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1、员工工作总结和计划2021员工月度工作总结 忙碌的十月已经过去，在-十-月份当中，我在企业领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更加好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的部分好的方面。在-十-月份，我从思想做起，深入端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，深入强化干工作的实施意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为企业的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不停的总结中，我充足的认识到这一点，在-十-月份我重视解放自己的思想，改掉
2、按步就班，墨守陈规的不好习惯，主动的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了很好的效果，以实际行动主动投入到我们整个销售团体中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一个在各项工作中全部勇于去学，去比，去赶，去拼，去超的优异员工。现在我对我区域的各项工作开展情况，和取得的效果做以下总结。1、在-十-月份我对用户情况的关注一刻没有放松，时刻跟用户进行很好的沟通，耐心的劝导用户，落实我们产品思想，最终在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xx-xxx-x有限企业发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，处理了后来要账难的问题。接着福建福清x
3、x-xxx企业发货16吨，cc-2500，对我来说是很的激励，我将要愈加的努力，愈加的有信心的达成预期目标。2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，处理用户的实际问题，关心用户的切身问题和用户的生产问题，发觉货源不多或马上用完要立即补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx-xxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为她们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xx-xxx行业的企业也并不多，因此我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪用户进行沟通和谈判，争取在xx-xxx-x行业里面有一席之地，而且
4、xx-xxx-x行业用量全部是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、 我在-十-月份很好的根据八月份计划的路线，也充足的完成了八月份计划任务，到十月我现有用户资料157家企业，意向用户达成30余家，成功在用企业产品有2家。5、 在-十-月中旬是中国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间， 也是跟用户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了企业派送五合月饼外另外还送部分有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。6、另外在广州举行的展会，愈加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么高尚，为中国发展和环境保护事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将
5、落实思想为未来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少用户，而是表现企业的实力所在，认为自己在企业是很荣幸和幸福的。企业让我们全国员工在广东一聚，就仿佛在教会我们该怎么花钱一样。就仿佛我们到广东来学不学习，参不参展不主要一样，因为企业已经有详细安排特定人员负责。就仿佛让我们来花钱的，目标就是花钱，这就是企业的实力所在。7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家企业全部进行了比较全方面的了解，考察，分析。对每一个工作难点全部进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的处理方案，坚持对待关键一定全方面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了关键，明确了工作方法，有针对性的处理了难点问题。以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全方面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给宝贵意见和提议，我在此万分感谢，并定时更正。
