营 销 中 心年度薪资方案及差旅费标准（修 订）薪 资 方 案一、薪资结构省区经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核区域经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核城市主任薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核流通、商超主任薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核助销员、导购员薪资结构为：基本工资二、基本工资基本工资标准为：职 位级 别基本工资＋ 三金补贴（元/月）省区经理A13000A22750A32500A42250A52000区域经理 B11800B21650B31500B41350B51200城市主任C11000C2900C3800C4700流通主任商超主任D1800D2750D3700D4650助 销 员导 购 员E1700E2650E3600E4 550 备注:1．三金指社会养老保险金、失业保险金、医疗保险金；2. 原薪资方案中的职级在本方案中一一对应，如原A级省区经理对应为A1级省区经理;原A级区域经理对应为B1级区域经理,原A级城市主任对应为C1级城市主任，依此类推.3．一般城市主任下不再配置流通、商超主任,省会城市可按市场发展进度配置.三、销售提成1. 一类市场销售提成计算:职 位回款（万元）：提成比例（分段计算）销售提成省区经理50万以内无提成50*0‰50万---100万2.60‰最高：（100-50）*2.60‰100万（含）-200万2.80‰最高：（200-100）*2.80‰200万（含）以上2.85‰最高：（ ? -200）*2.85‰区域经理 15万以下无提成 15*0‰15万---30万8.0‰最高：（30-15）*8.0‰30万（含）-60万9.0‰最高：（60-30）*9.0‰60万（含）以上9.5‰最高：（？-60）*9.5‰城市主任10万以下无提成 10*0‰10万---20万6.5‰最高：（20-10）*6.5‰20万（含）-50万7.0‰最高：（50-20）*7.0‰50万（含）以上7.5‰最高：（？-50）*7.5‰流通主任商超主任5万以下无提成 5*0‰5万---15万4.5‰最高：（15-5）*4.5‰15万（含）-30万5.5‰最高：（30-15）*5.5‰30万（含）以上6.0‰最高：（？-30）*6.0‰ 2. 二类市场销售提成计算职 位回款（万元）：提成比例（分段计算）销售提成省区经理30万以内无提成30*0‰30万-70万2.6‰最高：（70-30）*2.6‰70万（含）-150万2.8‰最高：（150-70）*2.8‰150万（含）以上3.0‰最高：（ ? -150）*3.0‰区域经理 10万以下无提成 10*0‰10万-20万8.5‰最高：（20-10）*8.5‰20万（含）-40万9.5‰最高：（40-20）*9.5‰40万（含）以上10.5‰最高：（？-40）*10.5‰城市主任5万以下无提成 5*0‰5万-10万7‰最高：（10-5）*7‰10万（含）-25万8‰最高：（25-10）*8‰25万（含）以上9‰最高：（？-25）*9‰流通主任商超主任5万以下无提成 5*0‰5万（含）-10万5‰最高：（10-5）*5‰10万（含）-20万6‰最高：（20-10）*6‰20万（含）以上7‰最高：（？-20）*9‰ 备注: 1. 一类市场指: 07.8---07.12 河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.9---07.12 广东、广西；07.5---07.12 西南片区（云贵川渝）2. 二类市场指: 07.5---07.7 河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.5---07.8 广东、广西；其它未列出省份市场及新开发省份市场3. 流通、商超主任销量由其直接上级分配,省区经理审核后报营销中心.四、绩效考核职 位考核项目占比绩效奖金省区经理回款任务完成率50%500元×得分率市场开发任务完成率25%市场日常管理15%总部指令执行10%区域经理城市主任回款任务完成率60%300元×得分率市场开发任务完成率25% 市区平均铺市率10%生动化5%流通主任回款任务完成率60%200元×得分率分销商开发任务完成率25% 市区平均铺市率10%生动化5%商超主任回款任务完成率65%200元×得分率KA/B进店率20%KA/B生动化10%其它（客情、报表、积极性）5% 备注: 各级销售人员绩效由其直接上级考核,省区经理审核后报营销中心.五、费用率(W)考核1. 计算方法 W= (当月申报批复费用金额÷当月实际到帐回款金额)×100%－当月下达控制费用率2. 费用率在公司下达控制费用率±2% 范围内，即－2％≤ W ≤2％时不做奖惩；W＞2% 时为罚； W＜－2% 时为奖;3. 省区经理考核 奖: ︱W︱×销售提成×1.5 罚: ︱W︱×销售提成×3.0 4. 区域经理/城市主任考核 奖: ︱W︱×销售提成×2.0 罚: ︱W︱×销售提成×4.05. 费用率超出10%,省区经理、区域经理、城市主任销售提成均按65%发放,超出15%按50%发放;6. 费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用(含地招业代,但不含省区销售人员工资、差旅费及开箱奖、奖卡等总部投入费用).7. 举例说明 河北省区11月份公司下达费用率为15%,当月到帐回款350万,实际申请批复费用35万,省区经理当月核算提成为8660元 W ＝(35÷350)×100%－15%＝ －5% ＜－2% 奖: ︱－5%︱×8660×1.5 ＝649.5 其它依此类推8. 申报批复费用含省区或经销商未实际执行费用(只要公司已批复即计算),由营销中心费用文员按月统计考核,考核结果报人力资源部;六、销售提成计算说明：1、 提成计算时所依据的销量以上月26日至本月25日的回款额为依据(具体数额以到公司帐户金额为准，有退货情况的扣减掉退货金额)；2、 销售提成实行分段计算；3、 省区经理在每月26日书面上报各区域经理/城市主任的区域划分至营销中心备案,临时异动随时书面上报；4、 省区经理在每月27号前上报流通主任、商超主任销量任务分配数额至营销中心；5、 省区经理在每月5号前将各销售人员的绩效考核按规定表格上报营销中心,逾期不予考核；6、 所有的销售数据、费用率W值、销售人员职位及销售区域由营销中心在每月9号汇总审核后送交人力资源部薪资核算专员，营销中心对数据的准确性负全责；7、 人力资源部负责根据销售提成方案、费用率W值进行提成核算；8、 区域经理和城市主任的提成按以下两种方式核算： ①．直接按薪资方案核算 ②．城市主任的销售提成最高不超过省区经理提成的1.2倍,区域经理的提成最高不超过省区经理提成的1.5倍. A. 当区域经理提成在3500元（含）以内、城市主任提成在2200元（含）以内，按第一种方式直接核算； B. 当区域经理提成在3500元以上、城市主任提成在2200元以上先按第二种方式核算，再与第一种核算方式比较，选择最低金额为最终提成但不能低于此标准。
七、举例说明1.河北省区经理11月份实现回款额300万，绩效分考核为70%，他按A2级省区经理计算他11月薪资计算如下：销售提成 ＝50×0‰＋（100－50）×2.60‰＋（200－100）×2.80‰＋（300－200）×2.85‰＝0 +1300 ＋2800 ＋2850 ＝6950元绩效考核 ==500×70% = 350元费用率考核W ==649.2元 (见前页)11月全部工资 ＝基本工资 ＋销售提成 + 绩效考核 + 费用率考核 ＝2750 ＋6950 +350＋649.2＝10699.2元 2.河北省区8月份省区经理提成核算为2200元，某区域经理按第一种方式（即薪资方案）提成核算应为3900元，当按提成第二种方式核算应为2200×1.5＝3300元，则此区域经理8月份提成应最终确定为3500元（不能低于3500元）差 旅 费 标 准一、 营销中心销售人员各项补助标准职级住宿标准生活补助市内交通费（元/月）费 （元/月）办公费 （元/月）特大型城市省会地市县（市）城A1级605045404530040090 A2级6050454040A3级5545403535A4级5040353030A5级5040353030B1级504035302520030070 B2级5040353025B3级4535302525B4级4535302525B5级4535302520城市/流通/商超主任40302520205070301. 特大型城市为: 直辖市、广州、深圳、杭州、大连、青岛、苏州、无锡、南京、常州、厦门；2．在特大型城市,生活补助在以上标准上经理再增加10元/天,主任再增加5元/天；3. 地招省区经理、区域经理在家庭所在地、生活常驻地无住宿补助，生活补助按标准的60%核报；4. 城市主任、流通主任、商超主任在所在市场无住宿补助，城市主任生活补助7元/天，流通、商超主任生活补助5元/天,按实际出勤天数计算；如工作需要，在省区经理派遣下到其它市场出差，且当天不能往返的,其住宿补助、生活补助按上述额定标准执行；5. 地招省区经理、区域经理的家庭所在地、生活常驻地需在营销中心、财务部备案。
二、相关规定：1．费用:需持通讯公司开具的正式电脑发票及话费详单方可核报（号码需与营销中心登记号码一致,显示当月时间段的各项费用明细）,特殊情况无正式发票的,经本人书面说明营销中心审核后按标准的70%核报;2．住宿费用:需由住宿地开具的正式发票或收据(有公章且能显示该。