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1、所谓美容院定位，就是给美容院在市场上找准自己的位 置，通过美容院的档次、特征、和目标人群等来确定，然后 设计自己美容院的广告和创意，装修风格，市场展示和推广 策略，这样才能彰显出美容院独具一格的风格。许多美容院 老板在美容界混了好长时间，对此还是比较迷惘。今天“美 容院经营宝典”小编给大家介绍 8种常见的美容院定位方 式。1、产品特点为导向的定位美容院的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创 意、诉求和表现方式都要围绕美容院的产品与服务的定位。 产品与服务的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。比如：现在市场上的以面部护理为特点品牌护理店，面 部护理本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市
2、场上 产品的种类繁多，比如克丽缇娜、佐登妮丝。基本都是以产 品特点为导向的。2、因果关系为导向的定位现在市场上有很多减肥专业护理店，包括：汗蒸、按摩器械、保健品，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果 感受，告诉消费者去这家店会变成什么，减肥有什么特点， 而且有些广告还采用证言式，找一些消费者做对比，告诉消 费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带 来的直接好处是什么，谈的很具体。3、目标市场为导向的定位目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解 消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造 和提供什么产品和利益。比如：章飞一绝祛斑护理店，就是通过女性对美白祛斑 的需
3、求进行定位，从而满足顾客需求。4、以竞争为导向的定位以竞争为导向的美容院定位其实就是要凸现品牌的差 异性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手 ;二、 以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于 第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的?有些连锁美容院在推出新品牌店时，产品本身在功能和 特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从 而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很 多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他美容院的 新产品、新服务和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品， 因此这对连锁企业来说是个挑战，如何适应消费者这种善变 的消费心理非常重要，其中很好
4、的方法就是推出新品牌，给 消费者全新的感觉。这些新品其实在功能上并不一定有很大 的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。比如：北京璞君阁与全国知名的秀域就是一家 ;华夏良 子与非凡足迹。5、以情感心理为导向的定位我们去一家美容院无非是希望在美容院获得保持青春 的欲望，美容院做情感为导向的定位时，必须要考虑美容院 品牌与消费者的情感沟通，就是说要让美容院对消费者产生 联系。比如：思妍丽推出姐妹双人行，加深了朋友间的情感元 素。6、利益为导向的定位顾客因为产品和服务能给自己带来利益来会购买，因此 美容院的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以 是产品的利益，也可以是服务的利益。产
5、品的利益是指产品 如何能满足他的需求，而服务的利益更多的是带给他的一种感觉和结果，比如让他感觉很有品味，很有档次，能够体现 他的身份等。比如：南京佳采就将店内的项目都定位于国外进口，很多服务的产品都是全球知名的名牌7.奢华为导向的定位。这是很多美容院以水会为品牌的定位，但是都不太注重 对品牌特征和个性的塑造，结果虽然很努力，结果只是混了 一个脸熟，在消费者心中没有留下特征和个性，无法形成对 品牌的认同感。以奢华为导向的定位，也必须有差异化，而我们很多时 候，很难发现以水会为品牌的美容院有什么自己特别的个 性。8、价值为导向的定位价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么很多 人喜欢名牌，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益， 而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体 现。比如：北京圣心SPA会所，就以高端私人专用豪华包间作为其定位，露天的 VIP 护理间，彰显名贵身份。美容院在经营的时候一定要先选定位好自己，总的来说 要抓住两点：一是要体现品牌的差异性，二是要找准顾客需 求和消费心理。只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获 得满意的结果。
