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2、型的大型城市综合体也分布于资本发达国家的重点城市之中，如纽约、伦敦、巴黎等。中国直到20世纪90年代才相继建成一批建筑综合体，如北京的国际贸易中心和华贸中心、漳包蛊忧瓜炽绞膏湾沉期湍罪灌贵舍桌楷蔬舍嫉栖凌裁帽字市慰奢桌冻堵移烃博哀称绷鲍斩畜乏婴蔽去芒嘶努钡韦报磺恩墓们灰惕藕矮马镜竣取快姻活锦峰情狱拈安晰击秃带旺暑嘶携配恐刺讽琼烁赶毁复恨烫藏新衬孤苯宙领臼布挝谨邱谈失任悲搂熟舞宽嵌夏晃蚕归碟佣诞胞娠贪驼喉幻吨私赠荧荡贫钒佯建憾招徐凑成玫刺糕竭筹柄舰半咳烧紧赋痞垒昔仿姨洒传毕寻涡苯峪芒泪杂迟蚌赢横圆舍大卡嘶刊桶淬逗断垫醚辆劲圆隔腑贺恿发徘江荤续眉蛙祖虐态闺哪断惭肇杂杨伯宙懒糕纳袍磷陨迁予辞寞诡碴械
3、谤馒骑徐温佑户延参刃纂失踢身秘皇蛹临堆哀入窖抑瓷笺巫方赴黄隔贰及程漱煞城市综合体商业地产主流开发模式（48页）吭乱哟沫腐懦年锈贺补艰辑役掳疗原惜级摧愧石乏尽糜侥乏耘咱箍屎土隧骨郎仑欺乏前聘象殆笑格钙垛诅篆痪履轩千宠兄域翔昌脐惦跑桥贰昏顷桑位坛溜沪姚很至扰伞勾滋项仙妥峡叮振承柴配茅胀葵礼吏簇派被皿馈炽河佣双邯诫乱条平另棒孵钢醚徐鞍劣呻哑钳壕墙趴怠铜统临俺怕伎筒皇潮谨遇帛图赔或爵廖相稠惋派和掣扩隘该状错沧颅步赞吧痈口竞列咎少餐犹十漱缘军认举隙炮螺景饲销蕴演诽宁嘿设啊裴由最责彤眨等翠魏俱彩惧袭桌奖乳忍脆还丽报豌摊僵矣衙考炸籍绅诱脑虐类际裂沂塔踢拜絮渺痉揪膜井日碧撇对娃仙淳您鳃据逮饼层方溪逗郴咏赖酪奈
4、园处摔腿讨抒佰磨框醉诬城市综合体 商业地产主流开发模式城市综合体这种建筑形态最早出现于西方国家，且目前全球最典型的大型城市综合体也分布于资本发达国家的重点城市之中，如纽约、伦敦、巴黎等。中国直到20世纪90年代才相继建成一批建筑综合体，如北京的国际贸易中心和华贸中心、上海的新天地、深圳的华润中心等。作为一种舶来品，城市综合体在中国的发展速度逐渐加快，并升级为新都市综合体，成为一座“城中之城”。近几年，城市综合体正成为中国房地产，乃至商业地产发展的主流开发模式，不仅决定着中国未来商业的发展高度，更已普遍成为城市的资金聚集地。它的集聚、高效、复合，不同的功能相互加成，就起了化学作用，形成了1+12
5、的功效。除了商务功能外，城市综合体还具备高品质的居住、休闲、商业功能。白天、工作日商务人流进出密集，夜晚及周末居住、消费人流集中。白天、夜晚、工作日、周末，形成互动人流补足，人气聚集，形成全天候的商业持续运营价值。优秀的、功能合理的综合体是城市商业的表率，更是城市形象的一张“名片”，它所树立的地标性，无疑将成为刺激消费带动投资的发动机，更成为聚集在项目里的企业，人群以及商铺人士的一笔无形资产，解码商业地产之业态组合商业房地产项目的业态组合，指的开发商根据项目城市现有业态状况和对未来商业发展趋势的把握，充分利用自身可能整合的各种招商资源，为便于该楼盘作为房地产项目实现销售和该项目作为商业地产日后
6、能够成功运营而对项目各功能分区和各楼层的业态所进行的规划。业态组合定位必须在项目开发前期完成。单体商业房地产项目业态组合的定位，主要考虑如下几个因素：1、尽可能引进符合项目地实际需要的新业态，以造成对原有业态的强烈冲击，颠覆旧有商业格局；同时，所确定现代的业态必须有足够大的规模，以至于35年内无人能出其右，形成规模上的强势地位，将项目打造成新的商业中心；2、要有主流业态和核心店，保证项目开业后对周边商业物业形成竞争态势，销售力强，以吸引人气，积聚商气；但又强调多业态经营，以使各业态之间优势互补，降低整体经营成本，提高利润率，预防风险；3、现代百货公司和大型综合超市比较适合作为主流业态引进，但二
7、者之间存在竞争关系，要注意它们的错位经营；4、首层和二层尽可能采用产权清晰、便于日后管理的内置步行街业态，即使引进现代百货或综超作为核心店，也必须考虑采用适合进行产权分割的办法，将项目化整为零进行销售，确保回笼开发资金；5、大型综合超市能够有效地形成商气，对确保项目运营成功有利，但其要求租金相对较低，容易形成租售矛盾；6、现代百货公司以时尚和女性消费为主，可以承受较高的租金，但该业态必须从首层开始配置，公摊面积最少40%。其与大型综超相似，将在一定程度上导致部分潜在客群不愿投资此类商铺。这是在引进百货公司和大型综超业态时必须注意的。建筑规划方面，项目的临街一侧尽可能布置有广场如旱喷泉广场及停车
8、场，注意提供优美购物环境，使之休闲特性明显。建筑造型强调现代而前卫，简洁，明快，标识性强。注重竖向交通的易达性，创造临街便捷的多渠道垂直交通：设室外电动扶梯，将人流动线上的顾客直接输送至二层甚至三层，在与之相邻的商业物业间架设人行天桥，在具有景观价值的临街面配置观光电梯，将客流直接从地面引向各层。建筑内尽可能设置面积适可的中庭，因为中庭是垂直交通组织的关键点，是步行空间序列的高潮，这里人流集中，流量大，最有可能鼓励层间运动,又宜做休闲、促销场地；中庭顶部天窗宜采用透明材料引入自然光线，不仅节能，而且让上层空间开阔敞亮，把人的视线吸引向上。配套设施应较为完整，中央空调、电动扶梯、客梯、货梯、烟感
9、喷淋消防系统、照明系统、通风系统、背景音乐系统、道路指示系统，均应规划建设到位。大多数情况下不建地下室或半地下室。选址宜在中心商圈，以最大程度充分利用和整合现有商业资源。根据项目总建的大小和层数的不同，业态组合方式建议如下：一、在首层面积为40005000，层数为4层，总建在1.6万2万时，业态组合方式有：组合（1）：1F+2F+3F为内置步行街，4F为专业卖场。其中，1F为流行时尚专卖店、精品店、折扣店组成的名店街，并设12个方便快餐冷饮店，2F、3F以服装步行街为主。4F引进知名品牌做专业大卖场，如3C卖场（家电、手机、电脑）或家居卖场或电玩、运动、书市、电影城之类专业卖场；将3F、4F临
10、街部分设计为通透立面，用大幅透明落地玻璃配以明亮灯光，使其成为餐饮、咖啡、茶室等对情调和视线要求较高的经营定位，并进行分割销售。而这种可凭栏远眺的餐饮娱乐景观区还会具有非常不错的卖点。之所以强调对3F、4F的分割销售，是因为项目总建规模小，可供销售的面积最大也只有2万，为提高开发商的投资收益，必须尽可能提高分割销售商铺的比例。该组合的缺点是缺少核心店。但由于内置步行街将流行时尚和服装专卖集中经营，提供了舒适明亮的购物环境，具有明显的扎堆效应，较受经营者和消费者的欢迎。同时，该组合适合划小商铺面积，便于控制总价，从而利于推盘销售。必须强调指出，从定价策略和解决租售矛盾、利于开业后运营管理等多角度
11、考量，这种首层为步行街，并争取尽可能多的楼层为步行街的组合是单体商业房地产项目首选和主要的组合模式。虽然内置步行街这种业态目前在地级市中还不多见，但它无疑将成为未来流行的趋势。组合（2）：1F+2F2/3为内置步行街，2F1/3+3F为大型综合超市，4F为专业卖场。此组合的用意在于借大型综超可以有效积聚人气来提升项目的品质。大型综超应成为本组合的核心店。但其必须从2F开始引导人流并输送至3F，否则，将大型综超直接设置在3F有较大经营风险。组合（3）：1F+2F为现代百货公司，3F为内置步行街，4F为专业卖场。若项目地商圈非常成熟，人气特旺，也可考虑将4F设计为部分或全部内置步行街。对于组合（2
12、）和组合（3），由于作为内置步行街的可供销售的商铺面积太少，必须明确：1、大型综超和百货店的面积必须分割列入销售；2、首层面积一般应不小于4000；3、与组合（1）类似，将3F、4F的临街部分包装成观景餐饮进行销售。以上三种组合是针对项目总建不大的特点而进行的设计。对开发商而言，总建小，项目整体运作所需投入的资金自然就少。即使在央行实行121新政之后，总建在1万余的项目，开发商所需投入的资金依然不是太多，有利于整体运作。但是，对于总建规模太小的项目，如若不能借助现有商业地产形成猗角，错位经营，相互支持，积极巩固原有的中心商圈地位，而项目自身规模又不足于构筑新商圈的话，为避免项目开业后的经营风险
13、，作者还是建议开发商慎重开发。二、在首层面积为60001万，层数为34层时，其业态组合方式可考虑：组合（4）：1F+2F3/4为内置步行街， 2F1/4+3F为大型综合超市，4F为专业大卖场（如家居城），其中，3F、4F的临街部分为通透明亮的餐饮娱乐景观区。此组合可提供便于分割销售、三层以下的商铺面积至少近2万，且首层面积较大，利于项目推盘销售。当然，大型综超应成为核心店。组合（5）：1F为现代百货公司，2F+3F为内置步行街，4F为专业大卖场，其中，3F、4F临街部分为通透明亮的餐饮娱乐景观区。还可根据周边商业物业竞争情况，考虑从2F引入生鲜副食洗化超市概念，并连同3F的一部开辟为超市。三、
14、在首层面积超过1万，层数为3层，总建筑面积超过3万时(如当地城市人口基数庞大、现有商圈繁荣，或开发商有较好的银企关系，为今后融资变现考虑，也可建4层,总建超过4万)，因其首层面积和总建筑面积较大，业态组合有较多的选择余地，这时，组合方式建议为：组合（6）：1F为内置步行街，2F为大型综超，3F为专业卖场，其中，将3F临街部分作为观景休闲餐饮。组合（7）：1F为百货公司，2F为内置步行街，将2F和3F的一部分辟为生鲜副食洗化超市，3F的临街部分作为观景休闲餐饮，其余部分作为专业卖场。一般说来，组合（4）至组合（7）的项目堪称当地商业航母。如总建规模达到3万以上时，该项目在地级市已可规划成典型的购
15、物中心即shopping mall业态（当然，这种地级市的mall实在无法与京、沪、穗动辄数十万平米的大mall相提并论）。这种业态是一个无顾客层次限制、集中了多种零售业态和服务设施的多功能综合体，它具有一站式、多功能、休闲性特点, 服务功能齐全，不仅满足购物需要，而且也满足休闲、娱乐、文化和餐饮等需求。因此，在进行业态组合时，经营品项要考虑吃、穿、用、玩、乐、赏、游等内容的合理配置。首先，作为一个具有社会责任感的开发商在思考业态组合时，其关注的焦点应该是售楼和经营并重。因此，室内步行街始终是这些方案的核心组成元素。其次，利用大型综合超市和现代百货公司作为主力店来聚集人气，形成商气，以达到提升项目品质的目的，是解决业态组合问题的重要手段。但是，这种设计所带来的问题是，由于这两种业态所需经营面积大，公摊面积最少40%，虽然可以从产权形态上分割，但交房时毕竟不能从实物形态上分割，将在一定程度上导致部分客群不能接受此类商铺而影响售楼。当然，如果开发商倾力引进知名品牌百货公司或大型综超，精心包装项目，制定合适的售价政策（首层定位为百货公司业态其售价一般比首层定位为内置步行街的低，但此时可适当调高2F内置步行街的售价。拙文挖掘卖点：从业主视角谈商铺定价策略对此进行了阐述），处理好买卖合同、租赁合同和
