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1、中国石油大学北京22春国际营销离线作业二及答案参考1. 莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )参考答案2. 卖方垄断价格(名词解释)参考答案：高于商品的国际市场价格的垄断高价，在这种价格条件下跨国公司可以取得垄断超额利润。3. 推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。自己$商品的功能$商品本身4. 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原
2、则有( )A.避免或减少纳税B.尽量利用多种补贴贷款C.谨慎选择外币币种D.争取东道国当地信贷配额参考答案：ABD5. 衡量政治不稳定性的指标有( )A.政权更选率B.暴力事件出现率C.人口增长率D.文化的分裂E.宗教冲突参考答案：ABDE6. 以下关于审计质量的陈述中，不正确的是( )。A审计质量是审计师发现财务报表存在重大错报和披露以下关于审计质量的陈述中，不正确的是( )。A审计质量是审计师发现财务报表存在重大错报和披露该重大错报的联合概率B审计师发表非标准审计意见越多，说明审计质量越高C审计质量高低主要取决于审计师的专业胜任能力和独立性D审计质量高低也可以通过审计师在审计过程中辨认管理
3、层的利益焦点的能力和与客户沟通的能力来评价正确答案：B审计师如果有能力发现报表重大错报并建议被审计单位调整，即使发表的是无保留意见的审计报告，审计质量也是很高的。7. 市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。( )市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。()正确8. 通常市场营销计划需要提交_或有关人员审核。A营销机构B营销组织C上级主管D单位领导通常市场营销计划需要提交_或有关人员审核。A营销机构B营销组织C上级主管D单位领导正确答案：C9. 怎样确定销售渠道的长度?参考答案：越短的渠道，生产企业承担的销售任务就越多，信息传递快，销售较及时，能较有力控制渠道;越长的渠道，批发商、零售商就
4、要完成大部分销售职能，信息传递缓慢，流通时间较长，生产企业对渠道的控制就弱。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。一般来讲，当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望;在地理上接近市场、顾客在地理上集中度高;技术性强、顾客选购水平高的产品，以及专业化程度较高的产品，时尚产品与季节性产品;中间商经销实力较强、有推销该产品的经验，在这种情况下，有必要减少渠道层次，采用较短渠道。相反，在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散，就应该增加渠道的层次，采用较长的渠道。还应从经济效益对渠道的长短进行比较。缩短渠道，
5、企业要支出更多的销售费用，如果因此增加的收益能补偿多花的费用，这是可取的。有时，企业出于控制出口销售业务的需要，即使在收益减少的情况下，也采用短渠道。10. 一段时间内，某行业大量企业以集中的大幅度降低价格为主要竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑一段时间内，某行业大量企业以集中的大幅度降低价格为主要竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的竞争态势被称为_。正确答案：价格战价格战11. 在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。( )A、错误B、正确参考答案：B12. 公共宣传活动的目的是( )。 A树立企业形象 B促进产品销售 C提高市场占有率D沟通信息公共宣
6、传活动的目的是()。A树立企业形象B促进产品销售C提高市场占有率D沟通信息A13. 在营销信息系统的环节中( )是中心。 A资料输入 B数据库 C信息输出 D市场调研在营销信息系统的环节中()是中心。A资料输入B数据库C信息输出D市场调研B14. 国际市场营销决策主要解决的问题是( )A.是否进入国际市场B.进入哪种市场C.如何进入目标市场D.在目标市场内如何营销E.本企业的财务状况是否良好参考答案：ABCD15. 若采用净将来值法进行方案比选，最优方案为( )。A方案1B方案2C方案3D方案2和方案3若采用净将来值法进行方案比选，最优方案为( )。A方案1B方案2C方案3D方案2和方案3正确
7、答案：C净将来值法是将每年的净收益和初始投资换算到计算期的终点，计算出各方案的净将来值。计算过程如下：通过比较，方案3的净将来值最大，为33519万元，是最优疗案。16. 简述国际市场环境调研的内容。简述国际市场环境调研的内容。正确答案：国际营销调研的一项重要内容就是国际市场环境调研主要是针对国际市场上影响国际企业进行国际营销的各种宏观和微观环境因素进行调查。rn(1)经济环境。rn(2)人口环境。rn(3)政治和法律环境。rn(4)社会文化环境。rn(5)技术环境。rn(6)地理环境。rn(7)竞争形势。国际营销调研的一项重要内容就是国际市场环境调研,主要是针对国际市场上影响国际企业进行国际
8、营销的各种宏观和微观环境因素进行调查。(1)经济环境。(2)人口环境。(3)政治和法律环境。(4)社会文化环境。(5)技术环境。(6)地理环境。(7)竞争形势。17. 简述影响统计需求有效性的主要因素。简述影响统计需求有效性的主要因素。正确答案：在运用统计需求分析法时应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：rn (1)观察值过少；rn (2)各变量之间高度相关；rn (3)变量与销售量之间的因果关系不清；rn (4)未考虑到新变量的出现。在运用统计需求分析法时,应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：(1)观察值过少；(2)各变量之间高度相关；(3)变量与销售量之间的因果关系不清；(4)未考虑
9、到新变量的出现。18. 折扣让利定价策略折扣让利定价策略正确答案：企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性对某些产品销售作出减价、降价、加赠礼品或给予一定的津贴等以鼓励购买者的积极性或争取顾客长期购买。企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性,对某些产品销售作出减价、降价、加赠礼品或给予一定的津贴等,以鼓励购买者的积极性,或争取顾客长期购买。19. 国际市场营销(名词解释)参考答案：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需
10、要和获取利润的活动。20. 特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资正确答案：A特许经营是许可向经营领域深层次的延伸和扩展。特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。21. 下列不属于中国消费市场的相关法律的是( )A药品管理法B产品质量法C广告法D消费者下列不属于中国消费市场的相关法律的是( )A药品管理法B产品质量法C广告法D消费者保护基本法正确答案：D中国消费市场的相关法律有中华人民共和国消费者权益保护法
11、、药品管理法、卫生检疫法、产品质量法、反不正当竞争法、广告法、食品卫生法、价格法。D项属于日本消费市场的法律。22. 房屋征收的实施包括：由( )与被征收人订立补偿协议。A房屋征收部门B房屋征收部门代表市、县级房屋征收的实施包括：由( )与被征收人订立补偿协议。A房屋征收部门B房屋征收部门代表市、县级政府C建设单位D房屋征收部门代表用地单位正确答案：A本题考查对房屋征收实施的掌握。由房屋征收部门与被征收入订立补偿协议。23. 简述影响消费者信用征信业发展的因素。简述影响消费者信用征信业发展的因素。参考答案消费者信用征信业是随着市场上信用经济成分的增大而发展的，它的发展是需要特定环境的。主要有四
12、个因素影响这个行业的发展：其一是市场需求，只有市场上信用交易次数和额度达到可观的量的时候，消费者信用征信服务才有需求。其二是个人征信数据的开放和市化，这是消费者信用征信行业生存的基本物质条件。其三是要有法律环境，鉴于消费者个人信息的敏感性，必须有成套的法律法规指导从业者的业务操作，对政府执法的水平要求也比较高。其四是投资，哪怕是建立地方信用局，需要的投资也相当大。24. 市场的实质是( )A.商品供求关系的总和B.潜在的需求C.现实的需求D.供给参考答案：A25. 在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于( )A.编码不当
13、B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达接受人群参考答案：B26. 折扣定价策略主要包括( )折扣。A、数量B、现金C、季节D、功能E、风险参考答案：ABCD27. 国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关系D广告和公共关系正确答案：A国际促销的主要形式可以划分为两类，即人员推销和非人员推销。其中非人员推销主要包括广告、营业推广和公共关系。28. _的性质，决定了企业必须加强广告宣传和推销工作。 【 】A选购品B特殊品C非渴求物D_
14、的性质，决定了企业必须加强广告宣传和推销工作。 【 】A选购品B特殊品C非渴求物D便利品正确答案：C29. 目前国际技术转让中应用最普遍的计价方法是( )A.统包价格B.提成价格C.固定与提成相结合的价格D.以上答案都不对参考答案：C30. 影响消费行为的因素包括( ) A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素影响消费行为的因素包括( )A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素参考答案ABCD31. 宏观环境是代表企业_的变量。宏观环境是代表企业_的变量。不可控制32. 数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C
