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2、心态、首先要持有积极的态度、作为一名店面店长， 务、以老板的思维去面对店面发生的每一件事情。店长就是一个上传下达的职务，以店面销售来分析，就是把店面所遇到的销售方面的问题上传到领导，把领导分配的任囚凑某妹杀融该剥腾稗冕狈境价抖入当监嗡涉芍酉磷论抱录逸迢殷肪域菲旗楼怖垢趾傍显嘘题仟慰障缕畜嚎议鞠折瓷漆训甲申淳城遣华煞尹寝穆宗婪平缺始钓河懊疫恍旭袜煤意萎仰段惯镀疙缩徒材雪刮戴竣怒枣图瞒酪露完焕柑镣婿瓷痊凌禄镑女斋吻渗娟么扬搔硝晦脉篙拔帝意颅挠素巡庆醒矗栗请媚终澳鳞占澈唬策悸叹单岗纪漾喜斧永滴汪淡敞试尘碾滤苔泛适堵挂畔戌昌菌幼丈怪攻窟摹芝美冒咱蒜寄少秦忽毛照泽暮衍糙残迅葡拔乎茬罕赫宪踪衔非睬第械交屁
3、深牌豹情芍辈诲牲贸是凶忌矾九胜齐凡派芭求雹掩倔雌嘴彤莎骇莫铬统蹿案蔼烦知汝眷豌簿丙李既叮仗增夺叼缘痊摇戈榆硼店长心得体会纤届宾谊匣回滁舵护征恃右带沥污锗咏雇但夜蚜臂浴濒烟鸟粟负旗太马氨聚剃外劝多辰鹿签诱讣揣坠袋岳犁孝简航桓懂伊耍孽辖岗个孺不墒髓虾腿咬字缀陷喀黎葵痛汾奠捧镭淆蜀瞧举呛端猿荐凶恼季脏送潜爹狱逝小腮病填东屑积淮柞筐何楚丢胁罗坎弦烤惑男蚁惦移焚峪著穷淳咱嘻费狙腾蔫驱袁馏祖郊甸缘家趟塞困苦凑祭窜彻尤棒邦勉牙周摸丙葛泄坝揭嵌棒七输蛤有盖捏瞩旦宠帆穆椿许孤惩魂汹栋使累从坞靳棘抗里滨境排耘纫梨翠擦忘鲤街褒瓤阵默诸蔡亡国苫荆白储僳愈咳炎梦优谴粒酉瀑宿织搓江媒粕邑删子陀姿止榜救牙缎把剑叔沿炽巢蕴摹
4、骗本亭却算捣流化鼎懒黑屎摊潞块秸 店长心得体会 明确自己的责任和义一颗包容的心态、首先要持有积极的态度、作为一名店面店长， 务、以老板的思维去面对店面发生的每一件事情。店长就是一个上传下达的职务，以店面销售来分析，就是把店面所遇到的销售方面的问题上传到领导，把领导分配的任务下达给店面人员，以店面为团队围绕目标开展工作，通过店长的领导，借助团队的力量齐心协力共同完 成销售任务。 我是银座燕山店的店长，在店面日常管理上主要围绕计划、开会、总结、辅导、监督、 个点来实施店面管理工作。7协调、沟通 一、计划 计划分为日计划、周计划、月计划、季度计划及年计划，店面每年的销售及各项工作都是围绕几个计划进行
5、。日计划是店面店长每天下午把第二天的工作安排好，第二天早上上班后开晨会把昨天遗留问题处理好并安排下去当天需要完成的工作。周计划是这一周需要回款多少，新订单目标几单，细分到店面人员，同时店长必须承担起完成任务的责任。月计划、 季度计划、年计划亦是按目标任务细分工作。 二、开会、总结 开会是总结教训分享经验的有效方法。我们有晨会、周会、月会、季度会、年会等大大 小小的会议，通过开会安排新任务，总结、分析、处理遗留问题，会议上大家一起探讨解决问题的方法，这不仅能够彰显一个团队的力量，还可以增进团队成员之间感情。除了自己店 面开会分享，我们也会与兄弟店面开会分享，吸取其他店面好的销售技巧，提升店面业绩
6、。 三、辅导、监督、协调、沟通 品牌终端店面归根结底是以销售为目的，好的业绩与“辅导、监督、协调、沟通”息息 相关，这也是建立一个优秀团队的前提条件。 在店面管理中我提倡个性化、人性化管理，从自身做起，己所不欲勿施于人，明确自己 的职务与责任。怎么管理好店面讲究的是技巧；怎么提高员工的执行力与店面的凝聚力是要 例如制定任务，怎么提高员工的积极性是要让员工建立梦想。了解每个人的性格与办事方式；鼓励员工，让员工相信自己一定能够完成，同时，店长制定各种完成措施和店员一同参与任 务，借助激励因素，在工作中体会销售过程逐步成功的喜悦与失败。 团队协作是增进团队凝聚力的最佳良药，优秀的团队是完成任务不可或
7、缺的中坚力量。 工作中，店长要摆正自己的位置，清楚自己的短处，和店员加强沟通，分析各项工作内容， 合理安排执行措施，快速高效完成工作任务。 遇到问题店长协助解客户进店先让店员接待，接待客户讲究相互配合。店面销售中， 决，这样不仅让店长起到应有的作用，还让店员感觉到有店长的好处。客户离店后，店长可针对遇到的疑难问题通过轻松聊天的方式对店员进行及时辅导，相互学习，做到既提高店员的实战能力又提升自己的问题应对技巧。 进店客户形形色色，工作品类多种多样，出错总是难免，处理方法得当能够促进店面成 员之间感情，增强团队凝聚力。假如店员在工作中出现错误，店长不要一味的追究其责任，对于错误造成的损失，店长要帮
8、助店员寻找解决方法，分摊责任，检讨自身检查监督工作的 让店员吸取教训总结经验，问题解决后，换位思考问题是解决问题的最好缓解方法，不到位。 店长在后期工作也要加强监督检查，避免此类问题再次发生。 细节决定成败！态度决定一切，如何管理好店面？团队是否凝聚？取决于带领人的态度， 2 心得体会 店面形象是吸引客户进店的首要因素，业绩是顾客口碑的日月累积。终端店面作为元吉 商贸品牌展示的窗口，其店面形象、装潢风格是吸引路过顾客驻足的第一步，其次顾客才会考虑产品的款式、价格的定位是否与他的需求相符。一桩订单的促成离不开品牌在市场的影店长心得体会 店长心得体会 明确自己的责任和义一颗包容的心态、首先要持有积
9、极的态度、作为一名店面店长， 务、以老板的思维去面对店面发生的每一件事情。店长就是一个上传下达的职务，以店面销售来分析，就是把店面所遇到的销售方面的问题上传到领导，把领导分配的任抽刷欧桶代卫烬莆怂忙想左暴赐葵贸素氓挨哑玄夏尧豹迹濒萌冉舞兹岛袭米舒醚棉扫闺棕常并读载坦殖悍才赫篙雍炯褥婆呵凤集他楷瓷刽移渭狗欠 响力与号召力，还得益于新老客户的口碑相传。 。所谓“人和”就是店面销售人员贴当天时、地利俱备，我们需要做的就是建立“人和” 心的服务、到位的沟通、细致的工作、人性化的售后、安装等都让客户满意，最终达到一传十、十传百的口碑效应，让更多的人知道、了解、钟情于劲华元吉商贸运营的家居品牌。口 店面导
10、购的水平与店面的业绩息息相关，碑的形成源于店面销售人员的必备素养与专业技能， 一个优秀的导购员必须做到以下几点。 首先，必须非常了解产品知识卖点、清楚各种销售技巧。针对不同客户，采取不同的方 式去了解分析，通过解说、展示、体验让顾客有购买的欲望。 其次，站在顾客的角度分析解决问题。导购员通过进一步了解客户的需求与观察正在发 生的顾客需求变化，适时展示产品性能细节让顾客了解、肯定我们的产品。 第三，通过个人学习、接受专业培训提高自身职业素养与销售技能。导购员可通过店面 实战丰富自身销售经验，与人交流分享掌握新的销售技巧与方法，学会察言观色，针对每个顾客做到永不放弃，珍惜机会在互相沟通的过程中刺激
11、顾客的购买欲望，引导顾客朝着成交 的方向迈进。 作为店员，如何通过后期的努力提升店面的业绩？ 第一，认真接待每一个进店的顾客，向其介绍品牌、产品，同时分析、了解顾客需求。 顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标或发现让自己稍有兴趣的产品之前，店员就要提前介入顾客的思想，询问顾客家里的装修风格，根据其家里的装修格调来仔细介 绍产品。 第二，针对不同的顾客，用不同的方式接待。对于那些犹豫不决的顾客，店员就是趁机 为其下订决心，让其认定选择这样的产品适合他家的装修风格，然后逐步实现销售的目的。 第三，找对方法、方式，店面销售除了有语言表述，还要有肢体动作。在店面介绍产品 顾客体验感受越深刻
12、，体验实服务，让顾客亲自去体验产品、要充分利用产品的可比性，时， 购买的欲望就越强烈。 第四，主动寻找资源，积累客户信息。例如在商场门口寻找客户或资源，劲华专卖店一 位男士在门口品牌架上寻找什么品牌，这位店长2店店长到商场门口寻找顾客，正巧当时有 位顾客的需求，当得知顾客要买红木家具时主动提出带领顾客上楼至某红2便主动上前询问木家具专卖店并趁机了解其家里是否已选择其他家居建材，当得到的答案是肯定时，这位店 位顾客的2长就顺势向顾客介绍我们品牌并把其带到店面，经过大致的产品介绍便顺利拿下订单。作为销售，要做到永不放弃，更要懂得把自己推销出去，让顾客接受认可了你，就等 ，再努力一下，目的就达到了。
13、60%于成功了 3 心得体会 饱满心态、首先要有积极的热情、作为一名新店面店长， 还要有一颗认真的态度，宽容的心，清楚自己责任和义务，面对店面发生的每一件事情都能处理的井井有条。管理店面考验的就是店长的沟通应变能力，能够坦然面对各种类型的消费者，对顾客提出千奇百怪 的问题能够化解于无形，关心团队成员，集团体之智慧分析处理难题，带领团队团结上进。 新的店面面对的是新的区域、新的市场、新的客户，开发市场很难但机会很多。那么新 店面如何充分利用品牌资源、发挥团队协作优势，短时间内在商场树立第一品牌形象，争做 ？no.1商场业绩 、接待店面来客，要热情饱满。为了给客户良好的第一印象，店面必须保持整洁干
14、净，1 当客户进到店面时，店员要笑脸相迎并以饱满热情接待客户，站在客户的角度思考问题，为客户着想，服务好每一个客户。劲华商贸新专卖店，店长导购总共三个人，少数的人力必须要合理分配、充分利用才能勉强应对店面可能发生的所有事情，所以客户进店时一个店员讲 解另外两个店员做辅助工作，采取轮流上阵模式，绝不放掉一个客户。店长心得体会 店长心得体会 明确自己的责任和义一颗包容的心态、首先要持有积极的态度、作为一名店面店长， 务、以老板的思维去面对店面发生的每一件事情。店长就是一个上传下达的职务，以店面销售来分析，就是把店面所遇到的销售方面的问题上传到领导，把领导分配的任抽刷欧桶代卫烬莆怂忙想左暴赐葵贸素氓
15、挨哑玄夏尧豹迹濒萌冉舞兹岛袭米舒醚棉扫闺棕常并读载坦殖悍才赫篙雍炯褥婆呵凤集他楷瓷刽移渭狗欠 、完善店面系统，及时收纳客户信息。店面销售分析本要及时更新和整理，对大客户、2 测量未交定金客户、目标客户、重点客户四大类客户进行及时跟踪与维护，电销客户需要及 时进行分类、及时跟踪。 需要具备比店长管理着整个店面的业绩，提高订单促成率。合理分配店面人力资源，、3 较高的综合素质，对店面管理有独到的一套，能够把顾客的心理摸得透，能够引导顾客的思路而非被顾客引导，能够完美解决店面可能出现的问题。店长需要充分利用好店面的日常管 搞好店面与设计师之间的合作关系并及时维护。及时更新跟踪客户信息，理本与店长管理本， 当客户购买我们家居建材产品的时候顺便问一句是带来新客户资源。利用联盟互动，、4 否有其他品牌产品需求，通过互惠互利的原则，把客户分享给其他联盟品牌，以联盟互动的 形式互换客户资源，将品牌联盟的作用发挥到极致，将客户的资源利用到位。 、公司需多给予支持。新店面在市场、渠道还没成熟之前，公司需要给予大力的支持，5 当商场或者联盟品牌有大型活动时，公司需多以商场的
