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1、拜访老客户流程一、 心态准备：业务人员应对自己充分自信、对公司文化与营销高度认同、对公司的产品及充满激情，以自己的激情来感染客户及客户周边的人（激情的人象阳光，走到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样）；二、 了解与分析目的地的客户需求，结合当地的作物种植结构、种植面积、主要的病虫草害，对客户现有的产品结构进行分析；三、 结合客户需求对公司的现有产品进行分析，得出适销产品的品种、规格、及销量，对产品特点与卖点及注意事项进行提炼；并对其竞争对手进行分析，指出销售我公司产品的利益（含现实利益与长远利益）四、 确定目标：在差之前应当给自己制定一个具体有挑战性现实目标及远景目标，并对目标进行 Y
2、CYA（如果执行效果好，就给自己住宿超过标准20元的房间，如没在达到目标就住差20元的房间）五、 对目标进行方案设计，如促销方案（会议促销或人员促销、或送货等）；并与公司领导进行邮件与电话沟通，得到领导的短信或邮件书面指示，如果不全同意，应进行修改后再次进行邮件与电话沟通并得到批复可以执行方能出行；六、 出发前1-2天应与客户进行再次沟通，电话或短信，确保到达客户处能会见；七、 了解到客户处的交通状况，如不能如期到达，应将此信息及早通知客户。八、 准备资料:各种纸质宣传资料、方案、电脑中相关试验、各种技术资料，生活用品，手机充电器，电源线，毛巾牙刷，衣着准备。九、 确保前一天睡眠充足，出发去客
3、户。十、 与客户会面：A、开场：向客户进行问候，了解客户的近况（如生活、兴趣、生意、家庭等情况），同时也可以向客户透露自己的相关信息（尽量以积极的为主）；B、向客户提供市场信息动态(农资行业发展动态)，对公司的现状进行介绍（如我公司其它市场的情况）；C、向客户询问历年病虫草的发生情况，目前他们的对策及如何作的，以及未来的希望；D、根据客户的回答情况进行分析。举例扫飞：第一步：吡蚜酮特点：速效性较差，但持效期长，对褐飞虱效果更好；烯啶虫胺特点：对白背飞虱效果更好，速效性较好，但对褐飞虱效果一般。第二步：然后向客户展示我们扫飞，结论：扫飞配方更好，由于两种单剂。同时两种最新成分结合，共毒系数高，达
4、到145%，增效作用明显。 扫飞示范照片展示，扫飞试验数据展示。“燕化扫飞，扫净飞虱顶呱呱”第三步：扫飞规划 公司规划：2010年发放十吨试验品，大量做实验，2011年第一年上市销售量突破3700万，2012年计划突破1个亿，打造未来7-8年中国防治稻飞虱的拳头品牌。 本地规划：（如济宁）第一年0.3吨，第二年1吨，第三年3吨。第四步：渠道计划 扁平化渠道：县（市）-乡镇-农户，实现经销商，零售商利润最大化，拉动渠道积极性。客户筛选20个核心零售商，30个主推零售商，建立50个渠道客户群，核心零售商销售15件，主推零售商销售5件，全年预计销售450件，零售商要求：本乡镇或村级实力前2位零售商，
5、推广能力强，兴趣最高。渠道尽量和飞电错开。要求统一价格，定点销售，控制串货。第五步：重点市场推广宣传促销办法1， 启动会议2， 电视广告3， 人员：0.5吨以上就可配一个常驻助理4， 济宁植保推荐名录5， 山东农业杂志广告6， 大量示范7， 各种条幅，展板，大型喷绘，农民会等8， 突击队旺季促销9， 上病虫情报10， 车体广告11， 其他第六步：预付款收取预付款是成功的关键，收到预付款就成功一半，帮助客户收预付款，预付款会议收款：邀请50个零售商，现场大奖奖励，费用来源公司及客户双方承担，平均1人收款1万，相当于不足5件扫飞和客户介绍我们会议收预付款的成功案例和成功经验，讲清收预付款的好处，成
6、功从零售商处收款，能够确保销售量，同时回款越多，公司支持力度就越大。第七步：价格体系 打款价1.8元每袋，建议零售价3元，不能低于3元，但不能高于3.5元第八步：和客户算利润以济宁为例：1、 扫飞产品的利润2、 扫飞品牌建立后拉动其他产品销售的利润3、 建立济宁金土地金子招牌的利润十一、 与客户进行方案讨论，修改并报公司领导得到批示；十二、 与客户达成书面的协议；十三、 如果客户对产品和方案不认可，就向客户进行问好原因并记录，并向客户表示：我会把你提的问题及时向公司进行反馈，几天后我再次拜访你时会把公司的意见与你沟通；十四、 对修改后并得到公司领导的批准，得到客户的认可的方案进行实施。十五、
7、对此次拜访进行总结与评估，成功的经验与其中的不足或需改进地方作好记录，进入自己的拜访流程；后期的跟踪。下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任
8、心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：一、加强学习，联系实际，提高认识教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管
9、理能力。在这一年里，我先后阅读了德育文集、成功学校内部管理全书、教育管理等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。（一）严格要求自己，以身作则古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才
10、能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。（二）健全德育领导机构，重视班主任工作（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会；（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色；（
11、5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。一是健全德育领导机构。成立了由。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备
12、班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校 班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了班主任之友、中国德育和德育报。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处（一）是规划机制。学校所有规划都体现德育为首，都有德育内容。1、在我的组织下，政教处编印了德育工作手册，收录了我校多年来德育工作的规定及一年来制定的各项规章制度，下发到全体教师及学生手中，作为德育工作的导向。2、学期初我负责制定德育工作规划和政教处工作计划。（二）是管理机制
13、。德育工作重在管理，重在落实。目标责任制。我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定责任状，学期末总评兑现。 一年来，我和政教处的同志一起以经验交流、学习材料、请专家做讲座等各种形式对班主任和年级组长进行培训，同时，也通过加强日常工作情况的检查和细化考核内容，来提高他们对德育工作的认识和工作责任心，鼓励班主任、年级组长发现问题，大胆创新，互相学习，取长补短。通过各类学习活动，丰富了班主任、年级组长的工作理论和经验，提高了他们的工作水平，大大推进了德育工作的进程。作为管理者，在日常工作中我尽量仔细、实事求是地评价教师的工作，抓住细微的工作亮点去看待其工作，给予充分的肯定和鼓励。并经常和教师探讨
14、研究，进一步提高他们的工作实效。同时，我建立了学校德育工作领导小组例会制度，每周一与政教处成员召开德育工作例会，商讨学校近期工作，研究学生发展状况。（三）是加强管理，提高工作效率1）加强德育队伍建设。德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组长队伍的建设，首先是加强学习，其次是挖掘典型，鼓励创新。2）完善管理制度。通过几年德育工作的实践，使我认识到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明确各项制度，能正确引导教师开展工作。今年，我和政教处的几位同志，通过研究和探讨，调整了各项考核内容，细化了考核依据，使班级考
15、核和班主任考核既有机结合，又有所区别，从一定程度上促进了班主任工作的责任心和积极性，使班主任工作目标更明确、更具体。同时，在管理制度上，充分利用网络管理，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长承担起组长的职责。各个年级组长根据本年级的情况，在开学初和某些重要活动中制定了具体详细的工作计划，使家长会、学生会议、教师会议和师生活动等各类活动顺利开展。各个年级组在自主管理的基础上，充分发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色。3）构建全员德育机制。拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制，是我校德育工作的长期目标。在校内，我着重加强了德育团建设和学生自主管理建设，学生通过自主管理委员会，能基本参与到学校的管理；“德育团”工作使教师人人都成为了德育工作者，使家长、学生成为德育工作者成为可能。在家庭，我着重加强了家校合作途径的建设，通过数次的家委会会议，完善了学学生家庭行为准则和学生家长行为准则，并付诸于实施，使学生、家长的行为都有了明确的目标。这一项工作得到了社会的一致好评。这一系列的工作，使我校的德育基础得到进一步的巩固和发展。4）加强安全管理，完善管理机制。校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我始终牢固树立“安全第一”的思想，居安思危，做到警钟长鸣，常抓不懈。在校长和学校总务
