销售提成方案锦集七篇

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1、销售提成方案篇1我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和 效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级 要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：一、市场调查表（见附表1）二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：1、客房服务员工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同 房型进行核算（单位：元）（见附表2）按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数_30 天入住率）单标间开房率_1。5元/间+总开房数套房开 房率_3元/间+空房总数（房间总数_30天-总开房数）_0。5 元/间二月提成总额。（见附表3）2、客房中心文员工资构成：保底20元

2、+提成+夜班补贴，提成按入住总数 计算，具体如下：总开房数（房间总数30天入住率）_0。 15元/间二月提成总额。（见附表4）3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交 收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程 跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。四、员工工作量（1）客房现有服务员6人，待离职2人。根据现有人员我 部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20间/人/天）： 退续房10间+各楼层空房卫生。（2）试用期员工不参与分配；（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使 用酒店管理人员绩效

3、方案。五、计件质量考核（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出 返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。六、计件数量的统计（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写客房服 务员工作报表，下班时将当天报表上交给房务中心文员。（2）主管或经理根据客房服务员工作报表上记录的确 认数量，填写客房部每日计件统计表，月底汇总各服务员计 件数量和金额，并将客房每日计件统计表上交办公室审核。七、有关工作管理规定：1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做 出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班

4、工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求 是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考 虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格， 严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖 励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按 时报送财务部。5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核 关。6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。销售提成方案篇2一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。销售部。三

5、、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。 部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成

6、计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或

7、辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提 成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上， 超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不 予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内， 不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计 提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，

8、有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自20年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案篇3为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极 性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力， 现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订 桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成 比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行

9、范围：酒店所有 员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢 3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/ 份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜 员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予 的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果

10、盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次 给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收 入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过 程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记 本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对 业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人 员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有

11、利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一 经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何 补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并 取消其当月提成；执行时间：20_-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部 门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认， 以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！销售提成方案篇4一、会员卡储值奖励政策：二、会员卡消费优惠政策：1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，

12、每 位会员终身享用此卡。3、储值金额不适用于支付任何小费及押 金用途，不适用于结AR账；4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时 使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以 上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特 价促销活动将另行知会）；5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开 具，获赠部分不开具发票；6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额 不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次 储值卡折扣；7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作 人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。三、 会

13、员卡专享优惠项目：客房优惠：1、退房时间延时到下午14:00（视当天住房情况而定）；2、 优先预定客房；3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免 费升级权利；5、套房享受VIP B级待遇。餐饮优惠：1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒 水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外）2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程:1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每 人只限办理一张卡2、储值卡付款方式如下：A、前台现金或刷 卡支付；B、转帐至酒店帐户；3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务 部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求

14、的时间给予系统激 活；4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收， 交财务部存档；5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户； 赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求， 须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的 财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发 票。五、会员卡使用说明：1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费， 会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广 活动项目，可适用的活动项目将特别通知）2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣;3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续 费

15、50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任 何损失，酒店不承担责任；4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息 知会会员客户；5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作 日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属 优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定 要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。六、销售会员卡奖励制度：1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销 售，按同样的销售提成比例进行提成；2、任何形式的赠送充抵 消费的会员卡均无提成；3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会 员卡提成每月集中发放一次。七、会员卡结账的程序1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预 定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和 结账单都拓印相应会员