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1、销售部年度总结和年工作计划 销售部XX年度总结和XX年工作计划XX年，26岁，离迈入27岁的岁月已经剩下不到30天的时间。XX年，依然是孤独的一年，贫困潦倒的一年，做事风格柔弱的一年，撸啊撸的一年。XX年1月4日，没有得到能够珍爱一生一世的爱情，2月14日，也没有手捧玫瑰，殷勤得献给某个心仪的女孩，等到3月19日一个毫无纪念意义的日子里，第一次送给女孩一大束玫瑰，结果短暂的交往无疾而终；8月8日再次看到恋情的期望，8月15日工作大的改变，再次压力重重，一直还是单身。12月24日平安夜，又开始给小姑娘发暧昧短信。这一周晚上很多时间全部和我爸在一起，心里感觉挺好。工作进度经过XX年4个月漫长的寒冬
2、，今年前半年更多的时候是在工作的过程中所取得的期望和成就，月工资即使也不高，不过足以让我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦，凡事勤奋，终能够取得酬劳。开始和用户交谈的战战兢兢，不管是工程上还是临潼的经销商，全部令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月，即使也拿到了部分绩效，其实从本质上说，算是经销商在养我。给自己设定的目标自然是要让经销商取得利益，要让我自己取得工作中的成就感，当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候，做事肯定也会更有底气。三月一次巨大的挑战，一次重大的失败，临潼区的经销商周华辉说什么全部不愿意给用户垫钱卖货，几经谈判，用户江苏宏大已经达成了较强的用货意向，直
3、到以后已经把协议交到了我的手上。不过最终意外还是发生了，用户撕毁了供货协议。供货经销商规避风险的强烈意识造成了用户的极大不满，而且因为最初的协议是用户和企业签署的协议，而不是用户和经销商直接签署协议，因为签协议的繁琐和经销商迟迟不愿意达成最终交易，造成最终签单的失败。撕毁协议的经历，发生在第一次谈单子，而且可能会是一个可观的销售量，不禁令人连连叹息，以至于三月底和四月初做事情全部感觉没有那么多的信心，要不是三月有相对新来同事更高的绩效分成，我想那时放弃的可能性会更大部分。五月成单两个，金额全部比较小，加上经销商货量，整体上还将就。六月份，计划小宇宙爆发的时候了，六月慢慢地热了起来，跑业务的热情
4、也没有降低，直奔高收入，可是遗憾的是，六月的收入竟然不幸成为本年最高收入了，扼腕叹息！七月份，不太起眼的两个小订单。下午天气炎热，尽可能待在家里面休息，利用早上的好时光认真跑业务。八月份的天气已经达成灼热的程度了，八月十日，30天过去了十天，还没有拿到订单。领导计划让我到天然气管道销售部了。八月十五日，果然还是到了天然气管道销售部。所谓凡事变则通，通则可能无往而不利。然而，燃气管道销售部的工作进度和工作量对我这个比较喜爱充实一点的人来说，似乎显得有点无法充实，突然认为空虚的感觉。八月十五日到十月中旬这段时间，想起来不知道在怎么样的一个精神状态下度过的，总而言之时常全部是极难受的，很纠结的，总是
5、期望咬咬牙挺过去，挺到每个月的25日，怎么样也能拿到那么一点点的绩效。情况自然不理想，每个月可能只有几百元的绩效工资甚至十月、十一月没有任何绩效工资。整个状态如同去年刚入职时的低收入一样。十月销售了一次货，结果没有拿到pvc管道部门的绩效分成，只是因为十一月国庆节卖货的时候没有联络企业。十一月勉强经过部分路径填补了一点收入。年初的设想确实是在pvc行业发挥自己的业务水平，努力发挥自己工作的随和、勤奋等优势，在水电材料行业努力奋斗，取得相对理想的收入。只是八月的改变使得整年没有接收一个在同行业的完整历练，这种局部的跨行和工作方法的转变肯定要求以后在工作中愈加细心，愈加标准化，愈加随和的对待用户和
6、各个部门的同事。年收入计划完成伍万元的计划只能打水漂。同事所带来的益处不管是天然气行业未来几年的发展趋势，还是销售团体的卓越成绩，全部令我一直对我们的团体抱着极大的信心，对未来能够感觉到那么一点点的盼头，从这个角度考虑，11月和12月这多个月似乎从茫然中慢慢地走出来了。加之和销售服务中心、财务部门的人员也越来越熟悉，工作终究是顺手了很多。8月到12月，四个月的时间只有30天在外面跑着，感受陕北黄土高原和大漠风光，感受出差时的喜悦和酸楚。于经理率领我走访了十三县二市的天然气企业，尤其敬佩于经理的工作激情和做事风格，行动，开辟战场，像使命一样对待工作。申燚开车率领我又跑了山西和河南的部分县级市场，
7、因为她也只是比我年长两岁，出差时的无话不谈偶然也还能够长长见识。工作有埋怨情绪时的部分抚慰，也能让人静下心来想一想事情。一年零两个月的高科工作生活，碰到了三个工作导师，蔺朝伟和申燚总能够在我尤其颓废，想退缩的时候给我一定的鼓舞，即使她们所说的未必就能够让我真正看清未来的方向，不过职场大哥的教育总是会有受益的。最初所带我的丁姐感觉她那么强势，不好接触，当真正到了同一个部门，全部到天然气管道销售部，才发觉其实她也是很优异的，工作点子很多，原来和她交流也不成问题。业余生活三月到六月，基础上坚持的是一周七天的工作，跑业务的压力并没有想象中的那么劳累和痛苦，加上企业很人性化的管理，每个周周末双休，利用周
8、末时间在超市里面做点兼职，了解一下快消品行情，看一会儿超市里面的诗词和论语等书籍，即使天天站到下午一两点腿就很困了，不过为了提升收入似乎总有干劲儿。原来想着好好坚持一段时间的，到了端午节以后天气慢慢热起来而且超市也没有再打电话过来，从端午节以后到底还是放弃了。十二月后超市主动打电话，再次返回超市做兼职，这时确实因为年底收入过低，无奈之举了。偶然也会抽风，有一次用户的货物出现质量问题，苦思找不四处理方法，早上五点起来在临潼的街道散步，从体育场走到八大奇迹馆，再从八大奇迹馆绕一下回到家里面算价格，研究企业优势。做俯卧撑坚持大约七月30天，跑步跑二千米坚持一个周。偶然也尤其上进，颓废起来谁也比不过我
9、。十一月的周末，和同学坚持在图书馆看了好几天书，舒适的阅读环境让人能够用心去看部分内容，好像感觉一下就见识增加了部分异样。然而，空闲时间还是有很多，lol的诱惑比书本的诱惑大了很多，十二月有一个周天天晚上战斗在撸啊撸的虚幻世界中，厮杀莫非真的能够给人带来一定的快感吗？严重拒绝现实中的暴力，可是电脑中的暴力还是诱人啊，不管从之前的红色警戒，到去年的群雄逐鹿，还是到现在的lol，我还是喜爱暴力游戏的。偶然继续做点兼职，力气越用越有劲。XX年度目标和计划相较于XX年的混沌和有时候的无所事事，XX年坚持现在的工作，工作职责和工作内容愈加清楚，不明晰的仍然是工作考评，作为我一个通常智商的职场人，企业繁杂而反复的考评方法确实极难看得明白。踏扎实实做事易，明明白白做人难。偶然的糊涂和忍耐或许才真正能够做好当下的事情。有必需定一个最高目标，如同实现共产主义的宏伟目标那样不可实现的目标。月收入7000元怎么样？肯定不行，得有个三头六臂或有两个我差不多。最高目标定在年入8万元吧。努力让自己的心绪和工作进度保持一致，最好是心情愈加愉悦一点，良好的心理状态决定良好的工作状态。有了好状态，努力完成最低目标，年入五万五千元总该能够吧？用心地分解目标。我是一个有太多缺点的人，明年我也不可能完美，不过基础目标，一年更比一年好！12个月的时间，最好找个未来的媳妇儿！
