智能玄关管家系统商业项目策划书

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1、 . . . 智能玄关管家系统商业策小组成员：王艳秋、王东方划书 目 录1项目背景1.1创业机会描述1.2 智能家居概念1.3智能管家文化2.公司产品2.1 产品简介2.2产品优点2.3产品前景3市场调查和分析3.1 目标客户4公司战略总体发展战略4.1近期发展目标1-2年4.2中期发展计划35年4.3远期发展计划510年5.营销计划6.市场风险分析与规避7组织与管理8投资分析股本结构与规模1项目背景1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代,现已进入了信息时代。 那么,信息时代以后,人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智

2、能化生活方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初,国外住宅电子化开始出现；80年代中期,形成了住宅自动化概念；国90年代初,出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统,这在美国被称为Smart Home,也就是现在智能家居的原型。从目前的发展趋势来看,在未来几年里,家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一,其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。我国目前家居智能控制系统多为手机或电脑屏幕手工操作,指令需要重复下达,操作复杂,功能较为简单,无法更好满足现代社会人更智能,更人

3、性化的需求。1.2 智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块,如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控,实现了将网络、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能,创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。1.3智能管家文化智能管家系统依托智能家居平台,可以根据你每天的生活习惯,通过学习,通过数据信息收集,从而建立成一个全新的生活个体数据库。而它最终的目的,就是能够让我们实现生活简单而不失情调的藉由。比如说,当我从早到晚都是在固定的时间去打开空调,打开电视,打开窗帘,打开净化器等,那么从智能家居体系来说,这些事情它都是可以为你去自动去开

4、启的,而不是通过所谓的手机,和连接WIFI才能享受到这种待遇。智能管家可以像人一样智慧能干,帮你解决很多繁杂的事情,让你能从杂乱的小事中解脱出来,生活更加轻松,如同有一个管家在帮你打理你的日常家居生活。2.公司产品2.1 产品简介智能玄关是拥有智能管家操作平台的系统,它借助语音声控技术进行指令执行操作,同时更加智能化,可以通过信息收集录入和主人进行语音互动。通过操作平台与系统对话除了可以完成对基本智能家居系统设备的控制,可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、自学习提供依据,更可以接入互联网系统,实现日常信息查询,浏览网页,搜索音乐,订车,规划路线等功能,整个交互的过程,可以是全语音也可以

5、是屏幕显示。2.2产品优点l 语音控制,操作方便从按键到触控到语音,智能家居的第一个表象特征,是让用户更方便的控制,不再依赖于固定的设备端限制。从传统的家电设备,到遥控器,再到手机APP,智能家居的几次变革,最明显的表现是控制系统设备终端的不断微化。而语音技术属于去中心化操控技术,不依赖于任何设备端,通过算法即可实现,能在任何终端设备上直接操作。或许在不久的未来,判断智能家居的一个重要因素,就是看是否利用了语音交互技术。 可以想象这样的画面：当你忙碌了一天,回到家里,对着智能玄关说一声管家,我回家了,此时空调打开,台灯打开,顶灯打开,音乐响起,让你从进门那一刻享受智能生活带给你的愉悦感；当你结

6、束休闲时光准备入睡了,站在卧室门口对着玄关说管家,开启睡眠模式,此时台灯关闭,电视关闭,顶灯关闭,空调进入定时模式。只需一句话,就可以实现与智能玄关系统进行互动交流或者聊天,免去在手机等移动设备上输入指令或者在设备上手动按键的繁琐操作步骤,从此身边多一个能听懂你话的智能管家。l 自动学习记忆,省事省心智能玄关系统可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、自学习提供依据。可以记录存储各系统的运行数据,对控制系统的运行可以提供有效的历史数据,根据历史的运行数据,总结出主人的使用习惯和某种规律,让系统能够自学习。它可以根据你每天的生活习惯,通过学习,通过数据信息收集,从而建立成一个全新的生活个体数

7、据库。而它最终的目的,就是能够让我们实现生活简单而不失情调的藉由。比如说,当我从早到晚都是在固定的时间去打开空调,打开电视,打开窗帘,打开净化器等,那么从智能家居体系来说,这些事情它都是可以为你去自动去开启的,而不是通过所谓的手机,和连接WIFI才能享受到这种待遇。l 功能强大,以一当十智能玄关拥有许多置功能,如： 提醒家人重要事项,或按要求通过置扬声器播放歌曲。 发挥访客接待作用,主人不在家时,它会利用与门相连的摄像头,记录临时访客情况,如快递、推销、朋友,并可智能对话,要求访客语音留言,记录访客照片信息,在主人回家后进行汇报 同时还能智能分析访客特征,对于满足小偷等破坏者特征的人员自动发出

8、警报并直接报警。 语音识别检索订车、订餐、路线规划、信息查询,语音表述,自动相关生活服务平台,解决生活琐事,便利生活 玄关地面有一个与系统相连的体重秤,可以监测体重等信息,针对相应标准发出提醒或鼓励。 嵌服装搭配信息库,可根据扫描获得的主人服装搭配智能匹配,测出分数,给以建议或赞扬如你今天帅/美呆了2.3产品前景在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋,在国外,家居智能已经是相当普及。目前,国的智能家居市场正在迅速崛起,膨胀,智能家居中心控制系统-智能玄关必将水涨船高改变人们的生活,改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大,利润将会十分可观。目前,国智能家居市场尚不成熟

9、,处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户,尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层,对于智能家居,智能家居中心控制系统这种理念比较容易接受,他们是市场进入的首要切入点。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入,目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。通过近五年的市场引导和储备,我国的智能家居市场已经逐步从沉睡中醒过来,越来越多的人开始了解智能家居；越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术；更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活；中国智能家居市场已是暗流涌动,喷薄而出的将是庞大的市场需求。智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一,其

10、市场的发展前景非常广阔。 3市场调查和分析3.1 目标客户1近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明,我市智能家居市场目前尚处于导入阶段,此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁,学历较高的高收入职业的家庭用户,包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强,且工作应酬繁忙,对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸,目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户,通常都非常注重自己的生活品味,当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时,他们往往也会选择时尚的智能化生活方

11、式。2长期目标客户： 广大普通家庭用户 随着智能家居理念在社会生活中的深入,智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用,广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。4.公司战略总体发展战略 近期发展目标 1-2年：以本市为中心全力抢占市场。 中期发展目标 3-5年：进军全国市场,打造国智能家居中心控制系统第一品牌。 长期发展目标5-10年：巩固国市场,开拓国际市场,打造国际著名品牌。 4.1.近期发展目标1-2年第一期项目：以我市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发和市场开发。目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形,为进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手： 智能玄关控制技术的产

12、品化转化 市场推广 公司制度完善 公司管理运作成熟 公司的组织结构定型4.2中期发展计划35年第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资,运用所融资金,对国一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中,通过赠送股份、高薪聘请等激励方式,大量挖掘出色的业科研人员和高级工程师,及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间,公司将凭借资本的优势迅速提高扩的速度,实现流程的扩和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： 市场扩展 生产线建设 技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行4.3远期发展计划510年 第三期项目：公

13、司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本,重组及整合公司现有资源,改进阻碍公司发展的结构和制度,积极筹备上市融资。公司要想迅速做强、做大,就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合,产品升级换代终结之前,利用跨地域收购和扩的成本低和难度阻力小等优势,进行行业部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务尤其是发展中国家和地区。届时公司将会以引资参股的方式与长虹、康佳、熊猫、海尔等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的索尼、松下、等合作,从而展开大规模的国、国际市场的开发活动。目标：依托在国重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群,以放射状向二三线城市逐步扩,最终编织成一能够覆盖全

14、国的渠道网络。5.营销计划市场营销划分为三个阶段,即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道,销售方式和推广策略,以获得所期望的销售额。市场阶段营销策略表 市场阶段营销策略市场进入和开发阶段 市场成长阶段 市场成熟阶段 目标客户*高收入阶层家庭用户*高收入阶层家庭用户*广大普通家庭用户*高收入阶层家庭用户*广大普通家庭用户公关策略*住宅小区用户体验活动*产品展示会*全国智能家居知识竞赛活动*贸易展销会*贸易展销会推广策略大量报纸、车体、霓虹灯、楼宇、邮政产品广告；少量电视广告大量电视广告,辅以报纸、楼宇、车体广告,折扣促销大量电视、报纸等主要媒体广告；加大促销活动力度销售渠道*与房地产开发商合作*与装饰公司合作*网络销售*与房地产开发商合作*与装饰公司合作*网络销售*智能家居专卖店*超市式销售*经销商*与房地产开发商合作*与装饰公司合作*网络销售*智能家居专卖店*超市式销售*经销商销售方式*集团直销*用户直销*集团直销*代理销售*集团直销*代理销售6.市场风险分析与规避中国目前的智能家居市场尚不成熟,这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期,必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位,与房地产商,房屋装修商的合作,借助电