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1、把握发展机遇助推经济发展近年来，XXX分行坚持把发展作为兴行增效的第一要 务，牢固树立以客户为中心，以市场为导向、以效益为目标 的原则，取得了较好的发展业绩。特别是过去的XX年，在市委、政府大力帮助下，我行的管辖权问题最终得到了解决， 各项业务也实现了再次跨越发展。发展不忘回报社会，XXX分行发展与 XXX市委、市政府的正确领导、社会各界的支 持是密不可分的。XXXX年我行将切实转变观念，坚持以支 持地方经济建设和关注百姓生活为已任的经营理念，与时俱 进，开拓创新，深化改革，认真贯彻中央经济工作会议精神 以及省委、市委重大决策，紧紧抓住发展机遇，更好的助推 XXX经济发展，实现自身效益和社会效
2、益的同步增长。一、充分发挥金融服务优势（一）夯实基础，加快发展1、加快发展负债业务，进一步增强资金实力存款是银行信贷资金的主要来源，更是银行发放贷款、 支持地方经济发展的基础。近年来，我行采取了一系列的措 施，狠抓负债业务的营销，大力吸收各项存款，坚持储蓄、 对公、同业齐头并前的方针，致使负债业务有了长足的进步， 资金实力明显增强。3、加快专业人才队伍建设，提高业务素质我行目前员工的业务技能和服务水平参差不齐，面对全 市经济发展的新形势，我行将进一步加强对员工的教育培 训。通过加强对专职客户经理的培养，鼓励员工参加各种资 格考试等多种形式，加快培养一批活跃在一线的专业人才队 伍，提高全员专业金
3、融水平，以满足业务发展的需要。（二）全面参与，实现共赢1、全力支持基础设施建设围绕市委、市政府的“交通、能源”战略和“项目推进 年”等重点工作，我行将加强对国家宏观政策的研究和把握， 并争取上级行支持。同时整合资源优势，优化信贷结构，加 强对重点项目的关注和调查力度。在合法合规的前提下，适 时加大信贷投入，更好的服务于市委、市政府中心工作，同 时实现互惠双赢。一是瞄准高速路、铁路等交通设施建设项 目，加强营销力度，争取信贷投放；二是关注天然气、化工 等基础工业建设项目，力争找准突破口；三是积极争取政策 支持，有针对性地营销优质房地产开发贷款。2、加强关注中小企业发展XXX年，我行将根据总行的“
4、梯度发展、择优支持、适度授 信、风险定价”的发展战略，结合自身实际，主动挖掘和培 育一批有潜力的中小企业，特别是要大力扶持有利于增加就 业、符合国家产业政策、有市场发展前景、信誉良好、产品 技术含量高、经济效益好的中小企业。把培育优质的中小企 业客户作为优化信贷结构、控制经营风险的重要举措。一是 深入市场，调研分析 XXX中小企业经营特点和规律。针对 中小民营企业“急、频、小”的融资需求特点，大力开办资 产抵押、担保、票据承兑与贴现、保函、信用证、出口押汇 等多种信贷业务。二是努力提供增值服务，我行将积极开办 多种中间业务，满足企业业务需要。同时利用我行资源优势， 为企业提供咨询服务，向企业反
5、馈最新的市场信息和行业分 析，为企业的发展决策提供指导帮助。三是加强和中小企业 联系，增加与中小企业的感情互信，逐步与中小企业建立稳 定的信贷关系。四是在加大中小企业的信贷投入力度的同 时，严格控制风险，严防不良贷款产生。3、努力创建“市民银行”我行将加快拓展以城市居民为目标市场的个人金融业 务。以新装修的营业网点为依托平台，努力提升综合服务水 平，细化市场，制定个性化营销方案，努力满足广大市民日 益增长的金融理财需求。大力开办住房按揭贷款、小额质押 贷款、汽车消费贷款等个人融资产品；大力开办代发工资、 银行卡业务，大力开办代理基金、保险等理财产品，同时发 挥我行在国际结算业务上的传统优势，向
6、市民提供一流的产 品和服务。以更贴近市民需求的姿态，切实转变职能，努力 创建“市民银行”。4、支持新农村建设近年来，农业和农村经济已呈现了良好的发展势头。因 此，我行将进一步转变观念，增加主动服务意识，努力在全 市新农村建设中寻求信贷切入点。一是寻找适合我行实际的 农村基础设施建设项目，争取信贷投入；二是寻找有一定规 模的农业产业化的龙头企业，增加支持力度。（三）加强风险控制，确保金融安全商业银行在金融生态链中处于中心地位，其经营的好坏 不仅关系到自身发展，而且关系到整个金融业乃至整个社会 的和谐稳定。我行深知，加强风险控制，确保金融安全稳定， 就是支持地方经济建设。我行将始终坚持效益与风险控
7、制并 重的理念，把金融风险、案件防范工作作为我行各项业务健 康发展的保障。一是严格按照总行、省分行各类业务操作规 程办理各项业务，严防风险，特别是要严把信贷准入关，防 止产生新的不良；二是加强内部控制体系建设，防范内部风 险隐患，保障业务健康发展；三是配合监管部门，加强对洗 钱活动和非法集资工作的监控力度，加强与人行、银监分局、税务、工商以及同业之间的信息共享，防范假权证、假报表、假按揭、假注册等行为的发生，切实维护金融稳定。三、几点建议（一）希望市政府加强引导，提供信息，建立银、政、企互动协调机制，实现互惠多赢（二）银行业的基石是社会诚信，恳请市委、市政府在构建社会诚信机制，营造良性金融环境方面加大力度。（三）希望市政府在构建信贷担保机制方面有所创新。（四）中小企业的发展存在着固有的弱点，恳请政府在 规范市场，引导中小企业建立现代企业制度上多下功夫。#
