《2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷44（附答案解析）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷44（附答案解析）（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷（附答案解析）1. 多选题：在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有( )。A.明确委托期限B.卖方售房信息搜寻C.详细说明经纪机构将进行的营销活动D.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务E:明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间答案：A、C、D 本题解析：暂无解析2. 单选题：从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人答案：C 本题解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和
2、发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房地产经纪业务是以提供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。3. 单选题：目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房答案：B 本题解析：目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是商品房，在存量房市场中，再次转售的商品房占有比较大的比重，而且这种趋势越来越明显。4. 多选题：甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司
3、（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司制定的置业计划应包括的内容为（）。A.户型B.价格C.付款方式D.物业服务答案：A、B、C 本题解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单
4、元）；户型；面积；价格；付款方式；首付款；月供；购房折扣；定金；备注；购房者需要申明的事项。5. 多选题：共用题干树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。A.要真诚努力付出并尊重同行工作的价值B.不要擅自与协作方的客户直接联系或公开自己非同一机构的身份C.为防止同业撬盘和业主跳盘，只有独家委托和快速成交D.为了加快成交，可以采取口头委托和早日安排买卖双方早日见面的方式答案：A、B、C、D 本题解析：暂无解析6. 单选题：对
5、出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书答案：B 本题解析：物业的权属状态一般由特定的法律文件反映，不动产权证（如土地使用权证、房屋所有权证、他项权利证书）等。在产权证书上需要列明的内容有产权性质（如商品房、房改房、宅基地等）、业主姓名、土地使用年限、法定用途、房屋土地位置图等。7. 多选题：房源的特征主要有（）。A.公共性B.动态性C.可替代性D.人文性E.经济性答案：B、C 本题解析：房源的特征主要有两方面：房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。房源的可替代性。具有相似地
6、段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。8. 多选题：共用题干如果上题中吴先生购买房产后打算将房产租出以做置业投资，他委托某房地产中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人，请你站在中介公司的立场之上，回答以下问题。A.房屋调查B.广告宣传、客户查询C.接受承租客户委托、检视房屋D.引导业主与客户洽商议价答案：A、B、C、D 本题解析：暂无解析9. 多选题：关于实地看房的基本要点，说法正确的有（ ）。A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读实地看房确认书并签字确认B.事先对房屋、交通、小区状况做细致
7、的了解，积累房源优势信息C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好E.时时征求业主的同意答案：A、B、C、E 本题解析：最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长，一般控制在1015分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。10. 单选题：房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构答案：C 本题解析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
