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1、销售毛利率计算公式大衣暖暖 发表于：2012/1/30 10:33:25举报（1）顶（0）踩（0）回复零售行业常用计算公式以下公式均为含税：一、毛利额：公式：毛利额=销售额*毛利率二、毛利率：公式：毛利率=平均毛利率=毛利额/销售额=1（成本/售价）*100%=1（成本/销售额）*100%*一：某牙膏的商品进价是7.5元/支，零售价为9.8元/支，那么它的毛利率为多少？计算结果:毛利率=1 一（7.5/9.8）*100%= 23.5%*二：某门店三月份的销售数据如下：含税销售额为3 8万元平均成本为3 2.5万元, 请问该门店当月实现的毛利率为多少？计算结果：毛利率=1 一（ 3 2.5/3
2、8 ） *100%= 14.5%三、商品周转率、库存周转天数（以零售店某类产品现在的销售速度，所有库存全 部销售完所需的天数。（假设在此期间无库存补充）。）1、商品周转率=月营业额/月平均库存额2、库存周转天数=30 （31） /商品周转率3、简易公式：库存周转天数=日均销售额/日均库存金额4、公司目前各店的库存周转情况D:财务销售数据2007年4月份04月库存销售分析.xls *三：天天见三月份的月营业额为628万元，本月的平均库存为780万元，请问三月的 商品周转率为多少？库存周转天数为多少天？四、销售占比、交叉比率、贡献度1、销售占比指在销售中占领的市场份额。2、交叉比率指商品在周转过程
3、中库存周转的回报率。公式：交叉比率=商品周转率*商品毛利率3、贡献度指商品在销售过程中销售占比及毛利率表现的综合表现。公式：贡献度=部门销售构成比*部门（单品毛利率）五、动销率、滞销率、1、动销率=有销售的单品数/该品类有效的单品数2、滞销率=1（有销售的单品数/该品类有效的单品数）D:韦融丹S商品部报表2007年报表2007年商品动销率分析表.xls六、价格带概念：是由商品群的上限价格和下限价格形成的。 商品品类梳理表格（男袜）.xls七、商品组合及构成比分析（库存结构合理化计算与分析）1、周转天数的分析注意周转天数的变动和差异：即使同一个小类的商品也会因季节的不同和节日的因素而产生 不同。
4、而在不同的区域即使在同一个时间段，同属一个小类的商品的周转天数也会有很大的 差异。某超市系统周转天数细分表：部门销售库存周转天数行业标准差异生鲜2187310(10)食品45082655(55)服装52623113(13)家电2351106141(141)其它413107578(78)全店1842331154(54)分析:2、存销比分析业态存销比行业周转天数大卖场1： 1.718综合超市1： 1.421标准超市1： 1.030便利店1： 0.7433、零库存分析零库存不仅指系统数据，实际库存也为零vv零库存商品绝大部分是畅销商品没有零库存并不意味着销售就好，但有零库存一定意味着销售有问题。4、零销售分析v 零销售参数的确定零销售商品往往是滞销商品v零销售意味为库存积压问题vv零销售时间越长，系统库存问题就越大5、动滞销率商品分析八、缺货控制；1、明确20商品，确保20商品不断货。2、适当扩宽20商品的排面。3、确保中仓内存放的商品为20商品。4、利用电子订单系统。
