农产品推广方案

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1、农产品推广方案农产品推广方案模板产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动 过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者 流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产 品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数 量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看 好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日 益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品

2、在行 业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1 .农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品 市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2 .农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农 产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大 动脉。3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体 不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的 小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 -1 -三，对产品市场影响因素进行分

3、析1,从宏观环境来看（PEST政策（P）:国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目 提供许多优惠的政策。经济（E）:近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配 收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会（S）:市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）: 一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2,消费者分析1,消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、 收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2,现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场 份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日

4、益增多，单一的市场将面临 分割3,寻求需求加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。3,品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌， 做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定 的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定 位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推 广

5、。-2 -4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供 我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大 力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。四、营销战略（4PS战略）1 .产品策略1,产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从 一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2,包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、 新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2 .价格战略1）设计分级价格销售

6、。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；2）3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。3渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求 选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。1 .农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找 到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环 节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消 费者福利也有着积极意义。2 .改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是

7、要对当前农产品流通的主 要载体一一批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务 功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农 产品大规模流通的需要。3 .加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施 对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺 高效运转，提高其整体运营效率。4 .发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现 象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段 ，激活流通，拓展市场。5 .广告战略充分利用各种

8、广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上， 以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页 上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报止匕外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营 销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的 养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园 内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农 产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期

9、关系，培养一批忠诚的顾 客群五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的 形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发 展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者 对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要 有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。六，农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以 促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的

10、统一，市场主 体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理 过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无 公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我 国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们 要把握机遇，发展农产品的绿色营销。2015/4/24农产品促销策划书格式 2016-12-23 19:14 | #2 楼农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，

11、不要使用许多代名词。农产品营销 策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策 划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的 来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过 长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有 时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一 份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二 是营销策划正文？热尊H?是对方案可行性与操作性的效果预测。(一)农产品营销方案市场状况分析(1)农产品当前的市场规模。(2)

12、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目 标分析。(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)竞争品牌促销活动的比较分析。(9)竞争品牌公关活动的比较分析。(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要

13、说明如下。(1)公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与 策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节1、确定农产品目标市场与产品定位。2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定农产品价格政策4、确定农产品销售方式。5、农产品广告表现与广告预算。6、农产品促销活动的重点与原则。7、农产品公关活动的重点与原则。(2)企业的农产品销售目标农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内 (通常为一年)必须实现的 营业目标。 销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据

14、。为拟定下一次销售目标提供基矗(3)农产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括 目标、策略、细部计划等三大部分。目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销 售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计 划。策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品 推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关 活动。农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利 用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体 ？各占多少比率？ 广告

15、的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合 自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等 形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资 源和力量。农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产 品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产 品公关活动所希望达到目的是什么。细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计 (标题、文字、图案)，电视广 告的创意脚本、广播稿等。农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与 版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP假视听率)与CPM广告信息传达到每千人平均之成本)。农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品 尝会、折扣等。 农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部 刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)农产品市场调查计划市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的 市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。