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1、2023年怎么才能打造一个一流的直销团队 怎么才能打造一个一流的直销团队？ 要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。 一、为什么做直销 为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。 我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业
2、，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界。 二、我为什么做直销？ 1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。 2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。 3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。 4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，
3、甚至环游世界。 三、如何选择直销公司 因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。 1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！ 选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发
4、展速度，能长久发展。 2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。 3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产
5、品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。 4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。 5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期
6、，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好 的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。 6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。 7、团队。好的团队
7、内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。 8、推荐人和上级指导群。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上级，
8、只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。 四、如何去做？（常见问题） 上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！ 1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学
9、习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，推荐人或上级往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。 2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。 3、实际成本的核算
10、。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！ 4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。 选择一家会长久发展的直销公司好比是“1
11、”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！ 肖斌：直销团队思想建设是团队建设的基础 肖斌简介：肖斌，复旦大学新闻系毕业。中国作家协会会员。曾任中国文房四宝杂志社总编。已发表文学作品300余万字，著有长篇小说紫陌红尘、长篇纪实文学春梦，语言沟通理论学会和陌生人说话，家庭健康书架必备丛书怎样吃才健康、食律、食戒、一生的健康习惯、从头到脚做健康、永远年轻的健康智慧、不可不知200个健康误区、14类医学专家给你的健康忠告及中国钢笔书法艺术与技巧等文学艺术作品16部，新闻作品400余件。2023年起，开始致力于直销理论的研究工作，发表直销论文团队领袖基本素质、直
12、销的核心价值观、直销抢团队引发的思考、让直销不再困惑、如何选择直销公司、直销是一种生活、直销是一种心态、直销是一种学习、直销是一种思想、直销团队思想建设是团队建设的基础、如何选择团队和团队领导人、直销的两个阶段和两种做法等20余篇。现为中国养生保健协会副会长兼秘书长、中国保健报社总编辑。 题记 思想是这个世界上任何先进的武器都打不穿、炸不烂的！ 一个用思想武装起来的军队，是战无不胜的！ 一个团队领导人的思想，将决定这个团队的思想；团队领袖灌输给团队成员的是什么思想，这个团队就是什么思想。团队领袖的核心价值观，决定团队的核心价值观。 人是应该有一种精神的，这就是为追求真理而勇于奉献的牺牲精神。
13、肖斌 今天我想讲一讲关于直销团队的思想建设和思想作风问题。因为直销团队的思想建设是团队建设的基础。 一个人要从事直销事业，你面临的第一个问题，你所要做的第一步工作，不是讲公司，也不是讲所谓的事业计划，而是建立团队。而建立团队要做的第一步工作，就是团队的思想建设。如果你想建立团队，你首先要从思想工作入手。 思想建设问题在直销行业的全部工作中究竟占多*例，这正是我今天写这篇文章所要论证的。我们不是经常听到一些团队领导人在抱怨直销难做吗？那么，直销究竟难做在什么地方呢？ 现在我们来分析这些团队领导人抱怨直销难做的原因，其实很简单，就是团队成员在不断减少，一句话：你的团队留不住人。不少团队在直销“创业
14、”的初期，大量进人，队伍迅速壮大；但是过了一段时间之后，这些团队成员就在不知不觉中脱离了团队，人员在不知不觉中逐渐减少。还有的团队，甚至在一夜之间跑的一个人都不剩了。 这又是为什么呢？ 今天我写这篇文章的目的，就是帮助更多的直销团队领导人解决团队建设中的思想建设和思想作风问题，以便我们的直销事业能够沿着正确的轨道前进。 一、团队思想建设是团队建设的基础 什么是基础？举个简单的例子，基础就好比是盖房子打地基。你的地基打的牢不牢，要看你地基的深度。直销的地基是什么呢？就是思想。你的团队有没有思想，思想又有没有深度，这就决定了你未来 直销事业的发展。实际上，团队领导人的思想决定着团队的思想。 可能没
15、有人会相信，做直销、带团队，要和思想*工作挂上钩。但是，今天我想说的是，无论你从事什么工作，只要与团队有关，你都将面临这样一个团队思想建设和思想作风的问题。这和军队打仗一样，如果没有良好的素质和严明的纪律，没有一个统一的思想，就不可能打胜仗。 一个用思想武装起来的军队，是战无不胜的！ 思想是这个世界上任何先进武器的子弹都射不穿、炸不烂的！ 没有思想的军队是不可能打胜仗的。 一个团队的思想作风，就是这个团队的精神。 很多人都说直销难做，但是，大多数人并没有真正下功夫去研究直销，并不知道直销真正难做的根本原因是什么，直销究竟难在什么地方。 实际上，直销是这个世界上最难做的生意，其最根本原因，就是对思想的复制。 直销本身并不难，难就难在很多人并不懂得如何复制思想，或者说，很多团队的领导人，并不懂得在团队中开展思想*工作。 请记住：哪一个团队的领导人懂得开展团队思想*工作，哪一个团队的直销事业就会蓬蓬勃勃地发展起来
