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1、国际上基金公司高端客户专户理财的发展状况和现状1、美国专户理财进展的状况和特点图1:美国独立账户资产治理业务治理资产规模统计美国独立账户资产管理业务管理资产规模统计数据来源：美国投资公司协会近年来，由于进入门槛的降低、高收入家庭的增加和7800万婴儿潮时期出生者在资产保值增值以及降低税赋方面的需求，美国的独立账户资产治理得到了迅速的进展，治理的资产规模从1996年的约2000亿美元上升到2006年9月的8,058亿美元。独立账户资产治理的治理账户数也从2001年的166万增长到2006年9月的252万。据美国金融调查公司(FinancialResearchCorporation)估量，到200
2、8年美国的特定客户资产治理组合资产规模将达到1.3万亿美元，账户数达到510万个；估量到2011年美国的特定客户资产治理组合资产规模将达2.1万亿美元。(1)参与主体按照MMI的划分，一个完整的独立账户资产治理业务模式中的参与主体包括：投资者(investor)、投资顾咨询(investmentadvisor)、发起人(sponsor)、投资经理(investmentmanager)、托管人(custodians和服务提供商(serviceproviders)。其中，投资顾咨询、发起人、投资经理和服务提供商的工作内容分不为：( 1)投资顾咨询关心投资者制定投资目标，确定投资者的风险承担程度，在
3、市场上不同种类的产品之间合理分配受托资产，举荐投资经理，定期分析投资人的资产配置以保证投资风格与投资目标相一致。( 2)发起人在整个独立账户资产治理环节中的作用贯穿始终。第一，发起人发起特定客户资产治理打算，设置独立账户；在业务进行过程中，发起人为投资顾咨询提供技术支持；每个汇报期，发起人评判账户投资绩效，并向客户提供业绩报告。( 3)投资经理在独立账户资产治理中的核心任务是进行具体的投资操作。独立账户资产治理领域的投资治理公司大部分由共同基金治理公司担任，共同基金治理公司通过与外部渠道合作的方式获得治理规模，同时向渠道的投资顾咨询提供支持。( 4)服务提供商在独立账户资产治理业务中为其他的参
4、与主体提供专业服务，如数据库治理、报告制作、会计核算、经纪业务等。( 2)独立账户资产治理产品分类随着独立账户资产治理产业参与者和产品的增加，账户产品类不也在持续增加，要紧的独立账户资产治理产品包括以下四种类型：(1) 零售型独立账户资产治理。零售账户资产治理是由财务顾咨询公司销售的传统账户产品，投资风格通常定位为大市值、小市值等，同时考虑了投资人的风险承担程度。这类产品的要紧销售对象是个人投资者。(2) 机构型独立账户资产治理。这类产品的销售对象是企业、年金打算、私人公司等机构客户。(3) 税收导向账户。这类账户的治理目标是关心投资者减少税收。(4)多策略投资组合。这种产品在一个投资账户中包
5、含多种投资策略，通常要求发起人扮演“投资经理的经理”如此的角色，负责确定投资风格、选择投资经理，并制定投资经理的具体资产配置方式。这类独立账户资产治理产品的规模在近年来得到了较快增长：2003年规模为230亿美元；到了2004年为490亿美元；而在2005年，该业务规模则接近1000亿美元。就账户平均规模来看，2004年，多策略投资账户的平均账户规模为38万美元；2005年上升到45万美元；2006年则达到48万美元。11账户平均规模的增加表明该类产品正逐步受到高端客户的青睐(如：HighNetWorthIndividuals,InstitutionalInvestors)。（3） 独立账户资
6、产治理市场组成SmithBarney、MerrillLynch、MorganStanley、UBS和WachoviaSecurities这五大资产治理公司在2005年治理了美国独立账户资产治理行业超过73%的资产；到了2006年二季度，那个数字达到了79%。前五大资产治理公司不仅治理了大量独立账户资产治理资产，同时在销售渠道的操纵上也占据着垄断地位。下图显示的是美国独立账户资产治理业务分销渠道构成，数据截至2006年二季度。五大资产治理公司以外的渠道销售的SMA资产规模相当有限，该行业已出现出高度集中倾向。图2:不同渠道分销的独立账户资产治理资产份额7.80%2005年，花期而在2004年,他
7、们治5.60%6.20% 0.10%0.90%0.40%旗下的Sm曲咱arney治理了-I Wirehouse一 Bank_ Regional - Third Party J：豚前的见模;为00(美元。Me侪0thLynch的治士里规模则由2004年的1200亿美元上升到2005年的1470亿美元。其他的资产治理公司的治理规模则远低于上述这两家公司，其中MorganStanley为610亿美元；UBS为600亿美元（该公司2004年规模仅为410亿美元）；WachoviaSecurities为370亿美元。SMA市场上其他发起人公司治理的规模和这五大公司的治理规模相去甚远。除了发起人公司，投资
8、治理公司也是美国独立账户资产治理行业的一个重要组成部分。关于销售渠道而言，部分投资治理公司选择独立建立；但更多情形下，他们选择和其他渠道合作。为了能够治理更多的资产规模，投资治理公司会配合渠道的销售工作，并向渠道提供产品专家来支持渠道的日常工作。作为渠道支持的产品专家要紧工作职能包括：培训销售团队；组织投资顾咨询会议；协助投资顾咨询确定客户的投资策略等。和发起人公司具有市场高集中度现象一样，投资治理公司中也有集中倾向。据CerulliAssociates统计，前10个投资治理公司占据了43%的市场份额，规模排名前25的公司共占了64%的市场份额。CerulliAssociates的研究表明，近
9、年来进展最迅速的投资治理公司为：MFSInvestmentManagementAIMPrivateAssetManagementTurnerInvestmentPartnersFayezSarofim、LotsoffCapitalManagement和AllegianceCapital。（4） 独立账户资产治理业务在收费账户治理（packagedfee-account项目中所占比重纵观美国收费账户项目市场，独立账户资产治理产品在那个市场上占据的份额超过了一半，下图分不列出八类收费账户治理项目在2005年末治理资产份额构成。图3:八类收费账户项目市场份额占比SmithBarney,Merrill
10、Lynch,MorganStanley,UBS和WachoviaSecurities这些发起人公司的治理规模占据了该行业近八成市场份额的现象也与这几个公司将独立账户资产治理业务作为公司业务进展的重点有专门大关系。TiburonStrategicAdvisors在2007年2月的统计数据显示，SmithBarney和MerrillLynch的独立账户资产治理业务在他们的收费账户治理业务中占了专门大的比例，SmithBarney占75%,MerrillLynch占了45%;MorganStanley的独立账户资产治理业务占据了收费账户业务的60%;UBS公司的独立账户更是在收费账户治理业务中占了8
11、0%的的规模。WachoviaSecurities的收费账户中独立账户资产治理业务仅占35%的份额。五大发起人公司用心于独立账户资产治理业务的开拓、推广也是他们能够在那个市场上占据较大份额的缘故之一。(5)独立账户资产治理的收费构成独立账户资产治理的费率结构较为灵活，形式多样，常见的费用形式有：治理费、保管费、投资顾咨询费和交易费等。费率的确定通常是在考虑了资产规模、投资方案、服务范畴等方面内容以后，投资人和治理公司共同协商的结果。美国富达、先锋集团的资产治理和信托服务按照客户托付的资产数量进行超额累退年费率收费；MorganStanley独立账户资产治理打算则按照不同的服务内容，设计出了不同
12、的收费标准和费率结构。按照美国投资公司协会统计，较小规模的独立账户资产治理项目的费率大约为所治理资产的2.5%-3.5%;所有独立账户资产治理项目的平均有效费率大约为1.69%。下表列举了MorganStanley独立账户资产治理打算的费率结构。表1:MorganStanley独立账户资产治理费率结构表差不多独立账户资产治理专门独立账户资产治理共同基金打算费率结构按季度收取年费。这些费用包括财务顾咨询咨询费，制定个性化投资方案的费用，投资经理选择、举荐费，支付给投资经理的费用，保管费，交易佣金等。项目费用包括：制定个性化投资方案的费用，投资经理选择、举荐费，保管费，佣金等。投资经理费用单独进行
13、协商，有以下两种确定方式：(1)账户中的资产总额；(2)账户交易佣金。按季度收取咨询费。项目费用包括：资产组合，基金分析，组合再调整，账户报告和财务顾咨询提供的个人服务，但这当中不包栉-样基金费用。(6)业务门槛的降低CerulliAssociates近来的一份研究表明，美国独立账户资产治理的最低投资额正逐年降低，专门多独立账户资产治理的最低投资额差不多下降到10万美元。显现这一现象的缘故是在业务进展初期，治理公司通过设置较高的资金规模标准来做好专业化和个性化投资，规范业务流程。随着行业的日益成熟，产品的逐步标准化以及治理人体会的日益丰富，独立账户资产治理的门槛也逐步调低。美国开展独立账户资产
14、治理业务的体会关于中国来讲是一个良好的借鉴：在业务推广初期将目标客户定位为机构客户和高收入的个人客户，以此来规范独立账户资产治理业务的流程，探寻独立账户资产治理业务的特点；到业务相对成熟的时候再逐步降低客户进入门槛，吸引中小客户的参与，扩大资金治理规模，更好地为不同类不的客户构建量身定做的资产组合。值得补充的一点是，独立账户资产治理业务门槛并不是越低越好。因为较低的初始投资不利于资产治理公司将客户资产进行有效分散化。通常那些初始投资额较低的独立账户资产治理账户只能投向单一的投资策略，例如大市值型，如此关于个人投资者来讲组合风险无法得到有效分散。因此，当个人投资者的资金规模相对有限时，投资于定制
15、化策略的独立账户资产治理项目未必是一个明智的选择。这时如果选择共同基金，不仅能得到有效的分散投资，而且也无需缴纳独立账户资产治理项目较高的费率。2、台湾地区独立账户资产治理进展概况独立账户资产治理在我国台湾地区被称为全权托付投资业务，该业务由资产治理公司，如证券投资信托公司或证券投资顾咨询公司经营，同意客户托付，在约定受托范畴内全权为客户操作投资有价证券及有关商品。截至2007年12月末，台湾地区全权托付业务规模达到8,294亿元台币，是私募基金规模的18倍，约占共同基金4成的规模。从2001年-2007年全权托付业务数量及规模能够看出台湾地区近年来全权托付业务资产规模逐年上升，同时每个全权托付业务项目平均治理资产规模也在稳步提升。表2:台湾地区各类理财产品金额/数量统计（更新日期：2008.02.13）项目金额/数量资料日期共同基金净资产总额20,409亿元2007.12基金数523支私募基金净资产总额456亿元2007.12基金数156支全权托付有效契约总额8,294亿元2007.12契约数859件境外基金净资产总额20,295亿元2007.11基金数775支数据来源：台湾地区证券投资信托暨顾咨询商业同业公会表3:20012007年全权托付业务数量及规模年份
