婚庆公司商业计划书1

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1、婚庆公司商业计划书策划小组:521小组参与人员： 孟 伟 杨景涵 金圣鹏 刘亚红 黄瑶瑶 程海英 龙康 高自民江丹 纵竺君 汉语言文学 组长 汉语言文学 房地产专业 计算机与科学 电子商务 电子商务 电子商务金融 金融 会计目录第一章公司性质第二章市场分析第三章竞争分析第四章产品及服务第五章市场与营销第六章公司管理第七章财务计划管理第八章风险预测评估与处理方案第一章公司性质一 、公司名称Paris婚庆股份有限公司二 、公司性质本公司是一家专门从事婚庆策划的公司，我公司的最大特 色为结合了现代的数据库技术管理，集制作、策划、创意、 咨询为一体，以顾客自己搭配相应的服务项目为主导，最大 限度的满足

2、顾客的特色消费需求。三 、公司目标实施个性化、特色化的经营理念，打造一流的婚庆公司。四 、公司宗旨实现每一个客户的梦中婚礼。监督自我，服务大众。五 、创业理念1、刚开始起步的公司，想要生存发展有一定的难度。本 公司会在起步之初积极探索发展模式和总体方向，走一条具 有自己特色的道路。其次，以精益求精的服务态度与客户建 立好合作伙伴关系，逐步扩大名气，拥有属于本公司的发展 区域。2、不断进取，不断超越自我，是本公司发展的关键之处。第二章市场分析一 、婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费 市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等 行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电

3、、家 具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨 大潜在商机。二 、目前，全国每年结婚新人近1000万对，中国至少未来 10年都将是婚庆高峰年。“80后”“90后”作为一个庞大的 社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力， 而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费 也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。三、市场背景如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各 行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷 入这场风暴中。市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚 前卫潮流，对新事

4、物的接受能力远远超过他们的父辈。复古 式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是 “西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期待“中国复古式婚庆公司”。四、目标市场主要是贵阳市区。我们婚庆公司的主要面对的消费群体应 该是即将步入婚姻殿堂的男女，下面将消费人群进行一个划 分：1、高消费群体：特征：政府部门、私企管理层及骨干其 他社会精英单身，有稳定的职业，有较富足的经济能力， 迫切走入婚姻，有实现婚姻梦想的需求想显示自己，有更 高的追求，希望彰显个性但不张扬希望在婚礼中显示自己 的支配力和丰富的社会经验年龄2、普通消费群体：数量

5、虽少，但消费能力极高，而且能 承受较高的消费价格消费需求有品质及档次高的婚庆服 务3、中层次消费群体特征：各行业的优秀精英，城市白领 单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优越或家 庭条件优越懂得享受生活特立独行，试图在生活品质和灵 魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的 婚宴及服务。第三章竞争分析一、竞争者就目前对于本市婚庆公司的一些了解，有些婚庆公司满足 了一部分结婚新人的需求，但是依然存在严重的缺陷和不 足：1、服务店面较小，设施不完善。2、服务的项目不多，通常只有针对婚礼当天提供司仪等较 为简单的服务，有很多的服务还需要和其他的婚庆服务行业 进行合作，目前看来，只有

6、中小型的婚庆公司，并且没有具 体的行业标准。3、从业人员的素质较低，基本是临时招聘的物业人员或者 下岗，退休女工，学历层次基本在大专以下，影响服务的水 平和质量。4、品牌老化缺乏创新公告宣传渠道单一陈旧，目前的服务 很难满足人们对于婚礼的高品质要求二、竞争策略1、增加服务项目，我们向即将步入婚姻殿堂的新人提供一 条龙的服务，摄影、司仪、化妆、婚车、婚礼现场策划等等 都是不能少的，而且要不断的创新，残酷的竞争对行业的要 求也会越来越来高。2、提高从业人员的素质，招聘从事摄影，摄像和策划的专 业人士，提高我们公司的服务的质量；增加宣传的力度，采 取多种宣传方式，平面和媒体共存，提高公司的影响力和知

7、 名度。3、在价格上做调整，适时做一些小项目，以扩大公司影响 力及树立公司口碑。第四章产品及服务一、产品划分及开发我们公司将分地域不同的文化来开发不同风格的套餐式 产品以满足客户的要求，分别为：1、中式古典婚礼2、泰式婚礼3、韩式婚礼4、欧式婚礼5、美式婚礼一切根据顾客的实际情况和顾客梦想中的婚礼情况来进 行。我们会把每一个顾客的选择输入数据库，然后讲过长期 的资料累计，我们就可以根据数据库的情况分析得出顾客的 偏好，然后不但可以更好的给顾客服务，还可以创造出更多 顾客更喜欢的产品种类。而顾客也可以根据我们可以提供的 不同的项目选择不同的风格来自己搭配。二、研究开发我们的研究与开发业务是在数据

8、库的数据分析下进行的。 其主要目的是通过过去市场和顾客们的选择在数据库中留 下大量的数据，然后根据其进行分析顾客的喜好以及市场的 变化和发展来实现新品种的开发。分析不同的地域、不同背 景、不同的年龄的人群对婚礼不同的需求。在公司进行到一 定的规模之后，我们还会将新娘的婚前的整体包装纳入到我 们的服务范围。在提前几个月的时间对新娘进行美容和美体 的服务，该服务会和部分美容美体的公司联系还建立合作关 系，实现双赢。三、服务与支持对顾客的服务：我们会在每一个顾客配备一个专人进行婚 礼的整体策划和全程的服务。从开始为新娘选服、酒店、婚 礼仪式等一系列的内容全部进行策划，直到整个婚礼结束。 并且在我们自

9、己的网站上进行一定的服务和咨询。售后服务：我们会在每个顾客完成婚礼之后询问顾客对整个 婚礼的满意和不满意的地方。并且会提供一些意见反馈的途 径。四、客户出租婚纱出租出售，外出摄影。第五章市场与营销一、市场饱和策略在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使 市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。二、人才策略二十一世纪人才最重要。商业的竞争从某种程度上讲就是 人才的竞争，重视人才，尊重人才，才是公司发展的关键所 在。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是 一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人 都要受到尊重和尊严的待遇。三、广告宣传策略对于刚刚涉入市场的婚庆公司，虽然

10、目前市场潜力巨大， 但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司 知名度。我公司会在电视和网络进行一定的广告宣传，我们 还可以通过建立公司网站进一步提高公司形象。然后对一些 特殊日子进行优惠和抽奖等优惠来制造良好的口碑。四、服务质量满意度评估策略为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更 多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满 意度的测评，以便我们更好地为客户服务。五、市场由于我们公司在创立初期有可能会被其他成熟的企业排 挤，所以我公司必须先在公司所在区域稳住脚，占据一方市 场，这样才能保证不被市场淘汰。目前，贵阳的婚庆市场鱼龙混杂，专业的婚庆公司收费较 贵，而便

11、宜的婚庆公司又不能满足客户的各种需求，所以现 在的婚庆市场上急需服务好、价格公道的婚庆公司，而本公 司可以抓住这个机会，迅速发展。顾客对我们的总要求就是能为他们提供一个今生难忘的 特别的婚礼，和一些个人的特殊要求。我们也将利用我们一 对一对接的方式来和顾客良好沟的优点吸引了顾客，得到消 费者满意的高评价。就市场定位而言，我们能利用新婚夫妇 不惜一切代价都想要一个独一无二的完美婚礼的要求，通过 专业策划人员一对一对接来满足不同顾客的要求。我们的销 售步骤分三方面：1、是市场渗透。2、一对一对接新婚夫妇。传统客户对我们的好的评价就是 我们公司口碑创造的关键，同时也是我们服务改进和新的婚 礼套餐开发

12、的关键。3、是注意发展合作伙伴关系。比如我们和婚纱制作公司的 合作和酒店的合作，后期还有可能与一些美容美体公司的合 作都是很密切的，这也就说明我们必须要和这些合作伙伴建立良好的关系。六、市场调查由于现阶段条件不足，所以市场调查方面还有待解决。第六章公司管理一、公司管理结构1、公关业务部：寻找客户、与客户洽谈以及签订合同。2、设计部：新娘新郎造型、礼堂设计布置。3、采购部：婚礼和日常消耗品的采购。4、网络部：整个客户资料数据库的操作5、财务部：管理公司的一切财务。6、编辑部：摄影录像和后期编辑。7、人事资源部：负责完善公司的人事制度以及员工的培训。8、各股东依自身专业各司其职，共同管理公司。注：

13、1、宣传工作由设计部和编辑部共同完成，所以不单独设立 部门。2、公司会设立一个摄影棚，可拍婚纱照等，公司买的婚纱 也存放于此，可省掉另外租场地的资金。二、战略规划1、在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作， 提高企业知名度，为打造良好企业形象奠定坚实的基础。创 建公司网站，以更好地宣传。2、在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建 立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企 业创造良好的发展前景。3、在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化 的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。三、公司发展机遇机遇分析：1、中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每

14、天结婚的 人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那 客户源就很多；2、目前大多是现代的婚礼，而古典的中式婚礼在市场上极 其罕见，既有中国特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心， 市场潜力大；3、市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场 潜力即刻爆发。第七章财务计划管理一、对外政策我公司将会和顾客实行合同制原则在订立合同的基础上，实行婚礼项目的承包分期结算保证资金的不断流，也能确保 资金的回收。二、对内政策我公司将会在前期由主要负债人担任财务会计和出纳，财 务和出纳分离，并实行一周一小会计，一月一大会计的做法， 做到互相监督。一周一小会计是指每周在特定的时间，将一 周内的发生的

15、经营进行内部对账，按权责发生制，而再将现 金流对账，按收付实现制。一月一大会计是指讲每周的会计 合并，按月来计算，对账。三、财务预测在公司建立初期势必会花去大部分资金，所以在公司建立 之后我们要确保每一笔资金的收入，在支出方面也要选择精 打细算，以防不确定因素的出现。四、附加收入除了正常的婚庆设计之外，我公司还会利用好本公司的资 源，拍写真、视频处理、广告设计等外快也绝不放过，当然， 在挣外快的前提下，是保证公司主业务不受影响。五、前期资金支出预算1、房租：10000元/月，先付半年2、婚纱：买进80套，预算560000元。3、各类电子器材（办公器材）：300000元。4、装修费用：250000元。5、剩余830000元，用于流动资金以及预算外支出。六、投资说明公司实行股份制，十人股东，每人一股，每股 20万。这 笔资金我们可以跟家里拿一部分，向朋友借一部分，剩下的 可以通过大学生创业贷款解决。第八章风险预测评估与处理方案一、风险预测评估（一）企业内部风险1、经营风险：因原产品价格、业务结构、特许经营等原 因，对公司经营造成的实质性影响。2、资产风险：因大股东出资不到位、公司资产不实，大 股东长期