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1、某运动品牌广告策划书 NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。NIKE企业自成立至今，不停探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，企业更于1999年推出了专为从事专题运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE仍在不停努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不一样运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（
2、田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。现在，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不停探索，不停出新，成为世界的第一品牌。企业企业的概况企业介绍1972 年NIKE企业正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特和比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育企业。1973 年全美2021米到10000米跑统计发明者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978 年NIKE国际企业正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年第一款利用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。
3、第一条NIKE服装生产线开始上马。1980 年NIKE进入，在北京设置了第一个NIKE生产联络代表处。以后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不但将优秀技术引入，而且全心致力于当地人才、生产技术、销售观念的培养，取之当地，用之当地，在取得了飞速进展。1996 年正式在成立了全资子企业。NIKE(苏州)体育用具有限企业，总部设于上海，并在北京、广州设置分企业(香港也于2021年1月作为分企业并入区)。2021年5月NIKE开始在全国范围内举行NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个等级的奖牌。这是NIKE
4、企业为青少年体育发展做出的又一盛举。2021年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目标是为了支持青少年篮球事业，传输放客文化。2021年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来，跟的同龄人切磋球技。2021年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目标是为了支持青少年篮球事业的发展并代表耐克企业向篮协捐赠篮板。2021年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来，跟的同龄人切磋球技。在，NIKE企业不但支持足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体
5、育系列活动，首创3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。二.产品分析（1） 品牌类型：NIKE生产的有服装、鞋、包和多种体育用具，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。NIKE企业拥有较高的制鞋技术，鞋面采取真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造织物（眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采取碳素橡胶（Carbon Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRCDurable Rubber Compound）、天然橡胶（Natu
6、ral Rubber）、环境保护橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏性橡胶（Sticky Rubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采取EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为主要的部分。而内底采取了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRIF.I.T、THERMAF.I.T、CLIMAF.I.T和STORMF.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。（2） 关键目标：为运动员发明一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。（3）
7、 口号：“JUST DO IT”三.市场分析（一） 目标市场伴随社会经济的发展和人民生活水平的不停提升，人民大众全部在追求高端的精神享受，但物质享受仍必不可少，大家全部在追求着健康，环境保护，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不但要穿着美观，时间长，更讲究的是她对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据相关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的关键市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明运动是一个当代时尚，不少人愿意为这种时尚而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查汇报中显示
8、，“NIKE”运动鞋的质量和售后服务是很令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。不过价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人即使愿意花“重金”来买“NIKE”，不过还是以为整体价位偏高，期望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。（二） 竞争对手调查现在，世界上有很多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。所以，运动鞋市场的竞争是十分剧烈的。中国市场的同类产品关键有以下几个牌子：品牌介绍市场拥有率（百分比）adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，含有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列
9、产品，深受用户的喜爱27.7%reebok英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，含有较高的影响力20.5%converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力13.6%And1美国街头品牌，进入我国很快，质量很好，价格中等10.5%puma大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者9.3%李宁原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者8.4%双星价格较低，属一般大众消费6.9%其 她 品 牌3.1%四.消费者分析（一） 消费者总体态势：NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场拥有率是27.7%，REEBOK的市场拥有率是20.5%，CONVERSE的市场拥有率是
10、13.6%，其它品牌全部相对比较少。（二） 消费者购置原因：首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界著名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。五.广告策略一. 广告目标策划经过多种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，和多种活动的开展，在一年内将市场拥有率提升10%15%。使“NIKE”仍然保持在世界运动市场上的领先地位。二.消费市场策略1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。伴随当代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动
11、品牌，运动员是其第一大市场，所以要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，她们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。2. 把产品价位愈加清楚化。产品价格是大家购置时的最先考虑的问题，所以应该首先把价位调整好。对于不一样的消费层次应该有不一样的价位让其选择。让产品愈加群众化。3. 保持良好的品牌形象。“NIKE”在普遍消费者心中的印象全部是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点全部是消费者比较重视的。提议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。4. 因地
12、制宜的采取营销策略。即使“NIKE”企业在代理只有三家（北京、上海、广东），不过在各个大中型城市全部有其专卖店。我们要充足利用各地域的人力和，把它们全全部联络起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动时尚的相关活动，让大家全部先爱上运动为前提。能够合适开展展销活动，并经过有奖销售、赠予礼品、发放宣传品等手段来吸引用户增加销量，让中下消费水平的用户也能享受到“NIKE”的关爱。六.广告设计一. 平面招贴和特大霓虹灯广告1. 平面招贴选取“NIKE”平时一贯的风格简单、朴素、时尚。招贴选取白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过
13、目不望。2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目标地方。画面采取生动幽默的动画来表现“NIKE”精神、和各具体介绍“NIKE”鞋的多种强大功效，让人以为物有所值。二.络广告和宣传册1. 现在是络的天下，上的人是越来越普遍，而络交易是现在交易市场的时尚。所以，在全国各大页上全部发表“NIKE”的广告，对广告进行链接，方便读者方便在上直接购置。2. 在各专卖店增加对多种鞋的宣传册，具体直观的对鞋进行介绍，让消费者更深入的去了解“NIKE”。三.CM广告广告专题：NIKEJUST DO IT广告时间：25秒广告构思：关键以富于速度感和冲击力的画面来衬托专题镜头一：（训练馆）Micheal J
14、ordan手拿篮球，仰视前方近十米高的巨型篮球架（音乐：平静的训练馆传来一声Jordan的叹息）镜头二：Jordan运球，起跑，加速(镜头换至脚下的AIR JORDAN 11上)（音乐：运球声和脚步声逐步急促）镜头三：Jordan起跳，借那双AIR JORDAN 11提供的超强弹力，她征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，Jordan双手抓着篮筐，不敢着陆（镜头特写其面部表情）（音乐：篮球入筐巨响和因为篮球落地的轻响，还有Jordan因为离地太高害怕不敢着陆而发出的叹息镜头四：镜头伴随Jordan的眼光往下走，最终落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。（旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和产品
15、形象和“NIKE”标志）七.广告实施计划1 时间：2021年6月1日2021年1月1日2 媒体组合：充足利用报刊、杂志、电视和络和街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。3 选取媒介：报纸：体坛周刊、人民日报理由：上述报纸属权威性，发行量大。杂志：现代体育、体育画报、NBA时空关键安排封二，封三（专业杂志尽可能争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台；CF广告关键安排在新闻联播、体育新闻同一首歌等焦点节现在后的黄金时间播出。站：雅虎、搜狐、新浪、易等浏览率较高的大站（电子广告尽可能争取作在站的首页）八.广告费用预算项 目
16、制 作 和 媒 介金 额 （元）总 策 划广 告 整 体 策 划 报 告80 000广 告 制 作电 视25s 胶 片200 000报 纸1/4 版 面10 000杂 志彩 色 插 页5 000因特 站 首 页50 000广告公布费用电 视中 央 一 套60天2次/天5000元=600 000中 央 三 套60天2次/天5000元=600 000中 央 五 套60天2次/天4500元=540 000报 纸体坛周刊6次40000元=240 000人民日报6次50000元=300 000杂 志现代体育25 次10000元=250 000体育画报25 次10000元=250 000NBA时空25 次10000元=250 000因 特 雅 虎 中 国60天5000元=300 000搜 狐60天5000元=300 000新 浪60天5000元=30
