伊利广告策划书范文

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1、伊利广告策划书范文广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估， 并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结 文件，小编特地为大家整理了伊利广告策划书范文，仅供参 考!伊利广告策划书范文【 1】一、 广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强 化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的 差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通 和品牌体验， 增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注， 而牛奶与健康相关， 据研究表明， 常饮牛奶可以使骨骼结实， 使人头脑聪明，

2、并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元 素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入 人心。2、市场成长从 XX 年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。XX年，伊利全年实现主营业务收入亿元，较上年同期增长%；XX年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入亿元，增 幅达 37%，继续领跑乳业。 伊利率先完成产品结构战略升级； 高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产 品线的 40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步 提升至 %。截至 XX 年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续 17 年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连

3、续多年在全国遥 遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自 XX 年起即跃居全国第 一位。3、消费者接受性 伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源 源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更 有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消 费群体。三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：1525岁青春、时尚、充满自信并正 在经历青春烦恼的年轻人。现代社会的年轻人，他们自信而 充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意， 希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的 烦恼与“酸甜”的生活体会。其他目标消费群

4、：普通大众（依据市场了解到），2540 岁左右， 母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的方式， 让孩 子在家中饮用。2、广告的诉求重点 早期，伊利的广告宣传做了这方面的诉求，强调自己来 自大草原，但由于广告质感比较差 . 反而更突出了企业的地 域性。后来 , 伊利与国际跨国广告公司奥美合作后，伊利的 品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊 利的品牌中少了一些粗犷和粗糙， 增添许多优雅和细腻， “心 灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。但是问题依然存在天然是伊利品牌文化的核心组 成部分，新的广告片依然要表现出伊利牛奶在天然方面的特 质，那么，伊利新的广告如何求新求变呢伊利把眼光放

5、在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一 个让人耳目一新的概念用培养孩子的观念养育奶牛。终于，伊利推出了全新的广告宣传片，其传播策略发生了明显的变化。这个全新的 TVC让人眼前一亮。从广告整体 的制作工艺看，这部TVC无疑具有顶级水准。 只30秒的TVC 的每一个环节，表现得和执行得都非常到位。而广告语也从 “心灵的天然牧场”演变为“天天天然” 。3、诉求对象需求分析 在广告诉求上。伊利提出“用培养孩子的观念 . 养育奶 牛”。这是一个很新颖的诉求角度。把诉求的利基落到牛奶 的均衡营养方面，这无疑是站在自己目标受众的角度提出的 一个攻心为上的诉求策略。同时伊利在延续其天然品牌核心 概念的同时又增加

6、其科学养殖的概念。在市场上树立了自己 品牌的新区隔。在一定程度上丰富了伊利作为乳品企业的品 牌内涵。伊利将自己的目标受众对准了都市中有较强消费能力 的、有孩子的家庭女性，具有更明确的指向性。她们的年龄 在 25 岁到 40 岁之间，一般都有年幼的孩子或想要一个孩子。 广告的表现形式非常贴近这个群体的审美心理，一群拟人化 的小牛就像儿童一样可爱 . 非常人性化，充满欢快和清新的 视觉感受。这样的表现方式更容易吸引她们。而诉求更容易 打动她们。如果伊利能够像培养孩子一样养育奶牛，从小就 注重小牛的营养均衡，那么在天然环境中生长的奶牛将更加 健康，牛奶将更加天然。孩子的健康成长是每一个母亲最关 心的

7、话题。 伊利从这个角度切入， 强调自己奶源的健康， “ 天天然”则是整个诉求的结论。准确诉求比创意更重要。四、广告媒体策划媒介组合策略针对“年轻、时尚”的青少年消费群体的媒介收视特征， 伊利优酸乳选择了以电视传播为主体，以广播为补充，以络 / 手机无线为消费者参与平台，以促销和路演拉动销售。贯 穿“我要我的滋味”的歌曲，进行了全方位的传播。不同的 媒介组合方式充分发挥代言人的价值最大化，通过线上线下 紧密配合，使优酸乳的营销整合方案执行效果达到立体化传 播推广。客户青睐APP植入模式 作为国内奶业巨头，伊利选择把自己的某款奶制品投放 到多家社交站，而且采取了冯小刚电影版另类的植入式广告。 据了

8、解，目前伊利舒化奶在腾讯“ QQ空间”、“QQ牧场”进 行这样的展示：用户领养、成长、产出产物、偷取、售出一 系列过程，均是伊利舒化奶的“生产场景再现” 。伊利成为“绿色世博”的最佳代言 人文绿色：在世博园内，伊利为广大游客提供了休闲桌 椅 400 多套、遮阳伞近 1000 把、投放帐篷 115 顶，充分体 现了伊利的人文关怀。在“育乐湾”伊利牧场中，伊利工作 人员不仅为小朋友们提供做一名乳业工作者的体验平台，还 通过用废旧牛奶盒制作的环保座椅等向小朋友们传递绿色 理念。伊利参建了世博史上首个针对残疾人的“生命阳光馆” 让残疾人在其中体验无障碍生活，让健全人体验残疾人生活 的不易。交互式体验展

9、现了伊利的公益性和绿色人文关怀， 这一举动，甚至得到了国家领导人的赞扬。伊利打造了国内第一个由企业发起的绿色公益微博 “绿社会”，作为伊利绿色公益战略的组成部分， 几个月来， 该平台已经成为了广大友提供了随时随地传递、分享绿色理 念的聚集平台，同时，也让更多的人加入到了伊利倡导“绿 色”的队伍之中，践行绿色，绿色生活。充分运用手机无线的 以“我要我的滋味”为核心概念，请刘亦菲演唱“我要 我的滋味”主题歌曲，并充分运用手机无线的、进行“我要 我的滋味”彩铃免费下载。随着“我奖我的滋味”促销活动 在全国的大面积展开，以及所有POP中都有彩铃免费下载信息的传播，到 XX年11月10日结束，彩铃下载量

10、达到 150 多万条。充分运用络的 优酸乳代言人刘亦菲、易建联在搜狐参加上明星互动活 动。针对伊利优酸乳的目标消费群体的生活特性，利用络聊 天互动的方式和消费者充分沟通，并请代言人在聊天上畅谈 在拍摄伊利优酸乳广告时的花絮故事等。络聊天的活动方式 吸引了很多年轻消费者的聊天互动，从品牌传播的角度，以 软性的宣传方式扩大对伊利优酸乳品牌的影响力。充分开展 地面和消费者互动的路演方式 伊利优酸乳在线上（广告、 络、无线）的后，深化品牌形象提升消费者品牌认知度与记 忆度。在线下增进与消费者的接触点及互动性，促进消费者 对产品的了解，将代言人和优酸乳品牌结合更紧密代言人音乐的合作借刘亦菲首次推出新专辑

11、之机，伊利优酸乳与代言人刘 亦菲紧密合作，请她为伊利优酸乳创作新的广告主题歌曲， 并通过刘亦菲新专集的发行及歌友会、大型歌迷见面会等活 动，在全国展开推广活动，将伊利优酸乳的“轻松、年轻、 时尚、个性”品牌个性与刘亦菲的形象紧密结合，更形象地 传递“我要我的滋味”的品牌核心概念。五、广告预算广告预算是企业和广告部门对广告活动所需要费用的 计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需要的 费用总额、使用范围和使用方法。伊利优酸乳在投入期阶段需要通过电视、平面等多种媒 介宣传自己，以达到迅速抢占市场，获得市场份额，为后面 的发展打下基础。这一时期的广告预算主要注意伊利要将要 达到的预期目标所要

12、投入的广告费用。广告的投入还要基于 企业自身的财政能力，要建立在自身财务能力的基础之上， 不能超出太多，导致企业的正常运作受到影响。除此之外， 广告的预算还要基于竞争对手的广告投入，要分析竞争对手 的广告对自身发展的影响，懂得通过广告削减竞争对手广告 的影响力。对竞争对手的广告或宣传行为迅速做出反应，这 也是预算的重要因素。要想达到理想的广告宣传效果，还要 在广告终端是选择要全面有效，伊利通过电视广告，平面的 宣传广告比如路牌、公交车身的广告、各种海报。广告预算 的制定还要考虑。作为世博会的赞助商，伊利的广告预算还应考虑在世博 会中宣传活动，让伊利的广告活动不至于受到影响。伊利的 宣传还有重要

13、的传媒，那就是络，通过与QQ等多家社交站的合作，将伊利的生产销售过程在 QC牧场做一次情景再现。做好全面的广告预算，为广告宣传提供充足空间，达到 广告效果最大化与最好的成本控制。做到每一笔钱都能花在 刀刃上，提高广告的效率。评估广告的效果，预算为企业广 告效果的评估提供了经济指标。确定具体的广告预算可以根据伊利的销售额、利润额确 定。广告预算的制定还可以根据伊利的营销战略和营销目标， 具体确定广告规划和广告目标编制广告计划，确定企业的广 告预算总额。广告预算的控制，广告预算实施后，企业和广告代理商 就必须加强对广告预算的有效控制和管理。使广告费用用得 合理、适度，减少或避免偏差和失误。伊利广告

14、策划书范文【 2】一、 前言乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰 氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作 用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过 3000 亿美元。 乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸 菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。 成品中蛋白质含量不低于 7g/l 的称为乳酸菌饮品。乳酸菌市场发展迅猛， 产业规模已超过 200 亿元人民币， 的乳酸菌产业正处于快速发展期 , 在世界各国备受欢迎的乳 酸菌饮品在市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。乳酸菌奶饮品的年总产量已突破 100 万吨，年产值突破 50 亿 元人民币。

15、国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。二、市场环境分析 我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国 急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高 生产企业的准入门槛。 我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突 破 50 万吨，年产值突破了 25 亿元。但我国有相当比例的消 费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的 优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充 斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对 该领域的管理。真对大学生我们做了一下调查 , 其中乳酸菌的隐形市场 是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮

16、品的习惯，并 且还有 22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的 价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。三、消费习惯分析针对大学生消费习惯调查中大学生有购买乳酸菌饮品 的人不多， 经常有购买习惯的只占 4%，并且乳酸菌饮品在人 群中了解度并不高，更多的人对其并不了解，只是限于知道 与乳酸菌饮品与发酵相关，大多数人在简答时认为乳酸菌饮 品口味好，但是存在保质期短、价位高等原因，是其不买乳 酸菌饮品的原因。大学生中购物还是和广告影响有很大关系的，大部分人 更喜欢原味的饮品，并且更多的人认为一天喝一罐的效果最 佳。 16%的人都喜欢蒙牛， 6%的人喜欢养乐多， 10%的人喜欢 每益添， 4%的人喜欢悦活优格，并且明显更多的人喜欢时尚 明星所代言的效果，明星代言使的广告效果更浓，在这其中 广告影响消费者选购品牌爱