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1、精选公文范文家居中心招商策划 方案篇一：家居广场招商策划案 美之居家居广场 招 商 说 明 书 高金贵二 0 一二年四月二十八日一、市场分析1. 1 商业概况1、建材商圈构成 在业态方面，目前的怀仁家居市场 呈现零散的经验状态，缺少大型家居市 场规模性运作。零散的家居市场与怀仁 县经济的发展不相配套，已严重制约到 怀仁县家居市场的发展，从而使很大一 部分中高端消费群体流失。 精选公文范文精选公文范文同时，那些在周边大城市建材市场 竞争白热化的品牌建材经销商，在千方 百计的寻求新的发展空间以规避竞争， 纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀 仁县就是其中最为看好的市场之一。但 怀仁县目前的家居市场格
2、局又满足不了 他们的需求，因此迫使他们不得不在当 地寻找经销商，形成门店式的经营格局。怀仁县经济发展较快，居民人均消 费水平在周边县区名列前茅。居民消 费水平的提高要求有更高品牌的建材市 场和产品相匹配，同时，消费者对优雅 的购物环境、完善的售后服务要求越来 越高，因此，美之居家居广场的适时推 出，迎合了怀仁县消费者的消费需求， 市场前景光明，发展潜力巨大。作为家具、建材经销商，也需要有 一个规范、统一的卖场进行经营。因此 美之居家居广场占尽天时、地利和人和 的规模经营优势，其发展潜力十分的巨 大。精选公文范文 从上述怀仁县的建材商业格局而 言，建材商业集中度不高，再加 上缺乏新的建材商业增长
3、点。从目 前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业 性，特色化的商业形态，商业雷同性强 特色建材专业市场发展潜力巨大。2、竞争状况 近两年来，随着怀仁县商业用地的 大量开发，商业物业大量供应市场。伴 随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预 计将来一些新建的建材、家居市场将纷 纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必 将重新进行整合，一些硬件较好的家居 市场将应运而生。市场竞争格局将在未 来的 35 年之内形成。城市消费结构的 调整将迫使原本比较散乱的建材市场优 胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒 适的综合性家居卖场代替，其中也将不 乏一些国内建材大鳄入驻。12、市场消费状况1、消费水平怀仁县城区人口约 20
4、万，人均收入 精选公文范文精选公文范文 水平越来越高，致使建材商业消费水平 走高，消费能力扩张，局限性的建材供 应市场已成为怀仁县商业发展的瓶颈， 致使许多中高端装修户特地到大同购买 建材。2、经济水平怀仁县及周边乡镇相对于周边县市 经济收入趋高，城市规模逐步扩大，高 收入人口占总人口一定比列，建材商品 的消费仍以中高档商品为主。中低端消 费主要集中于周边乡镇。城市消费辐射 性强，具备中高端消费能力。3、城市经济结构 怀仁县产业主要依赖煤和相关产 业，近今年非煤产业发展迅速。新的经 济增长点不断涌现。经济发展较快，进 一步提振了商业的发展。尤其近几年城 市改造力度加大，房地产市场发展迅速 从而
5、刺激和带动了怀仁县建材、家具产 业的兴起和发展。4、消费发展趋势 怀仁县人口逐年增加，经济发展强 精选公文范文精选公文范文势，再加上大量新型商业市场的进驻， 预计未来几年，怀仁县的商业经营状况 将得到很多的改观，商业竞争将趋向激 烈，大型专业化、细分化的市场运作已 成必然。二、市场分析 美之居的优势与机会1、规模优势，美之居家居广场具 备了成为一个大型建材商圈的硬件条 件；2、商业形态优势，建材专业市场， 最具发展潜力的商业形态；3、地理位置优势，独一无二的城 市 “金三角 ”地带，交通方便，容易形成 仓储、物流和销售一条龙的市场格局；4、政府的支持，给市场的招商和 经营带来政策上的机会；5、
6、旧城改造，为该片区的发展创 造了条件；6、无与伦比的交通条件，为市场 的招商和经营奠定了基础；7、方兴未艾的房地产市场发展， 精选公文范文 5精选公文范文 为市场的发展提供了广阔空间。8、规划较为合理，具备下一步发 展的空间。三、市场定位美之居家居广场定位为中高端家居 类专业零售市场；经营宗旨以零售为主 直接辐射周边县区、乡镇高端消费群体1、一期目标主力店一期目标主力店是我们市场经营和 招商的主体，该目标商户招商和经营的 成功与否，将从根本上决定市场招商和 经营的成败。一期目标主力店以陶瓷、洁具卫浴 木地板、套在门、窗帘、壁纸、五金玻 璃、吊顶为主；2、二期目标主力店二期目标主力店是市场提升人
7、气， 完善商品结构，促进市场由单一的仅以 建材商品为主体的专业市场向集家具、 灯饰、餐饮、娱乐、休闲为一体的品牌 大市场过渡。二期目标主力店以经营家具、灯饰 精选公文范文精选公文范文 和软装类家居用品等为主，同时配套商 圈内发展餐饮、娱乐休闲等经营项目。3、三期目标主力店 三期目标主力店作为市场商业结构 和服务机能的完善服务。第三目标主力 店主要发展配套的公寓、写字楼以及银 行、保险、邮政等服务机构。四、经营布局为使市场整体的消费功能趋于完 善，建立起真正意义上的品牌市 篇二：家居广场招商策划方案 XXX 家居广场招商策划方案、八 .前言XXX 家居广场的招商工作是深圳 XXX 连 锁 股 份
8、有 限 公 司委 托 我 司 对 XXX 家居广场的二次招商。首先感谢 XXX 总及 XXX 公司对我司的信任。我司将尽全力 协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招 商工作计划，希望在双方沟通达成一致 的情况下，能够按 精选公文范文精选公文范文照该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、 招商工作开展的背景 XXX家居广场经营方一一深圳XXX 连锁股份有限公司已经在广州、深 圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场， 在国内具有一定影响力。同时，项目优 越的地理位臵、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于 XXX 家居广场招商工作来说，无疑将是 优势之一。但是XXX公司在重
9、庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一 定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会 变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于 一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。 如何在此背景下顺利完成招商 工作，我们在推广中将对商家对号入座， 采取有针精选公文范文对性的宣传推广引导。综上所述，针对 XXX 家居广场的招 商租赁推广来说，需注意以下几点： 结合 XXX 家居广场 推广策 略，借助 XXX 公司自身的品牌优势和品 牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。 在剩余楼层的招商推广策略 上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。 在招商推广过程中，如何对沙 区商圈的商机描述以及 XXX 家居
10、广场 所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的 炒作，亦是招商推广的侧重点。 有针对性的客户推荐，利用现 有客户资源及客户网络进行针对性推 荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。 在招商推广节奏控制上须结合 商场工程进度执行，不能出现与之脱节 的情况，避免影响项目的整体形象。 精选公文范文精选公文范文二、 推广相关定位招商推广有其独特性，在开展推广 活动之前，应明确向谁推广？以什么商 业形象推广？商业的优势（即商业吸引点）在什 么地方？这些都是意味着我们必须明确 推广活动的相关定位。1、目标客户定位2、目标客户细分本项目的目标客户组合建立在文 化家居广场的基础上，结合超市、餐 饮、娱乐、休
11、闲配套等。家居类：快 餐：德克士、 PIZZA-HUT 等娱 乐：故事村、好乐迪、辉煌、 钱柜、银河旋宫等休闲配套：富桥、老树咖啡等3、目标客户分析 以上客户都是目前外区域或本 区域较有影响的客户。例如餐饮业的客 精选公文范文户，无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城，都具 较大影响力，只要他们入驻的商场或商 业街，一定会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带 动吸引人流的作用。超市是提供个人及 家庭用品的服务中心，能吸引购买人流，满足生活必 需。而文化家居广场的一站式购物 概念，则提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的 生活方式和消费概念，提高生活档次。本项目将以家居中心客户为主 导，带动其余目标家居
12、商入驻，从而提 升本项目知名度，体现本项目独特的业态定位和 先进的商业理念。4、形象定位 我们力求树立本项目这样一个形 象：具备先进经营理念的商业规划，区 域内独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导 精选公文范文精选公文范文 者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有 层出不穷的促销主题，有国内（外）知名管理公司（戴 德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚 购物中心。传播策略及形式 招商推广的传播将按以下策略进行 组合： 以招商手册、招商宣传单张、 目标人群集中地点的户外广告为推广传 播的基础手阶段。 以公关活动为招商推广的重要 传播途径。 以报纸软性炒作制造招商的 良好氛围。 以报纸硬性广告作为推广辅
13、 助手段。制定以上的传播策略主要基于以下 原因： 公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动 精选公文范文 1氛围的最好方 式，且对项目的口碑宣传有较好的 促进作用。招商客户相对集中，地点相对 明确，户外广告一方面可以帮助营造商 业部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到 项目信息，成为其日常生活、经营过程中一旦有需要就可以想到 的信息。 招商工作很难通过推广达到立 竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果 报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短 只是在发布招商信息时可以借用，作为 辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。 推广思路 通过活动形象直观地展示项目 未来的商业规划，
14、同时让商家和销售目 标客户看到一个全新概念的文化家居广场。精选公文范文精选公文范文 以招商信息告知性诉求一魅力 商圈诉求一项目未来规划形象诉求一招 商意向落定诉求为线索根据招商的不同时间段 展开招商推广。3、推广实施细则 推广策略 任何推广行为必须具备系统性、计 划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪 费金钱。对于本项目来说，由于其品牌的传播和 项目形象的树立已经有住宅销售推广强 有力的支撑，则招商的推广更多会考虑招商工作本身 的时间和节奏。根据本项目的工程进展 及其他商业物业开业时间的调查。准备阶段这个阶段的工作重点是准备引导期 及强势推广期中在各媒体刊发的广告设 计内容；软性炒作的准备以及招商
15、需要的各种基 精选公文范文精选公文范文础资料，包括：招商手册、宣传 单张、楼层租金建议书、订租协议 租赁合同。引导阶段 通过不同媒体发布招商信息。主要诉求：“XXX家居广场文化家居广场”隆重招商 购物广场的业态、项目特点等基础 信息主要媒体：重庆晨报、网上信息发布强势阶段通过活动形式推介“XXX家居广场 文化家居广场”项目，展示项目未来商业 规划，吸引商家的关注。主要诉求：购物广场未来规划，各 知名品牌已进驻情况。主要形式：推介会、户外广告、DM派发延续阶段 主要诉求：招商信息；招商进展情 精选公文范文 15精选公文范文 况。主要形式：招商会、报纸广告。 收尾阶段主要诉求：招商情况汇报；商场开 业前期准备等。主要形式：客户联谊会、现场包装 重庆晨报。时间安排 媒体组合 在项目的招商推广中，由于目标客 户群特性突出的特点，在选择媒体时， 将主要以项目直接推介、互联网结合本地媒体； 从推广费用的角度
