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1、市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表2市场部经理KPI组成表5市场部经理KPI组成表7市场部经理（主管） KPI组成表8市场部经理（主管） KPI组成表9市场部媒体专员 KPI组成表10市场部网站专员KPI组成表11市场部会议专员KPI组成表12市场部媒介专员 KPI组成表13市场部会议专员KPI组成表14市场部会议专员KPI组成表15业务发展主管KPI组成表16行业研究专员KPI组成表17亚行项目主管 KPI组成表18年终奖金计算方法19市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录20市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、
2、销售战略报告半年100分软指标评分表40%软指标评分表营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监提交的系统营运分析报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表 25%W=50%X+50%YX，Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填
3、写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1月20日、7月20日）15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计100%表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%表三：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得 分X110%=A160分105%=A110
4、%130分100%=A105%110分95%=A100%100分90%=A95%90分85%=A90%80分 A85%0分表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得 分Y90%=B160分87%=B90%130分84%=B87%110分82%=B84%100分80%=B82%90分78%=B80%80分 B78%0分市场部经理KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%25%92%=Y 160分89%=Y92% 130分86%=Y89% 110
5、分85%=Y86% 100分82%=Y85% 90分79%=Y82% 80分 Y=y时，x=100当z=y时，x=100当z=y时，x=100当zy时， x=(z/y)*100监测记录市场推广效果网站投稿在家著名商业网站长期投放文章年 100%监测记录市场推广效果网站链接交换与著名商业网站、有MBA教育的高校网站以及重要组织的网站交换链接累计个年100%监测记录市场推广效果网站访问量增长幅度每年增长%年100%监测记录市场推广效果管理评论读者增长幅度每年增长%年100%监测记录市场推广效果Alexa排名增长幅度每年增长%年100%监测记录市场推广效果山外青山按时出版山外青山年100%监测记录决策参考日常工作完成日常工作计划的情况年100%市场部经理评价个人素质本人签字： 市场部经理签字：日期： 日期：
