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1、Word文档仅供参考20xx年销售经理竞聘演讲稿宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。机遇永久属于那些有预备的人。下面是查字典范文 小编整理的20xx年销售经理竞聘演说稿，欢迎阅读参考 ！20xx年销售经理竞聘演说稿一恭敬的各位领导：大伙儿好！特别谢谢大伙儿给我提供这次竞聘演说的机会，我竞聘的是销售经理， 希翼大伙儿多支持我。一、自我简介我是城一片区营销中心的客户经理xxx,现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于2001年至2003年在xx公司担任xx职务，因企业改制本人又别愿再安于每天一份报纸一 杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳挪移公司应聘，经过笔试面试层层过关最后终于
2、因实力而被挪移公司聘用，经过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我可以吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，别断的提高和熟悉业务知识， 并能很好的学以致用， 在担任客户经理的这三年里我学会了别 同的人用别同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户如何来认知我们的产品和同意我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道治 理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没浮现 过任何客户的升级投诉， 从来可不能给客户过高的期望值来伤害公司的利益，我可以治理好客户治理好自已，有这几年的客户经理工作经验为
3、我今天来应聘渠道治理这一职务打下了坚 实的基础：1 .具有熟悉各项挪移业务的优势：几年的工作记忆使我对挪移的业务知识，特别是营销 方面的业务知识有了比较全面的了解。2 .具有较强的处理咨询题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领 导的关怀和同事的帮助下， 我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、 责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的办法，得到了领导和同志们的认同。3 .爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难咨询题和遗留障碍， 我经常加班加点，别计较个人得失。当用户中意的笑容挂在脸上，我感受算是对我工作的最大确信。4 .有较强的业务进展能力和对市场
4、敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询咨询 时做到有咨询必答，回答详细，并竭力推举他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务进展比赛活动中，我都能按时完成各项比赛任务，这为我从事渠道治理工作积存了一定的工作经验。5、有较好的年龄优势。我正值少年，躯体健康，精力充沛，敬业好学，同意能力强， 进取精神强，可以全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。二、上岗后的工作思路怎么才干让渠道将挪移业务顺利传达到消费者面前，同时让消费者同意呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。1、建立治理体系要紧的内容包括：首先应针对别同等级
5、的代理商， 制定别同的政策条件， 以至于规范代 理商的酬金制度，让各级渠道和谐进展，幸免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训， 且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为挪移服务，为挪移制造价值（初步时期是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度， 实行自营厅逐步替代合作厅的步伐， 幸免企业 怕代理的局面，夯实挪移自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强联系合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现差不多别仅仅是取决于渠道络的密集程度了，所
6、以，我们在进行渠道治理的并且必须经过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。惟独经过分销商的长期密切合作，才干保持挪移的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期访问制度，规定访问的时刻、访问的路线和访问的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道络 的操纵机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入挪移渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们赋予额外优惠。所以在加强密切合作的并且别忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是找求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。3、扩大自营厅辐射能
7、力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳挪移因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期未来，企业看到了企业差不多赢来的市场面对着激烈的市场和竞争 对手的竞争，我们需要建设和爱护我们的存量市场，而渠道尽管帮助我们把那个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是别一样的，因为渠道是因为要维护渠道才干形成资源，而企业需要维护市场才干产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都别一样了，因此我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该怎么达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强
8、，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负 责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，并且对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，如此就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。假如我竞聘上那个岗位， 我将珍惜那个机会，专心、用情、用智、用力干好工作。反之， 别能上岗，我将一如既往在未来的岗位上尽心、竭力、尽职、尽责。不管结果怎么，我都始 终会老老实实做人，扎扎实实做事。20xx年销售经理竞聘演说稿二各位领导、各位同事：大伙儿好！今天我怀着无比兴奋的心情， 参加这次岗位竞聘， 别管是否成功，我觉
9、得基本上我最大 的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、 支持和关怀，这种机会对我来说 是第一次也许是最后一次，我会经过我的努力为公司制造更高的价值！一、我的基本事情本人叫* , *年*月出生，今年*岁，大专文化程度，*年*月经过应聘就来到*公司*部，我想我是幸运的，经过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主 管，一步一具足印走到了今天。二、我的竞聘优势1、自身综合素养的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓励着我始终保持奋 发有为的精神状态， 多年来，我向来从事着团队治理工作，不管是在任何地点，我都能以高 度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工
10、作、服从于全局，在 别同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司不管从治理依然到业务进展， 年年都有新高，结构调整特别合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，别断提高 自己的治理水平和专业水平。 长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵便运用于日常治理工作之中，真正做到了学用结合。 在抓好个人学习的并且， 我以实际行动及带领全体职员参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求职员参加。3、有丰富的工作记忆。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和治理经验， 并能处理好各种实际咨询题，
11、并且本着以制度约束人，以思想激励人的宗旨，公司制定了一 系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。4、有较强的协调能力。别管是内部或外部浮现的各种咨询题都能很快的得到解决并有 很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系紧密。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能别折别扣的完成公司下达的业绩和利润目标。三、竞聘后的设想假如这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将为公司进展做出自己应有的贡献。假如我能竞聘成功，别仅是我人身追求、自我提高的体现， 也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为职员提供各方面需求。我的具体工作设想是：1、仔
12、细学习，努力工作，快速习惯新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项 业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事， 虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。2、摆正位置，当好大伙儿的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做 细，关怀下属职员的疾苦，帮助他们解决工作咨询题和日子咨询题，做到经常交心、谈心， 促进他们全身心的投入工作。3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立以人为本的治理思想和以 市场为导向，以客户为中心的经营理念。 作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理
13、室关注职员的合理要求，为职员设计职业生涯， 能让职员依照自身特点挑选进展道路， 要引导职员树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场别相信眼泪， 竞争别同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客 户为中心的营销观念上来，充分满脚客户需求。 要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司进展的激励机制，提高公司运行效率，落低公司运营成本。4、关注职员，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要别断加强学习，坚固树立正确 的人一辈子观、价值观和权利观，依赖团队，尽职竭力，视权利为责任，视职位为服务，将 公司的各项工作别断推向前进。以上是我的竞聘演说，别当之处，请批判指正。感谢！Word文档仅供参考
