是批发间隔多等层次的多人自行车。为了吸引学生，我的投入期会聘请学生来管理出租，这样他们会有更多的共同语言。在工资方面，给他们提成的诱惑，他们会带来更多的生源。等到成熟期时，我会缩减人员，聘请会修车的老伯，因为我想到的是，时间长了，车子大部分会坏，需要有人来修，而老伯就是那个伯乐！老伯也会要给人一种稳重、和蔼的感觉，这样就挺好了！在这个车子性能渐渐衰退的关键时候，我需要更多的时间来了解市场情况。做到别出心裁！车子的品牌可以一样，但车行的牌子不可以相同，人员服务态度、制度等均可以变精。只有想不到，没有做不到。感谢时间，相信未来
11、。2023年关于创业策划方案2（4419字）一、摘要近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来
12、说还是有益于小店发展的。2、基本框架目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数
13、量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。二、公司简介1、公司宗旨以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。2、经营目标在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。3、产品优势奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下：制作、销售：现金结算：外卖服
14、务、店面整理、材料订购：三、市场分析1、市场情况介绍本地区周边地区共有6所学校，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。2、目标市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到
15、消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。四、竞争分析优势分析现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。劣势分析奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不
