《运输企业营销计划最新员工营销年度计划范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《运输企业营销计划最新员工营销年度计划范文（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、运输企业营销计划最新员工营销年度计划范文 目标和薪资对于成功的销售步骤一样密不可分。销售目标必需是可测量的，现有挑战性又能够实现，同销售计划相适应。在制订企业的销售目标时，必需考虑过去的销售业绩、市场和区域机会、销售周期和预计的增加速度。同时，要让销售人员参加制订目标。她们能够在机会、竞争态势、区域潜力等方面提供宝贵的信息，而且她们的参加有利于让她们接收制订的目标。你的薪资方案应该奖励绩效最好者、激励绩效日常者改善、淘汰绩效低下者。它应该和企业目标相符，能给企业带来利润，包含固定和变动指标。竞争条件、人才市场和渠道战略的变动，全部会使薪资方案变得过时无效。所以企业目标发生变动时，它也应该随之调
2、整。销售步骤的另外一个关键组成部分是连续实施潜在用户开发战略。在制订潜在用户开发战略时，要考虑销售计划中每个月销售收入目标和总的销售周期。测算潜在用户开发计划对销售的影响很主要，这么你就能有效地决定未来的投资计划。销售资料在销售步骤中也发挥主要作用，不过大多数情况下企业并没有充足发挥销售资料的作用。依据美国营销协会的用户信息管理论坛，90%以上的销售资料并没有按计划使用。通常，销售人员在广告轰炸的基础上，根据自己的需要制作销售资料。结果，这些资料没有针对目标用户，也不适合用于销售步骤中的各个阶段，而企业的信息在用户看来前后不一致、令人迷惑。有效的销售资料应该是最新的、很轻易取得。和销售战略一样
3、，它以用户为关注焦点，符合购置步骤，传达一致的价值主张。销售资料有书面印刷和电子文件两种形式，包含宣传单页、产品介绍、价格和用户成功的小说。第三锤 - 管理销售渠道铸造成功销售模型的“第三锤”是渠道管理，确保企业实施足够多的销售活动来实现销售额计划。有效的渠道管理使用共同的语言来讨论销售机会，并实施一致的预计标准。它们包含对销售活动进行正式的、频繁的、连续的评定，确定并消除销售瓶颈，制订严密的战略，摒弃不宜的机会。一家上市的医疗器材制造商在一个提升销售效率的项目中，其预计的平均偏差为20%，而有些月份偏差超出50%。即使该企业制订了预计步骤，但实施的过程中却受人为原因影响，和目标用户的采购步骤
4、也不相适应。管理高层依靠这个信息来预计现金流、制订财务预算和生产计划、进行人员安排，并和分析师交流。这么错误的预计步骤造成了严重的后果，包含投资者信心下降，全部在预料之中。为了处理这个问题，该企业实施了一套渠道管理和预计模型，帮助对销售计划和企业的计划实施能力进行实实在在的比较。现在，渠道管理直接和销售步骤匹配，能够预计并评定每一个销售机会。企业各级全部有正式的程序，在各个阶段搜集、分析、管理期望值。另外，该企业定时评定预计的正确性，对表现不佳者给处罚。这些方法将预计的正确率从80%提升到95%。成功的渠道管理和预计方案包含以下组成部分：人员安排、培训、销售管理、绩效管理、工作汇报和沟通。人员安排是渠道管理的主要原因。它直接影响企业保持销售渠道里机会连续流动的能力。企业通常每十二个月大约有20%的销售人员流失，一个新的销售代表需要6到12个月才能胜任工作。假如销售人员安排计划落后于目标，这将严重影响目前和未来的销售成绩。一个有效的人员安排方案能够花很低的成本，就将人员录用战略和销售计划协调起来，并经过一个稳定的步骤来确定、评定和选择人选。人员安排方案的目标是在需要的时候提供立即的人员安排，而且是成本适宜的、最适宜的人选。
