大学生创业计划书4篇

《大学生创业计划书4篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业计划书4篇（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、大学生创业计划书 4 篇创业难，但是不用担心，有份创业计划书就等于事半功倍了， 快来看看整理的四个行业的大学生创业计划书吧。美甲店创业计划书范文随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性 的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子 们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的， 因此，对于创业者来说开家美甲店 是个不错的选择。一、美甲行业未来发展的趋势如何 ? 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩 拳擦掌准备进入或已经跨入， 但是单纯依暴利和投机经营的初级模式 已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢 ?专业，诚心，超值，未来的 美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规

2、模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经 营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个 人品牌命名的信誉店。注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供 个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本 !二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 ?消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1) 看美甲店铺的专业水平 ;(2) 看美甲店铺的服务水平 ;(3) 看美甲店铺的环境 ;(4) 看美甲店铺的美甲师的能力和名气 ; 消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1) 普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升(2) 一部分人希望美甲店

3、铺的服务环境有所改善 ;(3) 大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平 ;(4) 很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质 ;(5) 也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满， 希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选择美甲店铺的途径 ;(1) 通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数(2) 通过美甲师的介绍而接受的占一部分 ;(3) 通过朋友介绍而接受的又占一部分 ;(4) 还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提 出了一个挑战 ; 谁能够让大多数的顾

4、客满意，谁就有机会拥有着巨大 的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大 ?(1) 从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验 ;(2) 工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作 ;(3) 美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺 ;(4) 老板经验不足， 频繁的变动员工的工资和提成， 给员工一不 信任感;(5) 不断出现新的竞争对手， 她们的工资水平高， 店铺装修的环 境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同 时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理， 缺乏诚心的店铺，依然有大量

5、的美甲师流失。其中原因固然很多，单 做为我们经营者， 是否应该检讨一下自己呢， 我们的员工在我们心中 到底处于一个什么样的位置 ?了解我们员工心中的理想选择是什么， 需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的 ?(1) 在美甲店铺中， 美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客 的需求有很好的配合， 不管是哪个店铺， 要想创造出良好的服务环境 都需要全体员工的积极配合。(2) 每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。(3) 顾客与美甲师都有很合理的期望， 顾客不会指望着美甲师是 自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥 ; 员工也不会心烦气燥的经常想 换老板或

6、涨工资什么的(4) 美甲师可以准确的抓住顾客的需求， 并建立起顾客对自己的 信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。(5) 每一位美甲师都应该相信 ; 她为顾客所提供的服务是顾客所 需要的，并且是对顾客有利的， 而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师 建立在人品上的一种信誉， 而每一位美甲师都是老板人格品行的见证 人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很 大的美甲店铺， 不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问 题。(6) 美甲师要学会与顾客的有效的沟通， 在学会有效沟通技巧的 同时，也要学会换位思考， 站在顾客的

7、角度来领会顾客的需求，从而 真正的满足顾客的需求。(7) 美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。 美甲师 对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任， 其实，这也是种敬业 的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还 需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面， 这样才会让顾客有信服 感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店 铺的距离，从而没有办法谈价格， 同时也失去了我们的专业性。 因此， 我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8) 美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则， 所有的美甲师 都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。(9)

8、美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位， 这样才可以使 企业在竞争中立于不败。蛋糕店创业计划书范文甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性 聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择， 同时还经营生日蛋糕， 只要 做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱， 本文为大家提供了 一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果。一、蛋糕店概况1 、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人 独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2 、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来 打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3 、本店需创业资金

9、9.5 万元。二、经营目标1 、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不 少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质 量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟， 1 年收回本钱。长期目标则是逐步发 展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司， 在众 多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1 、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者， 约占 50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。客 源数目充足，消费水平中低档。2 、竞争对手：根据调查结果得知国内

10、品牌蛋糕店有很多，仅福 州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞 争是很大的。四、经营计划1 、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸 蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2 、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张 胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘 糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3 、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱， 明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争 夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略： “降价促销并不是 长期的经营策略

11、， 唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕， 才能吸 引顾客，将顾客留住”。4 、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5 、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传 的效果6 、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。 顾客可买上一些点心， 坐在蛋糕店里慢慢品尝， 蛋糕店的休闲功能得 到进一步强化。7 、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一 些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品， 藉以形成新的利润增长点。 在 经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季， 会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰， 以及奶茶， 果汁类的饮 料深受顾

12、客青睐。8 、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并 不高，如 9.5 折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也 便于服务员对于消费者的称呼。 特别是假如消费者和别人在一起， 而 服务员又能当众称他 （她） 为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9 、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、 故事等，一方面可以提升品位， 烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10 、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给 顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家 食品卫生法 ， 这是立足之本。11 、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有 “健康证”。

13、五、财务估算启动资产：大约需 9.5 万元设备投资：1 、房租 5000 元。2 、门面装修约 2000元（包括店面装修和灯箱 ）；3 、货架和卖台投进约 1500元；4 、员工（2 名）同一服装需 500元5 、机器设备最大的投资： 8万元（包括制作蛋糕的全套用具 ）首 期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6000 元。月销售额 （均匀） ：21000元。占有关内行人士评估，如此一家 小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21000 元。每月支出： 14033 元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、 社区贸易街、及靠近小孩子的地段 （如幼儿园或者游乐场四周 ） ，约 5000 元。货

14、品本钱： 30%左右，约 5000元。职员工资： 10 平方米的小店 需要蛋糕师傅 1 名，服务员 1 名，工资共计 2000元。水电等杂费： 700元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1333元月 利润： 6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变 一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。小饰品店创业计划书范文 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的 注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。 也就是说

15、进货价格在 4 元的东西定价大概在 6-12 块之间。如此巨 大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。 但是究竟怎样做好一个 饰品店，现在让我们来看看其具体操作：做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越 多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为 潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来 说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮 流人士多的地方， 当然繁华的商业街也可以， 但一般说来本人不推荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时 尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流

16、， 在装修时一定要注意格调， 规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为 自己的广告。专修费用一般而言保持在 3 万之内。 3万针对精品店而 言。（12 万大概在 2040平米左右。 ）当然也不可一概而论，具体 装修费用根据各地消费水平。 需要的东西为： 货架售价在 480 元为全 钢架构，分四层高为 2 米，宽为 1。6 米，当然这个价格是最高的。 柜台，射灯等必须品。进货：进货一定要根据当地的人文、 风俗习惯来选择 ; 价位一定 要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况 ; 服 务一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货 3 万才 能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手