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1、留学机构商业计划书留学机构商业计划书应该怎么写呢 ?下面整理有关留学机构商业计划书模板，供大家参考 !留学机构商业计划书【 1】01我们是做什么的在这里面有四部分内容是要体现的。第一部分就是公司简介，没有公司的时候就是你的项目简介， 这里面要包含你要成立的时间以及注册资金。咱们根据以往大赛的参赛者想只是一个点子，很多只是一个点子我没有钱，我就想回国“圈钱”。我可以负责任告诉你，如果你一分钱没有你是圈不了钱的，即使你有钱，前期的投资也很难圈钱。因为国内的风险天使投资还是比较少，而且国内的天使投资这些年成熟了，但是还是更关注于投资回报，考虑风险承担能力还是比较弱一点。你回来创业，首先自己要有一定的
2、注册资金。在北京注册一家公司，如果你不需要政府资助的话，可能几万块钱就可以注册了，而且这个资金是可以预支可以不到付， 但是如果你想要拿到政府自主你要有 50 万现金作为注册资金，这样可以拿到政府10-30 万的开办费，这个是不需要你回报的，也不需要查你用在什么地方，就是完全是给你撒芝麻盐的资助，这也是很受留学生欢迎的。前提是你要有资金。02项目最大卖点把你的亮点一句话说清楚，不要啰嗦。以前的商业计划书大概有 10 页，可能用 8 页都在叙述技术，实际上大家不看你的技术也看不懂。你一定要用一句话、两句话把这个亮点说清楚。03主要产品是什么你是一个实体的产品还是一个服务，你要说清楚。另外你的主要客
3、户是哪些，你是 B 端的还是 C端的，你的客户群体是什么。另外你已经获得的成就，比如说你已经有了专利，咱们“春晖杯”创业大赛是要求大家有专利的，而且这个专利是没有知识产权争议的，是有这种要求的。04公司未来发展目标这些是你公司的简介要涵盖这些内容把它说清楚。我们是做什么的呢 ?第二个问题就是产品介绍了。主要是你的主打产品描述，这里面要包括产品定义、产品用途、产品定价、产品独特的特点。这个产品的用途主要是解决用户的核心需求，到底用户核心需求是什么，你要讲清楚。第二个就是产品的独特性要考虑是你的核心价值， 就是你这个产品的核心价值是什么， 这是产品的介绍。留学机构商业计划书【 2】第一部分摘要一
4、. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求 : 原因、数量、方式、用途、偿还十一 . 融资方案 ( 资金筹措及投资方式及退出方案)十二 . 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一. 公司的宗旨二. 公司简介资料三. 各部门职能和经营目标四. 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章技术与产品一. 技术描述及技术持有二. 产品状况1. 主要产
5、品目录2. 产品特性3. 正在开发 / 待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三 . 产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4. 原有主要设备及需添置设备5. 产品标准、质检和生产成本控制6. 包装与储运第三章市场分析一 . 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、 消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四 . 目前公司产品市场状况， 产品所处市场发展阶段 ( 空白 / 新开发 / 高成长 / 成熟 / 饱和 ) 产品排名及品牌状况五 . 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策
6、第四章竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况 : 公司实力、产品情况四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析五 . 公司产品竞争优势第五章市场营销一 . 概述营销计划二. 销售政策的制定三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告 / 公关策略、媒体评估七 . 产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八 . 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标第六章投资说明一. 资金需求说明 ( 用量 / 期限
7、 )二. 资金使用计划及进度三 . 投资形式 ( 贷款 / 利率 / 利率支付条件 / 转股 - 普通股、优先股、任股权 / 对应价格等 )四. 资本结构五. 回报 / 偿还计划六 . 资本原负债结构说明七. 投资抵押八. 投资担保九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本十一 . 投资者介入公司管理之程度说明十二 . 报告十三 . 杂费支付第七章投资报酬与退出一. 股票上市二 . 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章风险分析一. 资源风险二 . 市场不确定性风险三. 研发风险四. 生产不确定性风险五. 成本控制风险六. 竞争风险七. 政策风险八. 财务风险九. 管理风险十. 破产风险第九章管理
8、一. 公司组织结构二 . 管理制度及劳动合同三. 人事计划四. 薪资、福利方案五. 股权分配和认股计划第十章财务分析一. 财务分析说明二. 财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析留学机构商业计划书【 3】(一) 公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二) 产品 / 服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三) 行业 / 市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四) 业务现状对市场份额、客户数量简要
9、分析(五) 财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六) 融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司概况(一) 公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1. 主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2. 团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3. 组织结构4. 员工情况(二) 经营财务历史(三) 外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四) 公司经营战略近期及未来 3-5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务(一) 留学中介产品、服务介绍(二) 留学中介核心竞争力或技术优势(三) 留学中介产品专利和注
10、册商标第三部分行业及市场(一) 行业情况留学中介行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二) 市场潜力对留学中介市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三) 行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四) 收入 ( 盈利 ) 模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五) 市场规划公司未来 3-5 年的销售收入预测 ( 融资不成功情况下 )第四部分营销策略(一) 留学中介目标市场分析(二) 留学中介客户行为分析(三) 留学中介营销业务计划(1) 建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2) 广告、促销方面的策略(3) 产品 / 服务的定价策略(4) 对销售队伍采取的激励机制(四) 留学中介服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据:未来 3-5 年留学中介项目资产负债表未来 3-5 年留学中介项目现金流量表未来 3-5 年损益表第六部分融资计划(一) 融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二) 资金用途三) 退出方式第七部分风险控制说明该留学中介项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括 : 技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
