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1、 2016年xxx市场工作计划一、 市场目标分解：营收额目标年度分解（单位：万元）月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计销售目标10580105101058010510240续费目标128364124012242473232243转介绍目标329131036628861销售转化目标分解(单价5000、上门转化率50%、电话转化率20%)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计资源量200100160020010020020010016002001002004800上门40203204020404020
2、320402040960报名20101602010202010160201020480二、 市场战略：2016年市场战略关键词：整合、发展、创新1） 初步搭建分工明确的市场部门，包含市场专员、网络专员、设计专员2） 搭建市场部门的培训体系，让新人可以更快得到成长3） 搭建市场部门的数据系统，优化市场推进方案4） 搭建市场渠道合作模式，达到双方共赢5） 搭建网络营销模式，包含微营销，逐步扩大市场占比6） 制作XXXVI手册，以及品牌管理制度7） 制作竞争机构信息库，实时了解竞争机构动态8） 制作客户资源数据库，以便后续跟进回访9） 策划组织品牌宣传活动，扩大品牌影响力10） 策划组织学员主题活动
3、，提升学员满意度及转介绍成功率三、 市场策略：月份1月份市场目标业绩目标：10万 资源量目标：200个工作计划1，品牌部分： 1）制作XXX品牌宣传片（1月底前）2，网络部分： 1）策划设计微信后台方案，安排tony进行研发 2）策划设计官网方案，安排tony制作（20） 3）签订3家网络代理，进行页面制作（10）4）微信后台购买5）过年七天微信活动：1月31日前确定活动方案，交由Tony实施3，线下部分： 1）常规的地推宣传，获取客户信息（150） 2）寒假宣传海报铺设，覆盖3公里内社区一轮（20） 3）线下渠道维护，常规春节维护 4）策划设计开学季物料，预计2月5日前到位 5）制作市场专员
4、培训体系 6）手提袋，作业记录本，教师用本：1月24日前确定制作月份2月份市场目标业绩目标：5万 资源量目标：100个工作计划1，品牌部分： 1）策划设计开学季品牌主题活动，暂定竞赛类 2）策划组织“XXX2016年新课程发布会”，预计时间3月3) 制作XXX拜年视频 4）策划设计XXXVI手册，预计2月底之前结束5）策划青岛地区英语奥赛2，网络部分： 1）微信上线新年活动，提升粉丝活跃度 2）重制XXX官网，预计在3月中旬完工 3）制作春节7天主题微信推送活动 4）制作开学季主题页面 5）搭建XXX百度贴吧6）网络专员到位后，开通官方微博 7）微信后台购买，进行扫码吸粉活动8）团购（百度糯米
5、）3，线下部分： 1）商超地推宣传，获取客户信息（80）（针对书城，方案2月15日前，1元方案） 2）开学季物料铺设，覆盖社区（10） 3）搜集批量数据 4）制作开学季线下活动方案及推进措施 5）制作开学季渠道合作方案及推进措施6）英语奥赛物料到位7）奥赛推广方案（过年期间完成）8）课程发布会方案家庭教育主题：东晖国际大酒店（暂定2月28日上午）9）购买学校名单月份3月份市场目标业绩目标：80万（渠道：私立幼儿园4w，XXX幼儿园10w，异业合作5w，幼小衔接2w，网代4w，私立小学5w，早教5w） 资源量目标：800个工作计划1，品牌部分： 1）根据之前的品牌活动方案，落地实施 2）策划设计
6、XXX春季学员主题活动 3）制作竞争机构信息库，实时搜集竞争机构信息 4）制作校区周边调研数据库，搜集周边社区、学校、幼儿园等详细数据5) XXXVI手册完工，制作品牌管理制度6）英语奥赛独家授权书及推广（渠道及校内）2，网络部分： 1）微信上线开学季活动，开展扫码吸粉活动（50） 2）微博推出开学季互动活动，提升粉丝数量 3）制作XXX网络水军计划，搭建网络评价体系 4）策划设计XXX春季网络营销活动，暂定竞拍类3，线下部分： 1）常规地推宣传，获取客户信息（400） 2）全面开展渠道合作跟进工作，促进业绩达成（150） 3）按照之前的线下活动方案，推进实施，促成业绩（200） 4）制作市场
7、专员标准化手册5）英语奥赛地方赛初赛筹备6）配合新课程发布会的体验课：3月5日和6日月份4月份市场目标业绩目标：10万 资源量目标：200个工作计划1，品牌部分： 1）落地实施XXX春季学员主题活动 2）策划设计暑假前系列品牌营销活动方案 3）完善各类数据信息，包含竞争机构及市场调研2，网络部分： 1）网络上线课程竞拍活动，预热暑期课程 2）微信联合品牌活动，上线投票活动，提升粉丝数量 3）推进水军计划的实施 4）制作暑期网络营销方案3，线下部分： 1）常规地推宣传，获取客户信息 2）搭建XXX市场网络，全方位洽谈合作机构 3）策划设计五一线下活动方案4）举办英语奥赛初赛月份5月份市场目标业绩
8、目标：5万 资源量目标：100个工作计划1，品牌部分： 1）策划设计XXX暑期进社区主题活动 2）策划设计XXX暑期学员主题活动 3）落地实施暑期预热品牌活动方案 4）定制XXX暑期品牌活动礼品2，网络部分： 1）制作暑期主题页面 2）落实执行暑期网络营销方案（20） 3）水军计划加入暑期关键词 4）微信推送信息预热暑期活动（10）3，线下部分： 1）常规地推宣传，获取客户信息（60） 2）搭建XXX市场网络，全方位洽谈合作机构（20） 3）落地实施五一活动方案（20） 4）开拓公办学校或幼儿园渠道，为暑期及秋季做铺垫 5）配合品牌活动，策划设计线下活动方案 6）英语奥赛地方晋级赛月份6月份市
9、场目标业绩目标：10万 资源量目标：200个工作计划1，品牌部分： 1）落地实施暑期品牌系列活动2，网络部分： 1）策划设计暑期线上营销活动（20） 2）落地实施暑期水军计划（10） 3）开启竞价投放试运营阶段（20）3，线下部分： 1）配合暑期品牌活动，集中获取客户名单（100） 2）维护渠道合作，促进暑期预报名（50） 3）策划组织学员暑期主题活动，促进转介绍 4）英语奥赛全国比赛报名登记月份7月份市场目标业绩目标：10万 资源量目标：200个工作计划1，品牌部分： 1）落地实施暑期品牌系列活动2，网络部分： 1）落地实施暑期线上营销活动（20） 2）持续进行暑期水军计划（10） 3）持续
10、竞价投放试运营阶段（20）3，线下部分： 1）配合暑期品牌活动，集中获取客户名单（100） 2）维护渠道合作，促进暑期预报名（50） 3）策划组织学员暑期主题活动，促进转介绍 4）英语奥赛全国大赛物料（赛前到齐）月份8月份市场目标业绩目标：5万 资源量目标：100个工作计划1，品牌部分： 1）策划设计秋季品牌主题活动 2）策划设计秋季定制礼品2，网络部分： 1）上线秋季课程主题页面 2）添加秋季招生关键词（20） 3）发起微信投票活动，为秋季储备资源（20） 4）组建网络客服团队，加速网络营销转化5）持续SEMSEO等网络营销手段3，线下部分： 1）商超或社区定点宣传，预热秋季招生（50） 2
11、）持续拓展异业合作渠道，联合市场宣传（10） 3）策划组织转介绍优惠活动，促进老带新 4）策划设计秋季线下活动方案 5）秋季开学物料到齐6）校区周边3公里内的社区物料铺设 7）亚洲英语奥赛月份9月份市场目标业绩目标：80万 资源量目标：1200个工作计划1，品牌部分： 1）落地实施秋季品牌主题活动 2）策划设计国庆营销活动2，网络部分： 1）微信上线秋季营销活动，获取资源（100） 2）百度竞价正式运营（100） 3）开启微博运营模式3，线下部分： 1）常规地推宣传，获取客户资源（600） 2）开拓和维护渠道，获取客户资源（200） 3）落地实施秋季线下活动（200）月份10月份市场目标业绩目
12、标：10万 资源量目标：200个工作计划1，品牌部分： 1）推进秋季品牌主题活动 2）落地实施国庆营销活动 3）策划设计双十二营销活动2，网络部分： 1）配合品牌活动，上线相应的主题页面（20） 2）持续SEMSEO等网络营销手段（80） 3）微博配合品牌活动，发起相应活动3，线下部分： 1）配合国庆营销活动，获取资源（50） 2）常规地推宣传，获取资源（50） 3）策划组织学员主题活动，促进转介绍 4）配合品牌，筹备双十二活动月份11月份市场目标业绩目标：5万 资源量目标：100个工作计划1，品牌部分： 1）落地实施双十二活动方案 2）策划设计双旦主题活动方案3）策划设计寒假预热营销活动方案
13、2，网络部分： 1）上线双十二活动页面 2）持续SEMSEO等网络营销手段（30） 3）微博配合双十二活动，发起相关话题3，线下部分： 1）配合双十二活动，进行常规地推宣传（50） 2）整合渠道关系，联合推进双十二活动（20）月份12月份市场目标业绩目标：10万 资源量目标：200个工作计划1，品牌部分： 1）持续实施双十二活动方案 2）落地实施双旦主题活动方案 3）落地实施寒假预热营销活动方案2，网络部分： 1）持续推进双十二活动进程（30） 2）上线寒假主题页面，添加寒假关键词（50） 3）微博配合双旦活动，发起相关话题3，线下部分： 1）配合双十二活动，进行常规地推宣传（100） 2）配合双旦主题活动，促进转介绍（20） 3）寒假活动方案物料到齐及推广
