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1、Ada亲情服饰营销策略目 录:一、摘要-2二、宗旨-2三、简介-2四、产品介绍-3五、市场调查 -4 六、STP-5七、销售策略与推广-7摘 要我国拥有庞大的家庭消费群体,亲情服饰市场具有极大的开拓潜力,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济的发展步伐加快,进一步推动亲情服饰市场进入新一轮的发展期.中国将形成一个庞大的亲情服饰消费市场.加之人们收入水平的提高,特别是城镇及农村消费能力地增加,也将成为带动亲情服饰市场需求增加的因素!宗 旨有多少爱，就赚多少钱-为爱买单!简 介亲情服饰打破传统服装的“独身”体系界限，倡导以服装反映亲情与家庭关系，构建温馨的亲情氛围。秉承 “温情永存在”的经营理
2、念，为消费者带来“春的温暖，夏的清凉，秋的舒适，冬的火热”！产 品 简 介 亲情服饰分为: 亲子装 家庭装 姐妹装 情侣装亲 子 装-“温馨一身，关爱一生”Ada亲子装除了可以向同类亲子装一样激活亲情，让心更加贴切，用有形的纽带消除父母与子女之间的无形的隔阂之外，其精巧的设计还体现了自由与理解，还有田园所独有的清新休闲气息。家庭装-“心之所托，魂之所依”家是人类的灵魂的港湾，是温馨与舒适的代名词。家庭装的设计风格完全满足了现代都市人放松心情、返朴归真，渴望与亲爱的家人共享生命的向往，含蓄的中国家庭可以展现法国式的热情、直率，让家的氛围去感染每一个成员，亲情就是力量。姐妹装-“标榜友谊,炫耀青春
3、”姐妹之间的感情是亲密无间的,而姐妹装的唯美设计,这种感情得以完美展示,在类似的造型风格中,又体现了两姐妹气质的差异,在同样的姐妹情深中,展现了不同的魅力内涵,并且还融合了最新的时尚元素和独有的浪漫风情情侣装-“执子之手,与子偕老”“心要让你听见,爱要让你看见.”是情侣们表达爱情的真实写照.情侣装将法国的热情奔放与中国的含蓄内敛完美的融合,体现了简约、自然、时尚的设计风格，通过细节将情侣间的亲密无间展露无遗，完全迎合了当代年轻人渴望激情又不喜欢过分张扬的性格特征。市场调查 对于我国亲情服饰行业来说,可谓是风起云涌. 产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生巨大的变化。甚至是本质性改变，亲
4、情服饰行业时代已经拉开了大幕。 市场重组、行业重组成为企业发展机遇期和关键期， 将为企业在一轮洗牌竞争中脱颖而出奠定基础。 从市场格局来分析，我国亲情服饰销售的60%集中在店面，超市，多属中高挡产品。所以08年是中国本土亲情服饰得以迅速发展的关键性的一年，及有可能会出现两大特点： 1.首先是新的市场品牌格局将逐步形成，个别品牌市场忠诚度有所确立，行业主导力量也将显雏形。 2.其次是国内市场中低挡产品市场竞争压力进一步加大，同质化产品之间的竞争尤为激烈，价格攀升可能性不大。据调查： 月收入在4000以上的消费群体，注重面料和款式，占10%。 月收入在2000-4000的消费群体，较注重价格和款式
5、，占20%。 月收入在1000-2000的消费群体，较注重价格和款式，占40%。 月收入在1000以下的消费群体，较注重价格和款式，占30% 男性消费者比较注重面料和款式； 女性消费者比较注重价格和款式。 同时，也针对亲情服饰产业的特点从各个角度，为亲子装生产企业和经销商在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，获得了准确的市场信息及科学的决策依据。STP市场细分策略 心理细分 心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。我们可按照消费者的心理特征来细分消费者市场，包括生活方式、个性、购买动机、价值
6、取向以及商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。 行为细分 我们可以根据消费者购买或使用产品的产品时机、消费者所追求的利益、使用者情况、使用者对某种产品的使用率、对产品的忠诚度、待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 人文细分我们的销售人群是以家庭群体为主，还有姐妹、情侣这些成双成对的群体。所以购买的量比较大，购买次数比较多。而且这些群体都有稳定的收入。有足够的能力购买。 地理细分鉴于亲情服饰这个概念还没有深入到各个城市和各个层次人群当中,所以我们要选择经济较发达,文化层次比较高的城市,这样才可以展开销售平台.如:上海、北京、杭州等这几个大城市当中。如果这些一线城市反映较热烈
7、，我们可以把经营范围扩大到二线城市。STP市场定位策略产品定位： 首先是情感品牌定位：传统品牌是女装、男装、童装等等，作为情感装，男女童种类不像传统品牌那么清晰，涵盖了不同的年龄段，不同的消费层次，不同性别和消费需求的顾客。 再次是价格定位：春夏装是80-500之间（不打折），属于大众消费，因为是家庭装，情感装，每个人都需要不是某一部分人需要，我们的产品定位就要考虑到中高低的消费，就是让所有的家庭都能得到Ada产品。 可以用DIY方式.父母可以根据自己的喜好为自己的子女设计属于他们自己的衣服来满足子女的特殊要求!企业定位： 快速、简捷地提供大众真正需求的、物超所值的高品质产品竞争定位： 不能说
8、产品是最好的，但是服务一定要做到最好。“心级”服务诚心 、耐心、细心 爱心 与同行相比较。我们以专卖店的形式走，一方面专卖店布置较自由，同时专卖装修的感觉有一种家的氛围，突出情感这快。STP目标市场按照Ada的目标消费群和产品开发规划, 锁定的是大众流知性人群,即70%职业女性、20%金领女性、10%品位独特女性。 广泛的针对家庭群体。 要选择经济较发达,文化层次比较高的城市,这样才可以展开销售 销售策略与推广 在网上建立一个自己的网络销售平台，由小影响来带动大市场，利用网络的便捷、快速和传播力广，可以迅速的将产品推广出去。 在节假日，人潮流动比较大的时候，可以派几个人穿上Ada的亲情装，让他们在多个场合走动。给观众带来视觉上的冲突。 平时，推广VIP卡，用积分制方式，达到一定的积分，可以进行抽奖活动。对办了卡的顾客，我们可以在他们的生日或在节假日为他们寄上精美的贺卡或者具有浓厚的中国文化的小礼物。 情感服饰,让迷失在物欲中的人类情感得以重新演绎,爱达,则让这种演绎变的更加辉煌!选择爱达,把你最好的爱给你最爱的人!
