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1、大连理工大学21秋市场营销学在线作业二满分答案1. 在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。( )A.错误B.正确参考答案：A2. 市场竞争者定位的主要方式有( )。A.产品定位B.回避定位C.对峙定位D.重新定位参考答案：BCD3. 供应链管理的前提是进入市场的方式(下游)应该与制造的过程(上游)相协调。( )A.错误B.正确参考答案：B4. 在初始化核算类型信息的输入中必须输入或选择的项目是_。 A本币代号 B本币名称 C企业类型 D在初始化核算类型信息的输入中必须输入或选择的项目是_。A本币代号B本币名称C企业类型D行业性质BCD5. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消
2、费者。( )A.正确B.错误参考答案：A6. 分销渠道成员包括( )。A.生产者B.商人中间商C.代理商D.贮藏运输商E.消费者参考答案：ABCD7. 设计营销渠道时，要考虑渠道市场覆盖面，确保适度，既符合市场覆盖适度原则，又符合注重效益原则。( )A.错误B.正确参考答案：B8. 生产者市场同消费者市场相比具有一定的相似性，二者都是由人作出购买决策，并担当购买者，但他们又有很大的差别。生产者市场有一些独有的市场特点，主要表现在( )。A.市场结构和需求特性B.购买者特点C.买卖双方的关系D.经营方式参考答案：ABCD9. 面对企业可能造成的威胁，企业成的应对方式包括( )。A.对抗策略B.削
3、弱策略C.回避策略D.竞争劣势参考答案：ABC10. 渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要。( )A.错误B.正确参考答案：B11. 企业应在( )和( )之间获得一种很好的平衡。A.顾客导向、社会导向B.顾客导向、竞争导向C.产品导向、市场导向D.生产导向、推销导向参考答案：B12. 产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素。( )A.正确B.错误参考答案：A13. 访问调查法中调查者向被调查者提问的方式主要是( )。A.书面方式B.口头方式C.问卷方式D.其他方式参考答案：B14. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一
4、项产品或服务能够被使用或消费的过程。( )A.错误B.正确参考答案：B15. 某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为年，则新产品上市(X)年后开始采用者有( )A.落后采用者B.晚期大众C.早期采用者D.早期大众E.创新采用者参考答案：ACE16. 商标是企业的无形资产。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 所谓能力利用率是指，实际商品流通量与渠道流通能力的比率，在一定程度上说明分销渠道成员参与分销的积极性。( )A.错误B.正确参考答案：B18. 服务机构的内部营销是服务人员导向的。( )A.正确B.错误参考答案：A19. 合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施。(
5、 )A.错误B.正确参考答案：B20. 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等各种营销业务，要分别采取不同的对策，对理想业务，企业应( )。A.不宜冒进，扬长避短，创造条件B.机会难得，抓住机遇，迅速行动C.机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务D.要么努力改变环境，走出困境，要么立即转移，摆脱困境参考答案：B21. 外部薪酬包括直接薪酬和问接薪酬，直接薪酬包括( )。A基本工资B年薪C激励薪酬D红利E绩效工外部薪酬包括直接薪酬和问接薪酬，直接薪酬包括( )。A基本工资B年薪C激励薪酬D红利E绩效工资正确答案：ABCDE外部薪酬包括直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬是员工薪酬的主要
6、组成部分，它包括员工的基本薪酬，即基本工资，如周薪、月薪、年薪等；也包括员工的激励薪酬，如绩效工资、红利和利润分成等。间接薪酬即福利，包括公司向员工提供的各种保险、非工作日工资、额外的津贴和其他服务。22. 战略控制有两种工具可以利用，即( )。A.营销能力分析和竞争能力分析B.营销效益等级评定和营销审计C.系统分析与动态分析D.战略审计和营销调研参考答案：B23. 对企业来说新产品是( )。A.重新进行市场定位后再次推出的产品B.第一次经营的产品C.第一次生产的产品D.第一次在市场上看到的产品E.为降低成本、改进功能后生产的产品参考答案：BCDE24. 发展中国家和不发达国家在国际服务贸易市
7、场的总体表现是( )A.出口项目多B.出口项目少C.创汇价值低D.市场竞争力弱E.经济发展和消费水平低参考答案：BCDE25. 个别计价法有可能使企业利用计价方法调节损益。个别计价法有可能使企业利用计价方法调节损益。正确26. 市场定位的依据包括( )。A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位参考答案：ABCD27. 高于商品的国际市场价格的垄断高价称为( )A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格D.国际市场价格参考答案：A28. 下列不属于微观环境因素的是( )。A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律参考答案：D29. 所谓强制权是指渠道成员之间的行为
8、关系具有一定的标准性，标准主要源于渠道成员之间所签署的合同。( )A.错误B.正确参考答案：A30. 培养顾客忠诚度的任务被称为( )。A.市场营销B.市场管理C.关系营销D.市场经济参考答案：C31. 分别简述账套参数设置时工资类别个数设置为单个或多个的适用情况。分别简述账套参数设置时工资类别个数设置为单个或多个的适用情况。系统允许账套处理多个工资类别，如单位按周或一月发多次工资，或者单位中有多种不同类别(部门)的人员，他们的工资发放项目不尽相同，计算公式亦不相同，但需进行统一工资核算管理，则应选择“多个”工资类别。如果单位中所有人员的工资统一管理，而人员的工资项目、工资计算公式全部相同，就
9、应选择“单个”工资类别，以提高系统的运行效率。32. 按照商品的属性，市场可以分为( )。A.一般商品市场B.特殊商品市场C.消费者市场D.组织者市场E.产业市场参考答案：AB33. 所谓渠道成员的激励是指，制造商为了实现其渠道战略和分销目标所采取的一系列行动，这些行动确保渠道成员之间的合作。( )A.错误B.正确参考答案：B34. ( )是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。A.集中性市场营销策略B.差异性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.选择性市场营销策略参考答案：C35. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进
10、行品牌专用性投资的资本。( )A.错误B.正确参考答案：B36. 顾客活动区域与前台活动区域之间的公界线称为( )A.交际线B.能见度线C.内部交际线D.外部交际线参考答案：A37. 零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道。( )A.错误B.正确参考答案：B38. 公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功。( )A.错误B.正确参考答案：B39. 可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等，对渠道运营状态进行及时掌握。( )A.错误B.正确参考答案：B40. 企业与经销商合作初期，经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位，往往用尽方法提高销售业绩。这样
11、的合作背景，可能导致窜货的发生。( )A.错误B.正确参考答案：B41. 零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现。( )A.错误B.正确参考答案：B42. 服务机构在将顾客期望或要求转变为具体的、可操作的服务标准的过程中，应该顾及服务人员的想法。( )A.正确B.错误参考答案：B43. 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是( )A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.绝对市场占有率参考答案：A44. 容量、潜力巨大的细分市场，是对企业效用或价值最大的目标市场。( )A.正确B.错误参考答案：B45. 根据消
12、费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是什么样的细分标准?( )A.使用者情况B.利益诉求C.产品的使用率D.品牌的忠诚程度参考答案：B46. 一般而言，便利品和选购品，更加适合采用密集型分销。( )A.错误B.正确参考答案：A47. 公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。( )T.对F.错参考答案：T48. ( )认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。A.市场观念B.产品观念C.推销观念D.生产观念参考答案：B49. 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑( )。A.人口环境B.技术环
13、境C.经济环境D.社会文化环境参考答案：B50. 在独家分销的条件下，通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品。( )A.正确B.错误参考答案：A51. 各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成( )A.市民行动公众B.媒介公众C.地方公众D.一般群众参考答案：A52. 所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏，即对服从伙伴给予好处。( )A.错误B.正确参考答案：B53. ( )是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。A.产品组合B.产品整体C.产品D.服务参考答案：A54. 国际特许经营(名词解释)参考答案：由一家经营成功的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方式等授杖转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的经营形式称为特许专营。55. 企业多数情况下需采用单变量细分。( )A.错误B.正确参考答案：A56. 企业在选择目标市场战略时需考虑
