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1、电力系统职员个人年底总结 不知不觉中，充满期望的2021年就伴伴随新年伊始立即的临近。2021年就快结束，回首2021这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有和同事协同攻关的艰辛，也有碰到困难和挫折时惆怅。现将一年年的关键工作总结以下。一、关系维护我在企业负责对外关系的建立和维护，关键工作是和宁夏区的电力系统、供电局、设计院建立友好关系，为各个项目创造良好的市场气氛，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大，全部离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作全部要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关关键的一环。为了打通关系，
2、近半年里，我设法发觉并靠近有决定权的用户。并做了严密的造访计划。然后一家一家地造访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不轻易见着了要害责任人，却又被告之她们已经和其他生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，她们极难接收我们的新产品。我不得拿着资料，反复地具体地向她们讲解我们产品，告诉她们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有确保。带着礼品去造访，人家看全部不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看
3、完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这么，我仍然没有放弃努力，最终在一次又一次的奔走中，她们慢慢接收了我们的产品，初步同意如有新项目或换老化的设备能够和我们合作。经过我的不懈努力，现在已经和电力企业招标四处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。而且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长和生计处的顺利建立了友好前期关系。现正深入维护中。同期进行着和各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立和维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫。二、突出成绩、顺利和宁夏英力特企业建立了友好关系
4、，取得了宝塔宁东重整项目。明年的二甲醚是重大焦点项目；聚炳乙烯项目标已经在前期跟进中。、和宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将和宁煤合作二甲醚及丁烯项目。、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺利开工在建。、美利纸业二期项目也顺利开工在建。、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。三、工作体会在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不停的努力学习、不停的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作关键，为了工作的顺利进行，我通常要在下班后查看更多用户信息。经过努力的学习和工作，市场能力和关系维护全部取得了深入提升。但俗话说：“活到老，学到老”，我一直在各方面
5、严格要求自己，经过阅读大量的道德修养书籍，高本身素质为能保质保量地完成工作任务。在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深熟悉。使之愈加系统化，从而融会贯通，业务水准提到了一个新的起跑线。现在基础做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。回想一年来的工作，之所以能够取得部分成绩，得益于单位干部职员之间团结共事，相互信任，相互支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥主动努力和拼搏奉献。就这么，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，尽管我做了大量的工作，取得了一定的成绩，但和上级的要求和优异单位相比，仍存在一定的差距，我将在以后的工作中不停努力克服和改进。前景展望展望邻近的2021年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个用户，也努努力争取取赢的机会去寻求更多的用户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好用户关系的同时，我会深入拓展愈加好关系。努努力争取取让部分大型企业单位比如石化、供电局、电力系统、部分重工业等采取我们的产品。开拓市场即使很艰苦，但有压力才有动力，经过在职场的磨练，我不仅含有了丰富的市场关系拓展经验和强大的抗压能力，还发展了宽广的人际关系，明年，我将跨入一个新的里程。
